前期市场分析报告与项目整体策划大纲

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1、前期市场分析报告与项目整体策划大纲一、项目前期市场分析报告　　（一）市房地产市场概况　　（二）市区住宅（商铺或写字楼）概况　　（三）本区住宅（商铺或写字楼）概况　　1．本区域整体市场概况　　2．本区域竞争对手分析　　3．本区域优质与滞销楼盘个案分析　　（四）本区域潜在房地产市场分析　　目的：找出和发掘市场空白点及卖点。　　（五）市同档次类型物业分析　　l．市同档类型物业概况　　2．市同档次类型物业成功个案分析　　（六）项目微观调查　　1．项目自身概况　　2．项目优劣势初步分析　　（七）项目目标客户群分析（目标市场分

2、析）二、项目前期市场分析报告（二）　　市场分析报告（二）是为了配合公司业务高速发展而作的前期策划方案，针对楼盘以精简形式进行分析。　　（一）市房地产往年的基本概况　　回顾过去房地产市场并作出总结性分析　　（二）区域市场状况　　1．区域经济状况分析　　2．区域房地产市场分析　　（三）房地产未来近期市场预测　　1．整体市场概况　　2．市场热点板块预测　　3．物业特色及类型预测　　4．市场竞争焦点　　（四）竞争对手分析　　1．竞争对手物业概况分析　　2．竞争对手经济指标分析　　3．竞争对手广告推广分析　　4．竞争对手营销

3、推广分析　　（八）项目建议（针对前期）　　1．项目规划建议　　2．项目户型及面积设计建议　　3．项目价格建议　　4．项目园林设计建议三、项目全程策划及导入实施工作大纲　　（一）市场调查与市场机会分析　　1．市场调查分析　　（1）项目市场调查与分析　　（2）市内各区域竞争楼盘调查与分析　　（3）市内居民居住偏好调查与分析　　2．市场机会分析　　（1）市区商品住宅市场竞争程度评估分析　　（2）策划区域竞争对手设定　　（3）策划项目片区商品住宅市场机会分析　　（4）策划项目（楼盘）市场机会分析　　（5）介入市场身份设定　

4、　（二）项目市场定位与建筑设计策略分析决策　　1．项目市场定位分析决策　　（1）项目总体定位分析决策　　（2）项目目标客源定位分析决策　　（3）项目价格定位决策　　（4）项目档次定位分析决策　　（5）项目档次层次定位分析决策　　（6）项目形象定位分析块策　　（7）项目主力户型定位分析决策　　（8）项目配套设置建议　　（9）项目物业管理模式分析决策　　2．项目建筑设计策略分析决策　　（1）项目规划环境布局建议　　（2）项目建筑风格分析决策　　（3）项目建筑功能分析决策　　（4）项目总平面与单体建筑建议　　（5）项目规

5、划组团过渡风格建议　　（6）项目经济技术指标建议　　（7）项目户型层次各类分类建议　　（8）项目档次类别定位建议　　（9）开发规模节奏分析建议　　（10）项目开发进程时间安排建议　　（三）项目工地包装模式　　1、售楼部包装模式设定　　2、售楼部内部装修风格建议　　3、售楼部外围气氛策划设定　　4、工地围墙样式推荐　　5、售楼书设计　　6、海报设计　　7、涉及销售的各类表格设计　　（四）公司品牌战略包装计划设计　　1、公司品牌原有资源分析 　　2、公司品牌内涵设定　　3、公司品牌VI设计建议　　4、公司品牌推广计划编

6、制　　（五）项目销售策略决策　　1、项目总体销售战略分析决策　　（1）项目销售目标分析决策　　（2）项目销售模式分析决策　　（3）项目品牌培育与管理分析决策　　（4）项目投资收益与风险分析　　2、项目销售战术分析决策　　（1）销售卖点设计分析决策　　（2）销售进度设计分析决策　　（3）广告跟进策略分析决策　　（4）媒体选择分析建议　　（5）销售组织与管理分析决策　　（六）项目销售实施全程建议　　1、销售前期准备要案　　2、销售机构设置安排　　3、销售人员招募与培训安排　　4、销售成本投入及档期安排　　5、销售广告表

7、现与档期安排　　6、物业管理设置计划