浅谈我国企业营销失灵现状与对策分析

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4、久夺额妮幅稽予遗矫启浅谈我国企业营销失灵现状与对策分析作者：陈冲淦摘要：知识经济时代、客户经济时代的到来，全球经济一体化、信息化的形成，是当今社会最大的特征。我国企业正处于这一大潮之中，企业营销失灵的问题是企业发展的一大威胁,企业如何摆脱这样的困境将成为企业发展的关键。本文将从企业的多角度、多侧面地分析问题，来探讨企业营销失灵的原因及对策。【关键词】营销执行力营销失灵企业营销策略随着中国经济进一步向纵深发展，我国企业经济作为新的经济力量的代表正在快速崛起,企业管理也越来越受到人们的关注。近几年来,我国迅猛发展的企业,已经成为国民经济重要组成部分和新的经济增长点。然而我们也看到，市场经济如大浪

5、淘沙，特别是中小企业成功之路并非一帆风顺，许多已成功的企业，由于管理不善和决策失误，致使企业的运行和发展出现诸多漏洞，主要突出的情况就是导致企业“营销失灵”，纷纷从高峰跌入低谷，有的企业甚至没有品尝到成功的滋味，就已经跌入困境。营销失灵有很多症状，在我国的企业中，存在着以下这些问题：（一）消费者忠诚度降低维持企业原来的消费者变得越来越困难，更不要说提高对他们的销售额，来获取企业的利润。目前，寻找一位新的客户比维持一位旧客户更加困难，费用更高。在目前许多行业内，客户的忠诚正在一步一步的褪色；与此同时，可以带来自然、稳定销售增长的潜在客户变的越来越少。在我国，有一个惊人的统计数字：一半的企业现在

6、每5年就失去其一半客户。而这只是一般企业的水平，许多企业表现得更糟。（二）消费者对广告的诱惑力减弱消费者的大脑已经是一块满得滴水的玻璃瓶，但是，广告商还在坚持向那瓶过分饱和的玻璃瓶里灌输不能再多的信息。当今的广告比原来更加地具有娱乐性和有趣性，然而事实是他们不能把产品销售出去。广告的创意者依然想出许许多多有创意的、聪明的点子，但事实是不能增长销售额或使消费者重复的消费。具有讽刺意味的是，尽管广告的诱惑力正在一步一步地下降，然而它的出现频率还在稳步上升。（三）消费者对降价的进一步依赖目前我国许多的行业不由自主地进行价格竞争。企业不断进行价格促销的策略，使用各种方式运用降价策略的目的，来吸引消费

7、者的眼球。虽然这样的降价策略能使企业发展下去，但是不能解决企业更加深层次的问题。促销大战的情况还将在我国继续上演，对于消费者来说确实是个很好的信息。（四）产品的生命周期很短，产品失效加快对于目前的消费者来说，过时的产品就好比过时的信息，使人提不起兴趣，更加无利可图。所有的消费者都知道，如果企业卖不出自己的产品或服务，必将走向死亡。而今天，我国许多的企业都在变成促销行业，都是以产品卖产品，以服务卖服务，但是越来