电影营销策略研究

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1、淮阴工学院学年论文第9页共9页1引言自从1895年12月28日法国卢米艾尔兄弟公开放映了世界上第一部电影《火车进站》之后，电影已经走过了整整一百年的历史。在这短短的一百年间，电影界发生了翻天覆地的变化，从卢米艾尔、梅里爱、爱森斯坦到巴赞……电影理念每天都在发生着变革。中国电影市场化的转变是迅速的，但是电影商业化观念的改观却需要相当长的时间，国内电影市场基础与产品格局的改善也需要通过电影产品自身的发展和电影营销的不断成熟化的合理化来实现。电影营销作为适应时代潮流的产物，将成为电影行业的主流。成功的电影营销需要选择目

2、标市场，创造和传递迎合观众的价值与体验，更需要完美的营销策略。2中国电影营销中国电影营销的发展历史并不是很长，自从党的十六大提出中国电影产业化以来，中国电影才逐步走向市场化之路。有了市场的风向标，电影营销的要求也越来越高。2.1上世纪八九十年代到了上世纪八九十年代，电影业乘着改革开放的东风逐步走上了产业化发展的道路，并开始搭建自己的市场平台，而此时，电影营销依然处于垄断的阴影下步履维艰。中影公司独家代理进口片的发行。国产片的发行也必须限制在十几家电影厂的名义下，电影产业的概念只是停留在理论论证的层面上，而没有得到

3、政策上的支持和市场化的实践。1993年颁布的《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》致力于改变计划经济体制下“统购统销”的局面，调整由此形成的制片、发行、放映三者之间经济分配上的不合理状况，标志着电影体制改革的正式启动，但改革的步伐在整个20世纪90年代年代显得疲惫而无力。政府授权或默认的垄断行为、进口影片的冲击、盗版的肆虐、营销模式的单一等都使得国内电影市场愈加风雨飘摇、每况愈下，陷入了“不改革等死，盲目改革找死”的怪圈，此时的电影营销虽然走到了市场的前台。但由于营销观念的淡薄、制片发行放映领域的脱节导致营销

4、的疲软，很多优秀的国产影片葚至都没有和观众见面，直接被放进仓库。淮阴工学院学年论文第9页共9页2.2发展现状随着中国电影产业发展步伐的不断加快，中国电影营销模式将面临着一次“改革风暴”，借鉴国际上先进的现代营销理论和经济学上的相关理论为我国电影营销注入新鲜的血液，架构有中国特色的电影营销模式，是电影产业化发展的迫切要求。相信，如果中国电影能早El建立起赢利点密布、经营结构超稳定并与现代国际水平接轨的整合营销传播模式。那么，中国电影的兴旺将指日可待。近年来取得票房佳绩表明，中国电影业逐渐认识到了电影市场营销的重要性

5、。中国电影行业整体的营销意识在加强，营销方式和渠道更加多元化。可以想象，中国电影营销正迎来一个春天。3电影营销概述3.1电影营销概念电影营销一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助、宣传、策划等开展一系列活动的方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。本文指第一种。3.2电影营销的市场定位任何商品都需要营销，一个好的市场营销能把一件哪怕再烂的商品都包装得适合市场。同样，没有市场营销，没有商品包装，哪怕你身价亿万，你也会被定位在暴发户，民工阶层。电

6、影同样也需要营销，一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，一部分是影片的发行。对于影片的制作，必须考虑市场定位，是否以消费者为中心，以“消费者需要什么”而不是“消费者在哪里”来定位产品和卖点；是音乐剧、爱情片、动作片、警匪片、贺岁片还是恐怖片或科幻片与伦理片等等，在考虑影片定位时，就需要有营销的意识，在演员方面，是明星汇翠还是演员平民化，是打造明星还是采用明星演员，如贾樟柯的《三峡好人》虽没明星，但同样能够走红，同样能够赢得观众的眼球，因为故事情节贴近生活，真实反映生活；张艺谋的《千里走单骑》除了高仓健以外，

7、其他的也都是平民化；在语言方面，可以是地方方言，如《我爱我家》式的“北京牌”淮阴工学院学年论文第9页共9页幽默、《疯狂的石头》与重庆方言；在情节上，可以是搞笑，可以是“造乐”，如周星驰式的滑稽、“春节晚会”式的小品、相声；如贺岁片惯用的找大家喜闻乐见的明星，深挖小人物有趣的故事，再加上一些无恶意的夸张的手法等等，通过在内容、演员、情节等制作过程中的定位，在拍摄地和方式等方面进行正确选择，通过调查分析与科学的定位，从而有针对性地分析影片的目标受众，进而为电影下一步的营销打下基础。4电影营销的策略电影，不仅能够成为娱

8、乐新闻的头条，也能成为整个社会关注的话题。2002年上映的《英雄》成为中国电影走进市场营销的第一版本，自此以后中国电影业逐步步入一个电影营销初步阶段。当电影制造的话题、电影制造的体验，成为一种特殊的市场驱动力并成功地被企业运作，那么采取整合营销手段，将会创造出巨大的市场价值，此后的无数影片纷纷新招频出，你方唱罢我登场。专业而系统化的特色营销使得中国电影票房屡创新高，也使中