我国企业网络营销应对策略分析

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1、我国企业网络营销应对策略分析我国企业网络营销应对策略分析【摘要】网络技术的快速发展和网络营销蓬勃兴起，改变了人们传统的消费理念与消费方式，打破了时空限制，缩短了流通环节，提高了营销效率，降低了销售成本，加强了生产者与消费者之间的联系，有利于我国企业提高经营效率与效益，提升企业知名度，快速融入国际市场，提高国际营销能力。因此，我国企业在营销活动屮必须树立网络营销理念，实行扁平化营销模式，加强网络品牌建设，满足消费者个性化需求。【关键词】网络营销策略分析网络营销是指以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着经济全球化时代的来临和国际互

2、联网的兴起，信息技术广泛应用于商务活动中，网上交易日益频繁，企业面对的是全球开放的市场，以新的传播方式和经营理念进行交易活动，给网络营销的发展带来了重大机遇。网络营销依赖于互联网而迅速崛起，孕育着巨大的市场潜力与无限商机，成为企业整体营销战略的一个重要组成部分，信息传递与沟通、商品与货币价值交换的全过程都是在虚拟空间上进行的，打破了传统时空观念，交易和支付手段也发生了深刻的变化，网络营销改变了人们的消费理念，消费者可以依据自己的需求在全球范围内选择产品和服务,选择范围更加广阔，消费方式更加自由。与传统营销方式相比，网络营销传播范围广、速度快，无时间和地域限制，具有虚拟性、交互性、高效性、

3、低成本化等特点，通过互联网营销，双方无论身在何时何地，均可以进行交流、订货，实现快速准确的双向数据信息交流，超越时空的限制，减少了流转环节，加快了商品销售速度和扩大了商品销售范围，使得交易活动在任何时间和地点都叮以进行，企业叮以随时随地为全球客户提供产品、服务和信息，提高消费者购物效率，节约大量时间和费用，成为企业重耍的营销渠道。企业应该依据自身特点，建立企业网站，吸引广大的国内外客户，缩短生产者与消费者之间的距离，减少商品流通环节，利用网络平台，开展各种形式的促销活动，进行企业产品宣传，发布产品或服务信息，组织产品销售，接受客户网上订单，按订单和客户要求生产，邮寄产品或上门服务，客户以

4、电子货币支付货款，订购商晶和支付货款比其他商业模式更加节省成本,企业通过互联网进行跟踪调查，开展售前、售中、售后等各个环节服务，进行市场调研与分析，加强生产者与消费者之间的联系，加深彼此Z间的信任感和忠诚度，最大限度地满足消费者需求，提高营销效率，提升销售业绩，不断调整企业营销战略，积极开拓国内外市场，以较小的成木获取较大的经济利益，实现企业经营目标，提高企业的知名度，有利于我国企业迅速融入国际营销活动中，扩大国际市场份额，提高国际市场竞争力。一、树立网络营销理念企业应当加强网络营销意识，提高社会与公众对网络营销的认识，认识到网络营销对于企业赢得未来竞争优势所起到的重大作用。现代社会市场

5、竞争H益激烈，网络作为一种重要的媒体资源和销售渠道，为生产者与消费者之间架起沟通桥梁，企业生产出来的产品快速进入消费领域,营销重心由“以产晶为屮心”向“以客户为屮心”转变，由单向传统营销方式演变为双向互动式营销方式，营销理念也要因势变化，改变过去传统营销方式，树立全新的营销理念。电子商务的发展和网络营销的兴起缩短了时空距离，降低了流通成本、使生产和消费更加接近，消费者有更大的商品选择空间和余地，消费者需求呈现出个性化特征,企业网络营销必须以客户需求为导向，客户满意度关系到企业能否生存和发展，企业要站在消费者的角度，制定网络营销策略，强化对网络营销舆论的宣传，将网络营销提升到企业战略的层面

6、上來，形成适应网络营销的企业文化氛围，加大对网络营销的投入力度，加强人员的培训，把网络营销作为提高企业营销水平的有效工具。网络营销不仅是对企业营销理念的革命，也是对消费者购物观念的革命，消费者必须改变传统眼见为实的购物观念和购买方式，增强对网络营销的信任感，达到网络营销形成的有效需求的目的，顺应网络营销方式的变革，使网络营销成为未来营销的主流模式，为网络营销发展创造一个良好的市场基础。二、实行扁平化营销模式随着网络技术的普及与应用，网络营销蓬勃兴起，产品不断更新换代，传统的金字塔状销售渠道模式被压缩成扁平状，现代网络技术极大地推动网络营销渠道扁平化发展趋势，营销渠道扁平化作为一种销售模式

7、，具有销售渠道环节少、渠道短、传递速度快和营销效率高的特点。网络营销是最直接的销售方式，通过网络将企业与客户联系在一起，生产企业直接和消费者通过网络进行交易，不受时间和空间限制，减少了渠道层次，缩短了渠道流程,提高了渠道效率,通过网站发布产品信息,企业和消费者直接接触，直接充分地向消费者展示产品，开展多种形式的销售活动。营销渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者