外部竞争性分析

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1、附件二：外部竞争性分析综述:编号COMP-03在进行工商银行深圳市分行现行薪酬体系外部竞争性分析时，我们从以下几个角度出发：＞首先，我们对深圳市的总体薪酬水平进行了定位，为工商银行总行在全国系统内决定深圳市分行的薪酬水平提供参考；＞考虑到工商银行作为一家传统的国有大型商业银行，与其它三家银行相比，在历史沿革、业务规模、经营思路和管理理念方面都有很多相似之处，因而我们首先选取中国银行、农业银行和建设银行这三家国有商业银行作为参照系，來判断工商银行深圳市分行现行薪酬水平在其中所处的位置；＞股份制银行作为银行业的一股新兴力量，尽管现时状况下无论具资产规模、业务能力和盈利水平等方面都与国有商业银行具有

2、明显弟异，但不可否认，股份制银行的迅猛发展必将对工商银行的经营管理活动带来不同程度的影响，其至是冲击。尤其是其极具竞争力的优厚待遇，已成为工商银行员工流失的重大隐患。因而，我们选取了招商银行、民生银行和广东发展银行作为参照，找岀工商银行现行薪酬水平与股份制银行Z间的并距；＞同时我们对深圳金融由场上的国有银行、股份制银行和外资银行屮典型岗位的薪酬数据进行了样本采集和抽样分析，力求通过由场标杆法来锚定工行的整休薪酬水平。在薪酬水平的比较过程屮，我们采用系数比较法，这有助于明确展现薪酬水平的相对差距，表现形式更为直观。＞人员流失情况分析是衡量一个组织薪酬水平的市场竞争力的最好佐证。通过对工商银行深圳

3、帀分行人员流失情况的分析，有助于使工行认清市场形式和主要的人才竞争对手，从而对重点员工冇的放矢地进行激励，实现对核心员工的保留。＞中国加入WTO,外资银行的冲击是国内金融界普遍担心的问题，尤其是其先进的管理水平和业务技术水平。我们选取了与深圳同处珠江三角洲经济区的香港，对在港的十余家外资银行的薪酬体系进行了抽样分析。虽然由于区域经济发达程度和管理模式上的客观差异，用工商银行现行薪酬水平的绝对数值与香港的外资银行进行对比，是没有现实意义的。但是，我们建议将收集到的外资银行薪酬体系信息中适合国内企业借鉴的相关内容作为国际最佳实务，來指导我们的薪酬福利方案设计工作。★说明：本次方案设计所选取的国冇商

4、业银行和股份制银行均为驻深圳机构。索引:一、地区经济发展差异分析二、同业总体水平比较分析三、同业典型岗位比较分析四、人员流失状况分析五、在港外资银行最佳实务一、地区经济发展差异分析＞现状：工商银行总行的薪酬决策是建立在对工行全国系统的通盘考虑Z卜•的，但地区经济发展差异也是不容忽视的重要因素。深圳市作为屮国改革开放的前沿，经济发展已达到国际中等发达城市水平，各行业整体薪资状况和物价消费指数更是位居全国前列。❖北京、上海和深圳在岗职工年平均工资比较:□2000年・2001年❖就金融行业的整体薪酬水平比较而言，上海比北京大约高II；5-10个百分点，而深圳则比上海高岀大约10-15个百分点。＞分析

5、：作为工商银行深圳帀分行的员工，他们的工作和生活是在深圳这个特定区域中，而不是仅仅局限于工商银行的大系统当中。从宏观上讲，工行全国系统内部的公平性应以各地区分支机构薪酬水平的市场竞争性为导向，统一规划和管理。＞建议：工商银行深圳市分行的薪酬水平应在总行的总体平衡和控制之下，保证在深圳市银行业当屮具有较高的竞争力。二、同业总体水平比较分析在工商银行深圳市分行与其他三家四大国冇商业银行以及中小股份制银行的薪酬水平比较中，我们建议工行区别对待和应用两个比较结论：＞与四大国有商业银行比较：现实状况下，四大国有商业银行的员工在行与行之间的流动非常少，工行几乎不存在与其他三家银行间的人才竞争问题。工行的薪

6、酬水平与其他三家国冇商业银行比较结果的应用，应着眼于对市场当中银行业专业人才的吸引，即保证在人员的招聘上与其他三家银行相比，具有薪酬福利待遇上的比较优势。＞与中小股份制银行比较：在深圳的银行业市场上，工行在人力资本竞争上的主要对手为中小股份制银行，近几年的员工流失状况已经证明了这一点。因而，工行现行薪酬水平与股份制银行比较的结果，对于工行制定新的薪酬水平冇着至关重要的指导作用。目前，工行员工与股份制银行之间基本上为单向流动(工商银行向股份制银行流动)，因而向股份制银行的薪酬水平平均值看齐，可以很大程度上缓解人员流失的压力，起到保留员工的作用；同时与其他四大国有商业银行相比，亦会具有较强的竞争力

7、。(-)与四大国有商业银行之比较系数现状、分析与建议:＞现状：作为四大国有商业银行之一，与同处深圳市的其他三家竞争对手相比,工商银行深圳市分行的薪酬水平在市场中呈现如下特点：•行长及副行长的薪酬水平处于市场高位，与其他三家银行相比，具有相当的竞争力；❖部门总经理的薪酬水平处于市场屮高位，与其他三家银行相比，具冇较高的竞争力；❖部门副k经理和支行行长的薪酬水平处于市场屮位，与其他三家银行相比，具有一