前期市场分析报告与项目整体策划及导入实施工作大纲

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1、前期市场分析报告与项目整体策划及导入实施工作大纲一、项目前期市场分析报告（一）市房地产市场概况（二）市区住宅（商铺或写字楼）概况（三）本区住宅（商铺或写字楼）概况1.本区域整体市场概况2.本区域竞争对手分析3.本区域优质与滞销楼盘个案分析（四）本区域潜在房地产市场分析目的：找出和发掘市场空白点及卖点。（五）市同档次类型物业分析I.市同档类型物业概况2.市同档次类型物业成功个案分析（六）项H微观调查1.项目自身概况2.项目优劣势初步分析（七）项目目标客户群分析（目标市场分析）二、项忖前期市场分析报告（二）市场分析报告（二）是为了配合公司业务高速发展而作的前期策划方案，针对楼盘以

2、粕简形式进行分析。（-）i

3、j房地产往年的基本概况回顾过去房地产市场并作出总结性分析（二）区域市场状况1.区域经济状况分析2.区域房地产市场分析（三）房地产未来近期市场预测1.整体市场概况2.市场热点板块预测3.物业特色及类型预测4.市场竞争焦点（四）竞争对手分析1・竞争对手物业概况分析2.竞争对手经济指标分析3.竞争对手广告推广分析4.竞争对手营销推广分析（八）项目建议（针对前期）1.项目规划建议2.项目户型及血积设计建议3.项H价格建议4.项H园林设计建议三、项忖全程策划及导入实施工作大纲（一）市场调查与市场机会分析1.市场调杳分析（1）项目市场调查与分析（2）iIj内各

4、区域竟争楼盘调查与分析（3）市内居民居住偏好调查与分析2.市场机会分析（1）市区商品住宅市场竞争程度评估分析（2）策划区域竞争对手设定（3）策划项目片区商品住宅市场机会分析（4）策划项目（楼盘）市场机会分析（5）介入市场身份设定（二）项目市场定位与建筑设计策略分析决策1.项目市场定位分析决策（1）项目总体定位分析决策（3）项忖价格定位决策（5）项目档次层次定位分析决策（7）项目主力户型定位分析决策（9）项目物业管理模式分析决策2.项口建筑设计策略分析决策（1）项目规划环境布局建议（3）项目建筑功能分析决策（5）项目规划组］才I过渡风格建议（7）项目户型层次各类分类建议（9）开

5、发规模节奏分析建议（三）项口工地包装模式1、售楼部包装模式设定3.售楼部外鬧气氛策划设定5、售楼书设计（2）项目「I标客源定位分析决策（4）项忖档次定位分析决策（6）项目形象定位分析块策（8）项目配套设置建议（2）项目建筑风格分析决策（4）项目总平面与单体建筑建议（6）项目经济技术指标建议（8）项目档次类别定位建议（10）项目开发进程时间安排建议2＞售楼部内部装修风格建议4、工地围墙样式推荐6、海报设计7、涉及销售的各类表格设计（四）公司品牌战略包装计划设计1、公司品牌原有资源分析2、3、公司品牌VI设计建议（五）项目销售策略决策1、项目总体销售战略分析决策（1）项目销售目标

6、分析决策（3）项目品牌培育与管理分析决策2、项目销售战术分析决策（1）销售卖点设计分析决策（3）广告跟进策略分析决策（5）销售组织与管理分析决策（六）项口销售实施全程建议1、销售前期准备要案3、销售人员招募与培训安排5、销售广告表现与档期安排公司品牌内涵设定4、公司品牌推广计划编制（2）项口销售模式分析决策（4）项目投资收益与风险分析（2）销售进度设计分析决策（4）媒体选择分析建议2、销售机构设置安排4、销售成本投入及档期安排6、物业管理设置计划广告策划书模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以

7、下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面:-份完整的广告策划书文本应该包括一个版血精美、要素齐备的封血，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文木屮提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也对以表示一种对策划结果负责的态度。H录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方而可以使策划文木显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据tl录方便地找到想要阅读的内容。刖冷:在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书

8、有大致的了解。正文:第一部分:市场分析这部分应该包括•广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1)企业口标市场所处区域的宏观经济形势：•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：•是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？(3)市场的文化背景,・企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？•这一市场的消费者是否