广汽长丰经销商活动指导手册

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1、广汽长丰经销商6-7月份促销活动指导手册品牌推广部2011-5-20维系现有用户：加强售后服务质量，增加售后入库量，提升品牌忠诚度提升私人用户：通过促销活动吸引用户到店，深度挖掘潜在用户，达成销售目的，提升私人用户保有量品牌形象提升：结合目前车队在赛事中三站三冠王出色表现，广泛传播，提升企业及品牌形象针对潜在用户，推出具有吸引力的促销手段及优惠政策，吸引用户关注、刺激购买欲望，并在节假日有针对性的设置促销活动夏季即将来临，为老客户提供服务关爱，加强现有客户满意度，提升口碑配合车队三站连续获得三冠王成绩进行宣传，提升目标客

2、户好感度及品牌荣誉感活动目的活动方针月度主题王者座驾与您同行——广汽长丰广汽长丰“越野王者试训营”活动广汽长丰车队在2011年全国汽车越野系列赛中取得三连胜的佳绩！成绩源于冠军品质荣誉源自新老用户的支持！巅峰王者座驾邀您与我们同行更多好礼、优惠，与您共享！活动规划6月终端活动规划王者座驾与您同行——广汽长丰广汽长丰“越野王者试训营”活动周周有特价月月有惊喜——广汽长丰6月幸运大奖之“古城凤凰游”活动主题类节日类端午同游纵情山水——广汽长丰端午节老友同聚自驾游活动促销类活动主画面主题类活动活动目的活动主题活动时间结合赛事成

3、绩进行广泛传播，提升品牌形象，加强客户好感度王者座驾与您同行——广汽长丰“越野王者试训营”活动6月1日—7月31日，建议尽量选择周末、节日等时间。越野大讲堂+深度试驾体验+购车促销政策+趣味挑战赛+抽取中汽联赛手执照培训名额（一般情况下参加广汽长丰华南虎车队的培训均可拿到中汽联的赛车驾照）全国一级经销商活动形式活动范围活动地点活动人群主题活动当地有特色的风景区或郊外风景好的地点活动招募的潜在车主（明确购车意向客户属性，严格甄别），辐射所有来店潜客客户邀请/甑别Q&A此内容为试驾活动邀请话术参考，A类为重点邀约客户，B类视

4、具体情况可以进行邀约。经销商可自行调整或设置邀约话术，严格甄选参与活动客户质量，保证活动效果及销售达成越野大讲堂车手越野项目表演越野知识讲解：可通过厂家邀请华南虎车队车手到现场进行越野知识讲解（如无法邀请到华南虎车队车手可在当地邀请专业越野教练）越野技巧培训：教练现场教授越野项目中的驾驶及操控技巧驾驶及节油技巧培训：经销店内售后技术人员对日常中的车辆驾驶、节油小技巧、爱车养护等方面的窍门及经验。越野项目表演：全部讲解、培训内容结束后由专业车手在试驾场地进行越野项目的表演。活动内容越野知识讲解、越野技巧培训、驾驶及节油技巧

5、培训、越野项目表演活动执行深度试驾促销政策宣讲由专业试驾教练陪同试乘顾客进行越野科目的专项体验，每个项目试驾教练要停下来对此项目进行讲解。试乘结束后由试驾教练陪同试驾客户在越野场地内进行试驾，每个项目通过前试驾教练要向试驾人员讲解项目通过注意事项。客户试驾结束后，趁着体验激情热度，由经销店销售经理向大家公布现场购车优惠政策（购车优惠高达XXXX元，并赠送越野改装礼包一份）活动内容试乘体验、试驾活动、促销政策宣讲活动执行场地设置效果图深坑侧倾坡驼峰泥沼路注：具体障碍项目视场地情况相应调整，建议经销商联合当地比较有经验的供应

6、商或车友会共同执行，并提前考察场地，合理安排试驾项目。涉水障碍物试驾体验项目趣味挑战赛项目参与活动用户可报名参与“趣味挑战赛”，在活动现场试驾区域进行趣味比赛（可设置增加困难的倒车入库，单边桥、大坡度坡起、连续转弯等安全性较高的比赛项目），挑战通过者可获得奖品一份，奖品为XXX元油卡活动内容趣味挑战赛活动执行双边桥高难度倒库停车单边桥过障碍大坡度坡起连续弯注：具体活动项目经销商可视场地情况自行调整，根据情况自行制定比赛规则。现场购车，授予中汽联培训资格证书现场购车用户中抽取2名幸运者，可获得“中汽联赛车驾照”培训名额，并

7、由经销商现场授予其“中汽联赛车驾照培训资格证书”活动结束后经销商将抽取者信息上报厂家，由厂家统一安排培训行程：厂家统计各片区报名人数，25人为一期开班进行培训；培训地点为广州花都广汽长丰华南虎车队训练基地，培训时间为期3天；培训费用（5500元）由厂家承担，用户往返路费用由经销商承担；此次活动厂家总共规划培训名额100名，先举行活动抽取名额先得，达到100名后AA该奖项结束，经销商举行此活动前需向厂家申报并得到确认。活动内容授予“中汽联赛车驾照”培训资格证书活动执行活动流程活动邀约8：30-9：30前往活动场地前期通过媒

8、体宣传进行活动招募，活动前通过电话及短信对目标客户进行邀约同时在活动当天邀请当地主流媒体到场，进行赛事报道。交通经销商租用一辆大巴，接送客户及媒体前往活动场地（或由邀约客户自行开车组成车队）路线：经销店——活动场地，时长：控制在一小时内其他：车上可准备产品资料；活动流程9：45-10：00活动开场10：00-11：3