专业化推销流程简介

专业化推销流程简介

ID:42783883

大小:79.50 KB

页数:23页

时间:2019-09-22

专业化推销流程简介_第1页
专业化推销流程简介_第2页
专业化推销流程简介_第3页
专业化推销流程简介_第4页
专业化推销流程简介_第5页
资源描述:

《专业化推销流程简介》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、专业化推销精神及流程简介太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程太平人寿郑州分公司彭皓作为一个专业的销售人员,不仅要勤勉,还要有方法;不仅要有IQ智商,也要具备EQ人情世故的对待处理能力,尚且要具备灵性人格BQ(BuddhaQuotient).---TOPSALES太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程推销就是创造出人们的需求,换言之,推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客,使其接受或购买。推销的定义太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程专业推销:是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化,进而达到一定目的的推销过程。专业推销太平职业大学员工基础学院

2、新人岗前培训课程专业化推销是专业推销的化身,是专业不断支配行动,进而养成的专业推销习惯。专业化推销太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程寿险商品的特色决定需要专业化推销一、寿险商品特色二、寿险商品销售太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程寿险商品特色一、寿险商品是无形商品二、寿险商品满足人们需求的不确定性太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程寿险商品销售一、变寿险商品为有形商品变寿险商品为鲜活商品二、激发客户需求太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程寿险商品销售的特殊性决定我们需要专业化推销精神太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程专业化推销精神1、以推销为自己崇高的事

3、业2、正确的销售观3、敢于面对拒绝的精神4、自信的精神、坚定的信念5、快速的行动力6、善于学习的精神太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程专业化推销流程简介太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程寿险专业化推销流程售后服务促成(拒绝处理)计划与活动说明接触接触前准备准客户开拓太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程制定详细的工作计划及各项销售活动目标计划与活动太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程订立明晰而具体的目标是成功的第一步太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程准主顾开拓寻找符合条件的销售对象太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程准主顾开拓的意义准主顾是营销员的宝贵

4、资产准主顾开拓决定寿险推销事业的成败90%的佣金来源于准主顾开拓太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程接触前准备为正式与准主顾进行推销面谈而做的事前准备太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程接触通过与准主顾沟通,激发其对保险的兴趣并收集相关资料,寻找出购买点太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程说明用简明扼要且生活化的语言向客户介绍保险的功能,强化准主顾对保险的兴趣太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程促成帮助及鼓励客户作出购买决定,并协助其完成相关的投保手续,促成是推销的目的太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程售后服务客户投保后,协助客户处理与保单有关的事宜,定期提

5、供风险规划最新的资料,根据客户的状况变化作出恰当的建议太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程良好的服务才是真正推销工作的开始太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程推销无定式,要求你专业专业推销是生存之本太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。