分析我国网络营销现状与应对对策.doc

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1、—・提纲2内容摘要关键词3三.正文4-910摘耍3关键词3%1.网络营销概述4（-）网络营销内涵4（-）网络营销的优势4（三）网络营销的发展历程4%1.我国网络营销的发展及现状分析5（-）我国网络营销的发展历程5（-）我国网络营销现状51.我国企业对网络竞争的意识不强52.我国上网金业和对数量较少63.我国企业对于网络的利用率不高，营销方式比较单一64.我国企业网络营销产品的种类少、范围不广65.我国网络营销过程中的诚信问题比较明显6（三）朿缚我国网络营销发展的根本问题7%1.我国网络营销发展的对策研究7（-）打破现有的网络

2、营销思路71.网络营销并不是单纯的网上营销72.在我国现阶段，网络营销不能仅限于网上7（-）立足我国实情，发展中国式网络营销模式8（三）进一步搞好中国互联网的建设8（四）进一步加强网络营销的宣传力度8（五）通过完善网络营销的立法与监督改善网络市场的诚信问题9参考文献10以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入了以因特网(Internet)为基础的网络经济时代，在网络技术逐步完善和成熟的今天，网络营销在全球范围内受

3、到广大企业和商家的青睐。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。我国网络营销发展速度很快，但同时也出现了一些影响其发展的问题。本文通过冃前屮国网络营销的现状，深入分析我国网络营销的不足Z处，并依据一定的理论，提岀解决的对策，使我国的网络营销得到更好的完善和发展。关键词：网络营销，营销模式，现状，对策分析我国网络营销现状与应对对策21世纪，将是一个全新的、无接触的、网络化的市场时代，科技、经济和社会的发展使信息社会的内涵有

4、了进一步的改变，网络技术的发展和应•用改变了信息的分配和接受方式，也改变了人们工作、生活、学习、和交流的环境，同时，也促使金业积极利用新的技术和手段來改变企业的经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。我国经济正处在蓬勃发展阶段，市场还不是很完善，这样发展的现实中确实存在许多不利因素阻碍着我国网络营销的开展，因此，我们必须通过深入分析我国现阶段网络营销的发展现状并追寻出问题的根本加以有效解决，我国的网络营销才可以得到长足而快速的发展。下而我们就本冃的对我国网络营销现状进行深入的分析和研究。一.网络营销概述(―)网络营销内涵网络

5、营销(On-lineMarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式,是金业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。其中包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等许多相关活动。广义的讲，凡是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销冃标的营销活动都属于网络营销；而狭义的网络营销则专指国际互联网络营销。(%1)网络营销的优势网络营销发展十分迅速，得到越来越多的应用。网络营销必然有传统营销方式无可比拟的优

6、势所在。概括来说，网络营销具有三大方而的优势。首先，网络互动，沟通无限。比如，商场在网络上发布产品信息，发布网络广告宣传，顾客在任何一台能够上网的电脑面前，即可咨询，实现互动沟通，在线完成销售交易；其次，快捷及时,降低成本。众所周知，在山场营销中如果我们釆用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力；第三，突破时空，更多机会。比如，网上商店能够为顾客提供每天24小时的购物服务，没有时间的限制，这是一般传统销售做不到的。综上所述，类似企业Z窗的网络营销是极具生命力的一•种新型的营销方式，它所具有的优

7、势是现今任何一种形式的营销所无法比拟的，网络营销给我们带来了互动营销、快捷营销和更多机会的营销。(%1)网络营销的发展历程从网络营销的定义我们可以看出，提到网络营销就不得不提到互联网，它是网络营销的基础和根本。国际互联网的前身是美国国防部于1969年建成的阿帕网，冃的是把美国各大院校中互不兼容的计算机连接起来，用于军半研究。进入80年代以后，阿帕网的性质逐渐从军事科研网转变为民用瀚业网，规模迅速扩大，应用领域迅速拓展,并很快发展成为全球最大的计算机网络系统。随着互联网的不断迅速发展和壮大，商家纷纷发现并开始应用互联网來进行各

8、种商业活动，期待并自信这种新型、前卫的经营方式能给企业带来丰厚的利润和长足的发展。我国网络营销的发展及现状分析(-)我国网络营销的发展历程在我国，网络营销则起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花丿占，年销售收入达