《产品战略定位》PPT课件

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1、产品战略定位2Http://www.jinjiayin.com思虑1:真正顾客是谁?2:顾客为什么一定要我们的产品而不是其它有竟争的产品?3:产品能不能广大目标群体客户接受?2Http://www.jinjiayin.com产品定位三要素2Http://www.jinjiayin.com3:1目标顾客定位顾客在那里?统计/归纳顾客是什么样的?调查/观察顾客需要的是什么?访谈/分析2Http://www.jinjiayin.com3:2顾客价值定位部析顾客洞察顾客绘制价值定位顾客价值制定创新实现措施2Http://www.jinjiayin.

2、com3:2a顾客价值定位顾客感知价值顾客感知成本体验价值心里成本服务价值精力成本产品价值货币成本2Http://www.jinjiayin.com3:2b顾客价值定位质量价值产品价值性能价值外观价值便捷性顾客感知价值服务价值专业性亲切性社会需要价值体验价值尊重价值自我实现需要价值2Http://www.jinjiayin.com3:2c顾客价值定位产品购买成本货币成本相关使用成本相关保养成本时间成本顾客感知成本精力成本体力成本脑力成本风险成本心理成本转换成本情境成本2Http://www.jinjiayin.com3:3商业模式定位商业模

3、式定位运营流程创新合作模式创新定价模式创新2Http://www.jinjiayin.com总结:创新思考1:产品价值服务价值和体验价值三层面给到了顾客什么价值?2:顾客在不同的阶段的价值需要?3:制定可行的阶段实现措施?4:期希/惊喜顾客实质感受?5:5作为刚接触电池行业的一个新人，公司安排我到诺力工厂的培训是我开展电池销售工作的一次不可或缺的经历，这给我日后的销售工作提供了产品知识基础，技术基础，对我的销售思路，沟通技巧和实际工作操作有着重要的帮助。在这里首先要感谢公司给了我这个学习和锻炼的机会。联系方式深圳市金伽银珠宝有限公司SHE

4、NZHENJINJIAYINGOLDJEWELLERYCO.,LTD地址：深圳市龙岗区中心城龙翔大道珠江广场9009号A-1栋16E邮编：518172电话：0755-28377181传真：0755-89237433Http://www.jinjiayin.com谢谢观赏