营销策划主要服务内容

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1、营销策划主要服务内容第一阶段：项目开发阶段主要工作内容：跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；主要工作内容：一、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入市可能扫描；③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析二、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)三、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据渗透的市场研

2、究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略四、战略分析与规划①项目卖点归纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析第二阶段：销售执行制定详尽可行的营销策略，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整；主要工作：一、制定详尽可行的营销策略①销售总体策略房地产营销策划

3、流程具体说明销售的总体战略思路销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机选择房源销控计划④销售培训各阶段针对性销售员培训