市场营销学课件-第10章

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1、第十章产品策略1教学目的教学重点教学难点教学内容一课一练234567891011产品非耐用品耐用品服务12分类定义实例营销组合策略非耐售价加成要低;加啤酒、肥皂、用品低值易耗品强广告，形成偏盐等好。使用年限较长、价值电冰箱、彩电、需要较多的人员耐用品较高的有形产品。机械设备等。推销和服务。需要更多的质量为出售而提供的活动、服务理发、修理等。控制、供应商信利益或满意。用以及适用性。13消费品便利品选购品特殊品非渴求品日用品冲动品应急品同质品异质品14分类定义实例营销组合策略频繁购买或随时购买香烟、肥皂、方便购买，价格便利品的产品报纸等合理对适用性、质

2、量、价家具、服装、同质比价；选购品格和式样进行认真权汽车、机械设异质比产品特色衡比较的产品备等具备独有特征和品牌标记，购买者愿意做汽车、摄影器特殊品广告宣传出特殊购买努力的产材、西服等品人寿保险、墓非渴求消费者不了解或不想地、百科全书广告和人员推销品购买的产品等15产业用品材料和部件资本项目供应品和服务16分类定义实例营销组合策略农产品保鲜与快材料和完全转化为制造商产农产品、铁、销；材料价格合部件成品的一类产品棉纱、马达等理，供应商信誉部分进入产成品中的资本厂房、机械设人员推销；商品，包括装备和附项目备等售后服务司设备打印纸、铅笔供应品不构成最终产

3、品的那等；维修、修价格和服务和服务类项目理服务等1718衡量产产品企业品组合组合全部各种变中的产品量的一某一线和个基本产产品产产品产单位,品大类,品项目品即产品是一的组线内不项组密线合或组同的品目切相结构,合种以及关的即企同一品产品业的种不同经营的品牌范围1920thpeDWidth212021/7/15Ch10产品策略--442122232425AB高价中BAA格低CC单功能双功能多功能沙发的功能26宽度发展业深务组合度长度黏度27282930销售销售额额和利润利润时间成长成熟衰退导入31销售额时间323334352021/7/15Ch10产品策

4、略--44353637促销费用高低价高格低3839404142特征43444546474849505152寻求创意创意来源误误市场规模、结构等创意方法用弃筛选预期价格、渠道等销产品概念形成与测试成销售额、投资回收期等售本利额时间润初议营销规划估估时方市地区计间式场计商业分析营销策略结果新产品研制市场试销终止结果结果批量上市终止终止535455早期采用者早期晚期创新者多数多数2.5%13.5%型34%型34%落伍者16%56管理PLC产品组合决策整体产品•宽度•核心产品•长度•基本产品•深度产品•期望产品•黏度•延伸产品•潜在产品消产业服费用务新产品

5、开发品品57