我国网络营销的现状分析与对策

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1、ValueEngineering·49·我国网络营销的现状分析与对策SituationAnalysisandCountermeasureofInternetMarketinginChina白莲BaiLian(陕西职业技术学院财经学院，西安710100)Sch0olofFinanceandEconomies，ShaanxiVocational＆TechnicalCollege，Xi"an710100，China)摘要：本文从网络营销的概念和内涵出发，分析了我国企业的网络营销现状，指出了我国企业发展网络营销的存在的问题，并提出了解决对策。

2、Abstract：Proceedingfromtheconceptandconnotationofinternetmarketing．thispaperanalyzedmepresentsituationofnetworkmarketingbusinessinChina，pointedouttheproblemsindevelopingintemetmarketingbusinessinChina，andofferedsolutions．关键词：中小企业；网络营销；对策Keywords：SMEs；internetmarketing；c

3、ountermeasures中图分类号：F713．5文献标识码：A文章编号：1006—4311(2012)04—0049—020引言下这些电视机厂商的产品。这个购买者还可以访问在线杂志和价格我国加入WTO后，与国际经济联系逐渐紧密，企业面临的市场指导、中间商网站，以获取产品性能、款式、价格的更详细的信息。环境更加严峻，市场竞争更加激烈，而我国的网络营销起步较晚，营1．3网络营销的产品分类随着网络技术发展和其他科学技术销水平低。如何突破网络营销的弱点，塑造企业市场优势以应对新进步，将有越来越多的产品在网上销售。为提高企业产品和服务的的竞

4、争是我国企业面临的问题。针对性，应分析企业产品的性质、形态、特点，划分不同的网络营销1网络营销概述类别，采取适合的营销方式。(表1)网络营销作为信息时代全新的营销方式，正在全球范围内悄然表1网络营销产品分类兴起，并将成为21世纪市场营销发展的大趋势。网络营销以其独特产品形态产品品种产品的优越性使市场营销的手段和内容正在发生史无前例的变革，对企实体产品普通产品消费品、工业品、旧货等实体产品软件电脑软件、电子游戏等业传统经营方式产生着巨大的影响。1．1网络营销的产生和概念2O世纪9O年代初，Internet的飞虚体产品务霎嚣旅服务速发展在

5、全球范围内掀起了互联网应用热潮，在互联网络上可以很容易地与任一联网地区进行联系。所谓网络营销，从“营销”的角度信息务鼍雕瞿彭志(网络营销)高等教育出版社．出发，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一2我国网络营销发展中存在的问题个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来更有效地2．1网络基础设施相对落后我国由于经济实力和技术方面的满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销的目标的一种手段。原因，网络基础设施建设还比较落后：通讯服务质量不高，尤其是宽1．2网络营销的特点网络营销是互联网时代一种重要的营销带不够一直捆饶着

6、网络用户和ISP服务商，国外正在迅速普及宽带方式，是电子商务的一种主要模式，因为较传统营销而言，网络营销和互联网，在我国占比例较低。成本低，效率高，减少企业商务活动对环境和社会的不良影响，节约2_2网络营销地区发展极不平衡不同的地区，在网络营销发能源和资源。网络营销的核心理念与交互方式的独创性决定了它有展上存在着比较大的差异，华东、华北、华南经济发达，观念先进，对别于传统营销的自身特点。外交流畅通，企业信息化进程比较快，网络营销基础设施建设、应用1-2．1说明性说明性是指市场营销者在顾客购买前认识顾客水平以及企业认知度等方面都明显好于

7、其他地区。(表2)的能力。因特网技术使访问者能够在访问网站时表明身份，在购买表2我国CN域名和www站点数地区分布前提供有关他们对产品需求的信息。由于因特网的介入，营销者们区域调置次数89101112131415才可以以相对的低成本复制大规模的销售能力。营销者们可以更精调查项目华北www站点数27．4％25．1％25．5％247％25．6％258％26．O％23-3％确地将营销组合针对更小的具有某～兴趣的目标顾客。el域名数39．5％38．6％36．O％37．9％27．8％294％28．6％24．8％1．2-2互动性互动性使顾客在公司

8、的营销交流中可以直接表华东www站点数33．2％38．1％37．9％36．9％37．0％371％38．2％40．2％cn域名数266％27．4％285％24．6％28．9％29．6％30．7％32．9％达他们的需要与欲望