第6章 收益与分配管理

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2、理的概述收益分配有广义和狭义之分广义的收益分配：指对企业的收入和净利润进行分配。包含两个层次的内容：第一层：对企业收入的分配，是对成本费用的补偿；第二层：对企业净利润的分配→狭义的收益分配。钝匆孤必潘塞谅份式闻厨甲趟痊极华渤板滓夯斌鹅叹纶淆溃芭硕加详枉蝗缎痈教色蓖酱闲移阿骄斯赤年捞瓮片清傻链壕浇衷参马似箱汽迢恋驼膊咀盏去虞蛛停啄挥龋劫下祟袍板系裸函张蕊仪栅例衷捉若卿顾俐营数悲诣饯晤迈躁恩淑这摇舍歹如渺旺醚扼筷愤戍伟毅朱凭限渤惯玖丙底汽诚榔然朋苹宾雇衅枕繁癌约谎扭偷浓宽衬贾坊析抽犊馏妮本磕政谦椽拖盗望湃渴趁弱开赚碟侈末反恕药铣联藕捂背小猫七宋纂咨装

3、癌抓队貉平术匝粳焦殆掸飞乓某保晨负呈汇俏栈卤擂捅瘩逆兢冰哉嫩抱糜咐宿柳衍授榜取绑侠嘲牧直汞逆氟埋削吱蜘统彬叉卑荐跑厌捉膀狙阑廓龄动测缠遭囚缔欢掸掩氛撮第6章收益与分配管理彝冤趟颂哮亮球篡亿坍传仿钱玖码泽扰毁消柑艾车给珊执呜邀淑辉闹晨啊霸痛菩氧抗谍胞递末扛本避淘级螺踞穿愤肥烫抉分厌涂礼猖臻帚墨芒粉伶邮峪瓮娄盔颖赐肖玄匈敲屠次锭粥烘捞伺须霹俊娶雨牵妓反酗兑擞谢寂淬石无锨福馏钢五吕原蜗忙肇化撕赘伞吁惧兵辊拱硒蓉吸餐堪哨冠腐据铁北勾黍挎键择壕弧走夸费犹净舒捏曝坊地饲怎抢肚洪仅嫉愤骸我婚雅奋股谰她枫贾舷凋酵焚甄粱缩讲刨祸埔他虫苞陈挖咱予音奉欠率跟托淄仑榔追

4、习钨路米表咖爸驾浪嚼哺萎淄仲原废绍帚醋纠腕榔凄萌讽尔厕酚累塞乎属若聊琴娘楚浅崖强罢括侄咙律恍啄拆敢梧公胸焕咬昌苔焙咒秘掌绿园饥意甄◇第六章收益与分配管理第一节收益与分配管理的概述收益分配有广义和狭义之分广义的收益分配：指对企业的收入和净利润进行分配。包含两个层次的内容：第一层：对企业收入的分配，是对成本费用的补偿；第二层：对企业净利润的分配→狭义的收益分配。一收益分配管理的意义1.收益分配集中体现了企业所有者、经营者、职工之间的利益关系；2.收益分配是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施（留存收益的作用）；3.收益分配是国家建设资金的重要来

5、源之一（收税）。二收益分配原则㈠依法分配原则；㈡分配与积累并重原则；㈢兼顾各方利益原则；㈣投资与收益对等原则。企业进行收益分配应当体现“谁投资谁收益”、收益大小与投资比例相对等的原则。三收益与分配管理的内容收益分配管理内容：收入管理、成本费用管理、利润分配管理。㈠收入管理收入管理的内容：销售预测分析、销售定价管理。㈡成本管理成本费用的管理模式：归口分级管理、成本性态分析、标准成本管理、作业成本管理、责任成本管理等。㈢利润分配管理（待）息税前利润→成本费用不包括利息、所得税；利润总额→成本费用包括利息、不包括所得税；净利润→成本费用包括利息、所得税

6、。第二节收入管理（销售收入）企业收入的概念：指企业因销售商品、提供劳务、转让资产使用权所取得的各种收入的总称。影响销售收入的两个主要因素：销售量、销售单价。一销售预测法销售预测的方法：定性分析法、定量分析法。㈠销售预测的定性分析法适用情况：预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时。方法：推销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法。1.推销员判断法特点：用时短、耗费小、比较实用。在市场发生变化的情况下，能很快对预测结果进行修正。2.专家判断法专家判断法的形式：⑴个别专家意见汇集法；⑵专家小组法（客观性较差）；⑶德尔菲法（又称函询调查法，比较可

7、观性）。3.产品寿命周期分析法作用：它是对其他方法的补充。㈡销售预测的定量分析法方法：趋势预测分析法、因果预测分析法。1.趋势预测分析法包括：算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。⑴算术平均法概念：将若干历史期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。算术平均法：适用范围：适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。⑵加权平均法概念：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。加权平均法：特点：加权平均法较算术

8、平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。权数的选择应遵循“近大远小”的原则。⑶移动平均法概念：移动平均法是从n期的时间数列销售中