曹纪平之做保险没有捷径.ppt

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1、做保险没有捷径可走——曹纪平Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.曹纪平何许人也？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.曹纪平简介-1998年2月，加盟中国人寿。-1999年-2005年，连续七年被公司授予“优质服务明星”、“展业能手”等称号。-2000年-2

2、005年，连续六年被济南市人寿保险代理人自律委员会，济南保险同行业协会评为“泉城十佳优秀代理人”。-2001年-2005年，连续五年被市公司评为“五星级营销员”。-2006年获济南市金融系统十大杰出青年。-山东省十大保险明星之首-连续四年获山东省个人销售冠军；连续三年跻身中国人寿全国系统前十名。-全国第二届“保险明星，保险之星”获得者。-美国百万圆桌会议顶尖会员、世界华人保险大会杰出钻石龙奖得主、中国人寿全国一级金质奖章获得者。如今，他是中国人寿济南市分公司直属营销一部的资深业务经理。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5C

3、lientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我们一起认真的来研读一下他的一篇演讲文稿，看看从中发现了什么？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我的第一单用了两个月零三天。98年做了不到三万的保费、99年六七万保费。但我要用5年时间实现年薪十万梦想。从业初期没房子住，睡办公室；后来租房子住，再后来买150平米的房子住。没有辛酸的过去就没有我曹纪平的今天！我可以问心无

4、愧的说，我是父母的骄傲。我的技术是怎么产生的？不是因为我学保险学的多。我们一直在想做保险是不是有捷径，但通过实践证明，做保险没有捷径可走。我的一个转折点就是从98年的陌生拜访变为99年的利用转介绍。梦想有多大，舞台就有多大Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.但是我在99年也犯过一个错误，就是总是想给不同的客户做不同的险种组合。总感觉这样能显示自己的专业。但是这样让很多客户产生一个困扰就是因为组合不一样产生了很多拒绝和疑问

5、也不一样，也给自己展业带来很大的困难。因此我就在想为什么不能用固定的产品、固定的销售流程去解决这一切呢，将客户的拒绝全部前置解决。因此在2001年提前三年实现了年薪10万的梦想。从此以后，我发现这种感觉太美妙了，前途变得一片光明，房子、车子、美女离我是那么近。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.而很多人为什么没有成功，就是因为很多人都是在用过去的痛苦去惩罚未来的发展，总是认为平平淡淡才是真，我不会创造奇迹，我的未来就是这

6、样。所以我觉得人最大的不同就是欲望是否足够大。我的一切一切就是因为过去没有彷徨才有了现在和未来。有梦想固然重要，但有坚实的步伐更重要。我倡议我们所有在座伙伴将年薪十万作为最基本的要求好不好？当我们有了10万的底牌，我们会发现世界都会变得不一样，我们每天都会朝思暮想的去拜访，去实现自己的梦想。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.因此年薪10万是一个非常重要的坎。自从2002年我FYC突破17万排到全省第二，直到现在我一直是

7、全省第一。当我成为全国第九，我才发现还有人能做几千万，我为什么不能。因此后来在健康险的基础上我又加入了分红险的销售，从此我每年的保费都在保持50%以上的增长。就是上个月我天天讲课，还做了40多万保费，还是佣金第一。因为自从站上这个平台以后我就从没有放弃过。我最不希望的就是做保险就像天上掉馅饼，哪天掉个大单，就觉得我有钱花了，就不知道方向了。我最希望的是又好有快的发展，循序渐进，就是今天要比昨天好，明天要比今天棒。Evaluationonly.Created