2011广汽长丰CP2上市方案

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1、河南荣昌（欧酷曼CP2）上市方案河南荣昌实业有限公司CP2性能分析1竞品对比分析3二网建设4团队建设5资金情况说明6河南荣昌实业有限公司2上市推广计划CP2特性分析河南荣昌实业有限公司河南荣昌实业有限公司CP2四大卖点一：E-NCAP国际五星碰撞标准，安全配置超预期二：源自欧洲的运动轿车底盘，操控性值得期待NVH静音技术同级车罕见，舒适性宜商宜家外形大气媲美中高级轿车，欧典风格很耐看优势描述安全配置：E-NCAP国际五星碰撞标准的欧酷曼采用了3H超高强度车身，即使遇到猛烈撞击也能吸收大部分冲击力，有效提升了车辆的抗变形

2、能力。6气囊顶级安全配置、胎压监测、ESC电子稳定性控制系统等超越同级车的多重安全配置，能够在驾驶过程中降低事故率达50%以上，贴心保护驾乘人员的人身安全。操控性：酷曼采用三菱成熟发动机，配备OBD，最大功率103Kw/6500rpm，最大扭矩170Nm/5000rpm。此外，后E型多连杆独立悬挂的应用，比同级自主轿车装备的后拖曵臂式悬架明显高出一个档次。因为较多的连杆可以使车轮和地面尽最大可能保持垂直，最大可能维持轮胎的贴地性，加上源自欧洲的国际一流水准调校的运动轿车底盘，使猎豹欧酷曼拥有超越同级车的操控性能，带给驾

3、驶者更加强劲、酣畅的驾悦感受。NVH静音：猎豹欧酷曼采用了NVH静音技术，这是同级自主轿车中所普遍没有的一项技术，能带来更加静谧的驾乘环境。外形设计：欧酷曼符合绝大多数国人的审美标准：前脸倒梯形隔栅庄重典雅，镀铬装饰显得低调而奢华，熏黑处理的前大灯刚毅有神，雾灯设计独具匠心，分为上下眉眼组合，尾灯设计融入时下流行的LED元素，美感与实用性兼顾，欧风十足。河南荣昌实业有限公司竞品比较河南荣昌实业有限公司江淮和悦帝豪EC7比亚迪G3宝骏630竞品销量分析以上所总结四款车型无论在基本配置、市场定位方面与即将上市的CP2都相对

4、接近，因此在CP2尚未上市前我司将以上几款车型暂定为竞品车型；以我司经过详细的市场调研后，据销售数据分析这几款车型也为河南本地市场此区间段热销车型；据不完全数据统计河南省仅以帝豪EC7为例，年度销量已经突破了5000台、比亚迪G3也实现了年度销量300台以上；河南荣昌实业有限公司CP2市场定位建议通过以上竞品分析及当地市场调研，我们不难看出市场上k客户对于自主品牌的需求表现；基本上还是以贪大求全为购买点；价格也自然成为了可否取得市场销量的必然原因，在目前来看6—10万区间段的客户对于自主品牌的认可度尚可；因此此次CP2

5、能否成功上市后取得销售佳绩，市场指导价显得尤为重要；综上所述在与这几款目前销售不错的竞品车型作比较时，在车型设计及配置方面我们还是有明显优势的；因此合理的把车性定价锁定在次区间内，相信市场反应将会事半功倍!河南荣昌实业有限公司我司结合市场调研后给出定价建议为：6.58万---9.98万此定价一方面在与竞品价位比较上可以与之持平，以价位吸引客户关注；并利用CP2特定四大卖点，强化优势比较来充分占领市场业绩份额；不把定价突破10万关口，是为了进一步竖立亲民化定价的意义和概念；并尽可能地避免冲入到合资车的定价区间。河南荣昌实

6、业有限公司CP2市场定价建议CP2火热上市品鉴会活动时间：活动地点：河南荣昌广汽长丰4S展厅邀约对象：集团大客户、VIP客户、潜在消费群活动内容：CP2展厅亮相CP2产品诠释品位CP2经典瞬间河南荣昌实业有限公司CP2--上市活动政策凡当日进店者均送精美礼品1份当时订车送交强险1份预约试驾均有精美礼品1份河南荣昌实业有限公司现场活动流程说明时间工作内容备注9:00-9:30官方及厂方嘉宾行程、陪同人数再确认；接待人员以谁邀请谁负责为原则。准备好领导及司机礼品，需有余量进店顾客有销售部引导接待盘鼓队场外暖场。接等地点为展

7、厅；接待桌先预置“VIP”专属字样，以示区分.至少指派2员专职服务人员9:30-9:501.温暖环节、嘉宾签到、乐队演奏2.迎宾礼仪小姐站位9：50-10：00舞蹈预热，主持人走场（曲目等定）现布活动开始10：00-10：151.主批人介绍介绍嘉宾2.公司领导致欢迎词3.厂方代表致词4.地方领导讲话10：15-10：201.主持人宣布厂方代表及地方领导为新车揭幕，（礼仪小姐引导）1.地灯打开2.冷焰火开启3.车模出，车内走出10：20-10：301.销售顾问车型讲解2.价格公布3.现场互动（主持人）10：30-10：3

8、5舞蹈表演10：30-11：00自由赏车/拍照/订车时间现场串词公布订车2台，礼花炮2次乐队演奏。11：00活动结束（贵宾礼物发放，送宾或午宴安排乐队演奏河南荣昌实业有限公司活动预热和客户邀约档期类型内容时间执行人费用短信群发CP2闪亮上市销售顾问公司短信平台电话邀约CP2闪亮上市销售顾问公司电话平面媒体1/2彩CP2闪亮上市市场