网络营销策划战略与定位篇课件.ppt

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1、网络营销策划战略与定位篇方向与目标：针对国内市场，开发功效型产品。三年内做好5款产品，占领相关产品网络购物市场。营销环境分析1一、市场规模市场规模：全中国眼霜市场规模及潜力巨大，暂无数据。功效分为：去皱、去黑眼圈、去眼袋、保湿营销环境分析1二、竞争对手分析1，欧莱雅、雅芳：国际大品牌，主攻线下销售，网络营销弱2，玉兰油、雅诗兰黛、兰蔻：国际大品牌，主攻线下销售，重视网络营销，但实施效果不好3，乔莎蓓、透真：国内同类产品，主攻网络营销，主走淘宝2007年进入眼霜领域，现在前者每天出货超过100支，后者每天出货超过40支营销环境分析1三、

2、消费者分析22—40岁女性群体，以小白领为主，接受眼霜产品，注重产品性价比。SWOT分析2一、优势1、有稳定、优质的产品生产供应商2、产品的质量好，堪比国际大品牌，拥有竞争优势3、产品价格低，以低于100元价格介入市场4、倍丽好记，易于传播，具备品牌概念SWOT分析2二、劣势1、对化妆品领域不很了解2、单凭网络营销，不走渠道建设3、产品知名度是零4、资金限制，不能投入大力度在网络营销5、没有团队，缺乏销售经验SWOT分析2三、机会1、市场容量大，且在不断增长中2、部分消费者对低价格有期望3、以网络营销切入，有专业网络营销服务支持。SW

3、OT分析2四、威胁1、面对产品的高利润，会有更多竞争对手介入2、国际品牌产品重视并应用网络营销3、商标注册问题核心竞争力2品质：销售三年来，无效退款率远远低于1%，效果媲美国际大品牌支撑：产品采用纳米技术，中药成份，绝无色素和化学防腐剂，以前给大品牌做OEM，安全百分百价格：价格实惠，每支仅售108元，而且全国包邮支撑：厂家直销，节省代理商成本，价格非常实惠。服务：零风险承诺:第一家在国内推出30天无效全额退款承诺！SWOT分析2五、面临的问题1、快速打造销售团队2、快速建立网络营销平台以及树立网络知名度3、产品品质保证营销战略31、

4、市场细分⑴根据国内消费者选择饰品利益，我们划分为去皱、去黑眼圈、去眼袋、保湿⑵根据国内消费者的消费档次，我们把消费者分为高、中、低档消费目标市场战略1去皱去黑眼圈去眼袋高端眼霜╳╳╳中端眼霜╳╳╳低端眼霜√√√保湿╳╳√营销战略3目标市场战略12、选择细分市场依据自身经营条件和实力，我们选择低端市场介入第一目标市场为：去皱，去眼角细纹第二目标市场为：去黑眼圈第三目标市场为：去眼袋、保湿3.市场定位专为22—40岁女性提供网购全效眼霜营销战略3市场营销组合战略21、产品策略⑴产品线策略先做全效装，后作强效功能装⑵品牌/包装策略A、国内销

5、售使用企业自己倍丽品牌B、设计要高档、美观营销战略32、价格策略(1)倍丽眼霜定价（零售价格）在97元，以后强效装产品定价在200元以上。(2)倍丽眼霜批发价格为30元。市场营销组合战略2营销战略33、渠道策略(1)倍丽眼霜通过网络平台直销产品(2)倍丽眼霜发展线上销售渠道，3年内不超过30家市场营销组合战略2营销战略33、市场推广策略(1)网络营销平台定位：营销型企业网站为主，辅助淘宝店利用网络营销手段宣传倍丽品牌，利用网站转化新客户；具体推广手段：营销型网站建设、搜索引擎优化（SEO）、社区营销、博客营销、邮件营销、淘宝店开通(2

6、)做好老客户维护，促进重复消费，提升产品忠诚度；(3)促销策略：买两只让利10元介绍朋友让利10元传对比照片让利10元市场营销组合战略2营销目标和损益预测4一、财务目标：销售目标：170万（2009年6月——2010年5月）其中眼霜100万，第二款产品50万，第三款产品20万其中预计支出：生产成本：25万；人工成本：1.8万+1万提成办公成本：1万基础网络营销：2万追加网络营销：5万不可预见费用：5万网络营销股份：20万组织框架设计51，首期第一款产品在销售10单内，招聘一名员工。超过10单，增加招聘一名员工。2，员工职责：网站内容维

7、护网站订单跟进网站客户维护社区营销外链交谈营销计划控制6责任人3-4月5-6月7-8月8-9月10-11月12月1-2月3-4月5月6月产品生产与试用第一款产品网站建设人员招聘和培训第二款产品网站建设第三款产品网站建设搜索引擎优化网络营销开展产品相关修正战略规划修正有价值参考资料7有价值参考资料7有价值参考资料7