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时间：2019-09-25
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1、推销效用推销的流程准备接近推销效用推销商品拒绝处理促成索取介绍售后服务推销效用(一)如何让客户想要?(二)现代人的三大烦恼(三)要传递什么讯息?(四)积极正面的词汇不是你有多少而是他得多少引起立即注意1.金钱帮他省钱的好方法帮他创造现金的好方法2.为他着想提供帮助您的方案3.新知识国外流行引进国外先进的技术4.新构想现代人的观念现代人的三大烦恼1.活的太久→自己要钱用2.走的太早→家人要钱用3.中途波折→大家要钱用要传递什麽讯息(1)保障观念(2)爱心与责任感(3)投资理财的观念如何传递讯息(1)善加利用故事或第三者(2)用图形加深客户的印象
2、(3)用数字强化客户的观念五种感官1.视觉60%2.听觉20%3.触觉15%4.嗅觉3%5.味觉2%积极正面的词汇1.我们一起13.财富25.理财2.有弹性的14.安全26.谢谢3.专家分析15.非常27.流行4.明智选择16.帮助28.责任5.被证明17.损失29.爱心6.最新的18.简单30.研究7.正面的19.优点31.参考8.聪明的20.合适32.建议9.有智慧21.回报33.保证10.现代的22.方案34.请11.投资23.计划35.您12.安排24.价值你的说明若以准保户的利益为焦点,必能引起他的认同而带来业绩
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