《电影营销策略》

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1、电影营销编辑电影营销一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另-方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。1市场定位2营销模式整合营销品牌营销3营销策略产品策略渠道和价格传播策略4营销成长历史计划经济时代八九十年代世纪之交发展现状更新观念和模式电影业的切入点5营销现状观念淡薄人才匮乏模式单一6营销改革体制改革品牌效应建立管理制度市场定位一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，一部分是影片的发行。对于影片的制作，必须考虑市场定位，是否以消费者为中心,以“消费者需

2、要什么'，而不是“消费者在哪里，'来定位产品和卖点；是音乐剧、爱情片、动作片、警匪片、贺岁片还是恐怖片或科幻片与伦理片等等，在考虑影片定位时，就需要有营销的意识，在演员方面，是明星汇翠还是演员平民化，是打造明星还是采用明星演员，如贾樟柯的《三峡好人》虽没明星，但同样能够走红，同样能够赢得观众的眼球，因为故事情节贴近生活，真实反映生活；张艺谋的《千里走单骑》除了高仓健以外，其他的也都是平民化；在语言方面，可以是地方方言，如《我爱我家》式的“北京牌”幽默、《疯狂的石头》与重庆方言；在情节上，可以是搞笑，可以是“造乐，‘，如周星驰式的滑稽、“春节晚会”式的小品、相声；如贺岁

3、片惯用的找大家喜闻乐见的明星,深挖小人物有趣的故事，再加上-些无恶意的夸张的手法等等，通过在内容、演员、情节等制作过程中的定位，在拍摄地和方式等方面进行正确选择，通过调查分析与科学的定位，从而有针对性地分析影片的目标受众，进而为电影下一步的营销打下基础。2营销模式营销模式整合营销“整合营销”模式即在信息搜集、论证、实施、反馈的循环网络的支配下把各个相关产业环节链接起来，形成…个密集高效的产业链运作模式。具体到电影业，也就是要把制、发、放及相关产业领域整合起来，以电影作品为中心，建立起多支点的盈利模式和资本回收渠道。上世纪九十年代初，美国著名学者唐£•舒尔茨提出了-种现

4、代营销方法——整合营销传播(IMC),成为备受推崇的现代营销模式。“IMC从理论上脱离了传统营销理论中占中心地位的理论，强调VCT理论，企业营销传播思考的重心从，消费者请注意，转变为“请注意消费者'倡导真正的'以消费者为中心'。”IMC理论的发源地——美国西北大学的研究组把IMC定义成：“IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者岀发，运用所有手段进行有力的传播的过程”。首先我们要搭建现代客户导向型组织架构，成立高效的客户管理团队—

5、Mc中心。整个管理模式为客户——基层管理人员——中层管理人员——高层管理人员的倒三角

6、型模式，并且IMC中心直属最高决策者领导，保证信息传递的时效性和准确性。这样便可以通过社会统计学的数据搜集和分析来预测消费者与潜在消费者的消费欲望、满意度、忠诚度以及•系列的市场指数，为整合营销传播模式提供坚实的运作基础。对消费者数据库的分析和以此做出的市场预测应该贯彻到电影产业运作的各个环节当中去，所以接下来我们要带着IMC屮心提供的最新数据进入到剧本的编写阶段，即根据目标市场选择适当的题材和故事，确定影片的主题、风格和类型，结稿后，报企业集团决策层审议，决策层可以根据政策风险评估、投入产出预测、资金运营现状等来确定是否付诸摄制该影片。•旦影片投入扌h摄，就应该按照

7、“轻从重缓兀急啲策略制定一套科学化的宣传计划，如采取捆绑推广宣传、产品赞助、电影素材拍摄广告、联合促销等方法。在这方面，《英雄》可以称得上是个典范，在前期策略阶段采取了“封锁消息”、“推出《缘起》J“冲击奥斯卡J“抵制盗版宣传，啲手段，在中期策略阶段采取了“包机首映礼签约仪式，'、“人民大会堂首映礼"、“内地音像版权天价拍卖"的宣传攻势，在后期策略阶段主要采取的是“影院营销”、“打击盗版”等方式。最后，需要强调的■•点就是整合营销模式是--个循环的综合体，在营销的最后阶段要搜集营销信息，并及时反馈给调研、咨询部门，以更新已有的消费者数据库，完善信息监控系统，这样就完成

8、了整合营销的一个循环。电影整合营销模式的理论建构和市场检验需要在模仿和借鉴中逐渐展开，同时也离不开硬件和软件的支持：即要解决体制层面上“两个制度”的问题——建立现代产权制度和现代企业制度；经营管理设施现代化，加强硕件的建设，如计算机化管理系统的完善；具有现代化的经营管理人才，为整合营销模式提供智力支持。品牌营销如果说，纵向的联姻注重的是信息的循环和不同环节、行业的链接，那么横向的交叉则是指在某-个层面或环节上采取多种营销模式，为整个营销过程寻找建立更多的盈利点，这就需要借鉴当前比较先进营销理论品牌营销。品牌营销应该是各种营销模式的核心，整合营销传播也