曹纪平专场演讲会分享版-保险顶尖销售

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1、曹纪平专场演讲会分享版今年28岁的曹纪平从事保险营销已经10年了，如今，他是中国人寿济南市分公司直属营销一部的业务精英。2006年他获“济南市金融系统十大杰出青年”称号，“山东省十大保险明星”之首，连续四年获山东省个人销售冠军，连续三年跻身中国人寿全国系统前十名，美国百万圆桌会议顶尖会员、世界华人保险大会杰出钻石龙奖得主、中国人寿全国一级金质奖章获得者。天底下最稳定最具成长性最美好的职业前十年是寿险拓荒十年，未来的十年是黄金收割的十年，但是很多人却彷徨迷茫，很多人没有方向，太可悲了！我的第一单用了两个月零三天。9

2、8年做了不到三万的保费、99年六七万保费。但我要用5年时间实现年薪十万梦想。从业初期没房子住，睡办公室；后来租房子住，再后来买150平米的房子住。没有辛酸的过去就没有我曹纪平的今天！我可以问心无愧的说，我是父母的骄傲。我的技术是怎么产生的？不是因为我学保险学的多。我们一直在想做保险是不是有捷径，但通过实践证明，做保险没有捷径可走。我的一个转折点就是从98年的陌生拜访变为99年的利用转介绍。但是我在99年也犯过一个错误，就是总是想给不同的客户做不同的险种组合。总感觉这样能显示自己的专业。但是这样让很多客户产生一个困

3、扰就是因为组合不一样产生了很多拒绝和疑问也不一样，也给自己展业带来很大的困难。因此我就在想为什么不能用固定的产品、固定的销售流程去解决这一切呢，将客户的拒绝全部前置解决。因此在2001年提前三年实现了年薪10万的梦想。从此以后，我发现这种感觉太美妙了，前途变得一片光明，房子、车子、美女离我是那么近。而很多人为什么没有成功，就是因为很多人都是在用过去的痛苦去惩罚未来的发展，总是认为平平淡淡才是真，我不会创造奇迹，我的未来就是这样。所以我觉得人最大的不同就是欲望是否足够大。我的一切一切就是因为过去没有彷徨才有了现在和

4、未来。有梦想固然重要，但有坚实的步伐更重要。我倡议我们所有在座伙伴将年薪十万作为最基本的要求好不好？当我们有了10万的底牌，我们会发现世界都会变得不一样，我们每天都会朝思暮想的去拜访，去实现自己的梦想。因此年薪10万是一个非常重要的坎。自从2002年我FYC突破17万排到全省第二，直到现在我一直是全省第一。当我成为全国第九，我才发现还有人能做几千万，我为什么不能。因此后来在健康险的基础上我又加入了分红险的销售，从此我每年的保费都在保持50%以上的增长。就是上个月我天天讲课，还做了40多万保费，还是佣金第一。因为自

5、从站上这个平台以后我就从没有放弃过。我最不希望的就是做保险就像天上掉馅饼，哪天掉个大单，就觉得我有钱花了，就不知道方向了。我最希望的是又好有快的发展，循序渐进，就是今天要比昨天好，明天要比今天棒。当你坚持一天，坚持两天，坚持10年时，所有的人就都在为你坚持，这世界上只有坚持和毅力才是成功的法宝。我们做营销员，要像檀树一样，虽然成长不快，但一旦成才就会非常珍贵。所以成功就是要战胜与众不同的困难和挫折，在人生过程中留下轨迹。面对困难就意味着机遇，面对困难就意味着挑战，面对困难就意味着以后不同的人生格局。如果我们总是绕

6、着困难走，那就是说明我们没有通过人生的考试。此次全国发起了销售保障型险种的热潮，我感觉非常好，因为我始终认为保险最重要的作用的就保障。我从业3840天，写了3840篇工作日志，一共写了45本，一共签了4778件保单，保额数百亿。如果地震没有发生在汶川而是在济南，那么我将是济南地界上的风云人物。因为我的客户都是高额、足额的体现身价的保障，我在他们面前站的直挺的直，我可以自豪地说：这是从曹纪平那里买的保险，我让你永远不后悔。回头十年，我比在座的很多伙伴都差；但我能够成就今天，也就是因为在坐大哥大姐的承让，就是因为你们

7、的承让让我成就了全省第一全国第五佣金过千万，希望你们一直承让让我成为全国第一。十年前我拜访客户连普通话都讲不好，陌生拜访中如果有人和我谈保险，我回去后会很高兴的和主管说;今天有人主动和我谈保险，他们还把我当人看！而在坐的各位，大家有亲戚有朋友有人脉，还说没有客户？为了提高保费，我决定每天拜访时间提高50%，但一天24小时毕竟有限。我只有增加时间宽度，以前做小孩保单，后来做夫妻保单，全家保单，原先做五份康宁，后来做十份康宁。后来做资产规划做分红险。我们一定要找到自己的业务增长点。所以自从业来，我的佣金从未出现过负增

8、长，并保持每年50%递增。很多人都说做保险不体面、不是人干的！对，做保险不是人干的但是人才干的。我想问一下，再做的有多少第一份工作就是做保险？（很少），那也就意味很多人以前都有工作是吗？那在座的有多少人，是因为在原本的单位干的不好、愧对公司、愧对工资被公司开除的呢？（没有）那为什么我们会发现干的好好的有一天怎么会突然下岗了呢？因为在传统行业，我们无法主宰自己的命运。所以正