《保险推销效用概念》PPT课件

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1、推销效用的前提谈保险先谈观念保险商品的特殊性无形产品不可试用不能带来立即的效益什么是推销效用发现客户的问题，唤起客户的需求。要传递什么讯息给客户？保障的观念爱心与责任保障的观念不幸事件的发生往往始料不及花无千日红人无百日好财产可能会失去保障的观念收入的保障财产的保障生命价值的保障人寿保险能在您最需要的时候转换成现金它有三大功能123保障的观念生活富裕生活舒服基本生活接受施舍意外事件很可能随时发生当您没有了收入您的生活水平肯定会下降！保障的观念生活富裕生活舒服基本生活接受施舍您有权力支配您的生活和尊严人寿保险能够

2、保障您的收入保险收入保障的观念您的生命价值多少呢？生命价值＝年收入×工作时间爱心与责任感人死了并不是他的不幸，而是活着并深深爱着他的人的不幸。爱心与责任感您是在下雨前准备好雨伞呢，还是下雨之后再去找伞呢？无事常如有事时提防，才可以弥意外之变。有事常如无事时镇定，才可以消局中之危如何传递讯息给客户？善加利用故事和第三者用图形加深印象用数字强化观念您知道吗？受伤的危险概率为：1/3车祸的危险概率为：1/12在家中受伤的危险概率为：1/80心脏病突然发作（如果您超过35岁）的危险概率为：1/77癌症、脑中风、心脏病的

3、死亡率分别为：男性：24%、20%、14%；女性：18%、17%、21%我国城市居民两周患病率增加了7.3%,两周每千人患病天数增加222天人类的平均寿命增加了4.5岁在低收入人群中,老年人占70%推销的理念站在客户的角度考虑问题：不是你有什么，而是他得到什么,得到多少.我们销售的是明天不是今天、是未来不是现在。我们销售的是安全，内心的安祥，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金

4、钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷！结束语:你的说明若以准保户的利益为焦点，必能引起他的认同而带来业绩！