《购买心理探讨与推销流程》保险培训专题课件

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1、跟我来让我来,告诉你一句话,无论你,身处在何方,或许你,工作不一定得意,或许你,不敢表达真心的你,抛开你,内心忧郁的伏笔,展开你,无限的热情,每个人的年轻只有一次,何必忙着为自己解释,世间哪有每件事都顺利,我知道你要说,我知道你要说请你跟我来,请你跟我来用你的热心,奉献你自己请你跟我来,请你跟我来将你的欢欣,传给每个人。购买心理探讨与推销流程人生何处不推销每个人都是推销员,只是推销的东西不同而已!注意兴趣了解欲望比较行动满足购买的心理保险商品的特点*无形的商品*无法试用*无立即的利益注意兴趣了解(欲望)比较行动满足准备接近推销效用推销商品拒绝处理促成索取介绍售后服务关系对应图推销的流程准

2、备接近推销效用推销商品拒绝处理促成索取介绍售后服务想要拥有又害怕失去深入了解客户的购买心理,确实执行推销流程。—成功推销的法宝

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