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客户购买心理与推销流程分析

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1、购买心理与推销流程人生何处不推销人人都是——推销员处处时时——都在推销所有的工作都叫业务代表“SALESMAN”人的一生购买的心理注意兴趣了解欲望比较行动满足保险商品的特色*无形的商品*无法试用*无立即的利益世界上最难的事我的思想装入你的脑袋你的钞票装入我的口袋推销流程接近推销效用商品说明建议书说明成交索取介绍二阶段推销法的三大利益*提高成功率，也着眼长期利益*与众不同的惊异效果*降低初访的压力二阶段推销法的两大原则*所有进程在客户同意下进行*掌握推销流程主控权做保险就是做人

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