资源描述：
《电影艺术市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、电影艺术市场营销策略研究_艺术教育论文摘要：近年来，中国电影从产量到质量都有很大的提高，但一些商业大片却仍然票房惨淡，这就需要利用现代营销策略进行展开运作，形成营销传播的整合力量，全方位进行开发。本文对该问题进行研究，希望对中国电影艺术市场的发展有所裨益。关键词:电影艺术;市场营销;营销策略从社会的各个层面看，电影强大的影响力不容忽视，电影如扩大其在社会中的影响力，需采取一定的市场营销策略。电影营销就是受众对电影所能提供的产品进行评价，同时体现这种产品所具有的商业价值。在我国电影产业化的进程中,电影艺术市场化营销策略的重要性日益突出,也
2、是决定电影成败的关键要素。首先，电影的衍生品市场的开发。相对于其他商品z电影的生命周期比较短暂，为延长电影带来的影响，开发电影衍生产品是不错的选择。电影衍生产品，指以电影作为品牌，将电影人物形象等，运用于其他相关产品，如游戏、纪念品、玩具、书籍、服装、主题公园等的生产和销售。电影衍生品市场广阔，将电影本身打造成品牌，通过其在社会中的影响力销售产品，拉长了电影的生命周期，促进了电影产品销售力的增长。其次，做好前期宣传工作。这里包括对电影票价的制定上，电影片花、首映礼以及找到合适的海外发行商等。商业大片在票价的制定上一般要偏高，以便以更快的
3、速度收回投资，但高票价的制定则取决于电影的知名度以及在受众中的影响力z无人会为一部无名电影掏腰包，基于此，商业电影的前期宣传工作则显得至关重要，一部商业电影最好在开拍前就进行前期宣传工作,宣传形式可以各种各样,可通过报纸、电视、网络、广播等大众媒体进行宣传。报纸作为平面印刷媒体，是一种读者主动选择的媒体，但由于发行量等限制，还存在着诸多的不足。电视，媒体是从声音和图像两个方面传播信息、直观性强、宣传效果好,能给观众留下深刻的印象。在观众的心目形成大致印象，之后，随着电影拍摄的进程，宣传逐步跟进，让观众对拍摄过程有所了解、有所期待，等到电
4、影上映之时”受众走进电影院就像老朋友见面一样自然而然,即使高价票,也在所不惜除此之外，在电影拍摄工作完成之时，还要加大宣传力度，此时的宣传，是为了更好的扩大电影的影响力，此时采用的宣传方式，出原来的大众媒体外，还要包括户外媒体、宣传册、甚至公交车站牌的广告栏，都可以成为电影的宣传阵地，另外，首映礼也是重要的一环，在长期的宣传过程中，很多已成为忠实粉丝的观众,或者对电影还持怀疑态度的观众z都会通过首映礼来对电影进行更深入的了解z此时，采取各种策略为电影的上映制造声势是十分必要的。电影上映的前几天,宣传工作仍未停止,从影院到电影制作方,都应
5、在前期宣传的基础上”继续对部分犹豫是否观影的观众进行心理探底,此时采取的策略一般是要求一些知识界名人对电影进行点评，无论是褒是贬，对电影来讲，都是一种很好的宣传，或者在网络、报纸等媒体直接刊发电影影评，影评并一定非要褒扬”最好有深度，并及时在媒体公布当日票房，进行造势。第三，寻找多种发行盈利渠道。进行海外发行，寻找合适的海外发行商是成功进行海外发行的第一步，一般来说，每个成功的发行商都有自己的发行策略和技巧。片方和海外发行商采取的合作方式一般有两种,—种是代理发行，另—种是直接发行。代理发行就是影片由代理公司发行到海外，这种方式是片方直
6、接与代理公司签订合同，直接发行则是直接与国外发行商就当地的版权签订发行合同。—旦电影的票房不容乐观，就应该尽快制走其他发行策略，寻找能更大提高利润的发行渠道,在国内，电影的发行渠道除了电影院线的发行夕卜，还有很多，如电视播出、音像制品、网络发行等。在目前网络盛行的时期，网络渠道的功能值得关注。第四，贴片广告和植入式广告。电影贴片广告主要是电影的制作方、广告运营方、电影的发行方、放映方进行合作，在每部电影放映前几分钟播放广告。这种方式使得观众被动的接受广告,到达率极高,而且,更有利于精准的定位，因为，一般进影院观影的人群，都属于层次偏高一
7、族，加上影院良好的放映环境,使得观众在愉悦协和的心境下进行广告的欣赏，更好的达到广告的效果。当然，贴片广告的费用高低的前提还是以电影宣传为基础的，同时，以票房为依据。正因为此，这种电影贴片广告的利润回报是很高的，也应是电影人屡试不爽的电影营销策略。除了贴片广告外，植入式广告也是目前最为流行、利润回报最好的_种电影营销方式。植入式广告就是将商品品牌直接融合进影片中，这种广告的隐蔽性更好，观众更容易接受，而且更能深入人心，利润回报巨大。植入式广告与电影故事结合的完美垸全融入进电影中，让读者在不知不觉间对某商品产生认知甚至记忆。植入式广告的形
8、式可以多种多样，可以完全还原生活原貌，比如，可以是某一个镜头,可以是演员使用的某个道具,经经但是，植入式广告不能做的太张扬，太刻板，否则就会伤害到电影的发展，甚至使观众产生厌烦抵制情绪,得不偿失。植入式广告
