奔驰经销商活动指导手册0217

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1、Mercedes-BenzDealerGuidebookFeb.18th,2009DEBENInternationalCommunicationGroupContent(内容)ProjectOverviewIntroduction(概述)ConceptOverview(理念概述)Objective(目标)Strategy(项目策略)Responsibility(职责)EventModuleConcept&ImplementOutline(活动模块与实施纲要)ProjectConceptOverview为了进一步提升品牌形象，扩大市场占有率，

2、MBCL将在2009年针对经销商的各类市场活动制定统一的模式与标准，以规范活动流程，保证活动的有效推进。多种可供选择的推广活动套餐，详尽的活动指导手册由总部指定的专业代理公司，对经销商活动进行指导，监督或者全权执行经销商将免费获得选择您认为可行的活动套餐，协同总部指定的专业代理公司按照指导手册予以活动的执行经销商要做的选择您认为可行的活动套餐，自行根据指导手册予以活动的执行ProjectObjective（活动目的）ExpectationsoftheCampaignRaiseAttention通过一系列标准、规范、统一的市场活动，进一步增加

3、梅赛德斯产品的曝光机会，让更多潜在客户进一步感知产品特点。经销商规范活动体系的建立通过建立统一的活动模式，实现活动体系的标准化，完成活动的合理监管和经费的有效运用，同时也提高经销商的活动能力。Prospecting（预期效果）通过组织系列推广活动，建立经销商与客户之间长期的有效联系，网罗现有数据库之外有购买力客户，进一步拓展潜在客户信息资源。GenerateSales借助有效的市场活动，为经销商搭建与潜在客户交流的平台，对已具备初步购买意向的客户的成交起到推动作用。ProjectStrategy（项目策略）切实可行活动套餐的设计充分考虑经销

4、商的可操作性，有效发挥经销商的现有资源，达到活动的切实可行。多重覆盖多种活动模块的内容设计，涵盖了各类目标群体，帮助经销商实现了潜在客户的开发和销售的促进。规格保障总部将推荐专业的代理公司以及奔驰标准物料支持经销商的推广活动，以确保奔驰品牌形象和活动规格的统一。标准管理标准化的流程管理，由专业的代理公司从活动前期筹备到活动后续的跟进提供完善的流程管理，实现标准化活动运营。ProjectResponsibilitiesOverview–活动由奔驰指定代理商执行CENTRALREGINALOFFICEDEALERVENDORProvideDea

5、lerGuidebookDealerManagementProvideConceptProvideMBBrandingElementsSalesPersonnelVenueRecommendationGuestInvitation&FollowUpGuestDatabaseUpdateEventResultMonitorDealerEventPlanApproveProjectProcessControlMBBrandingElementsManagementVenueCheckEventon-siteManagementProjectPr

6、ocessManagementEventResultMonitorEventon-siteCheckProvideGeneralPressReleaseProvide2/3EventBudgetEventResultReportVenueDecorationManagementEventLogisticsManagementDevelopDetailEventPlanProjectResponsibilitiesOverview–活动由经销商自行执行CENTRALREGINALOFFICEDEALERVENDORDevelopDetailE

7、ventPlanProvideDealerGuidebookDealerManagementProvideConceptProvideMBBrandingElementsSalesPersonnelEventon-siteManagementVenueDecorationManagementVenueChooseGuestInvitation&FollowUpGuestDatabaseUpdateEventResultReportEventResultMonitorDealerEventPlanApproveProjectProcessCo

8、ntrolEventon-siteMonitorEventLogisticsManagementMBBrandingElementsManagementProjectProces