营销策划方案主要包括哪些内容

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1、营销策划方案主要包括哪些内容?　　营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?　　招商快车小编认为：一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：　　一、分析营销机会　　1、管理营销信息与衡量市场需求　　(1)、营销情报与调研　　(2)、预测概述和需求衡量　　2、评估营销环境　　(1)、分析宏观环境的需要和趋势　　(2)、对主要宏观环境

2、因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)　　3、分析消费者市场和购买行为　　(1)、消费者购买行为模式　　(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)　　(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)　　5、分析行业与竞争者　　(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)　　(2)

3、、辨别竞争对手的战略　　(3)、判定竞争者的目标　　(4)、评估竞争者的优势与劣势　　(5)、评估竞争者的反应模式　　(6)、选择竞争者以便进攻和回避　　(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡　　6、确定细分市场和选择目标市场　　(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;　　(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场　　二、开发营销战略　　1、营销差异化与定位　　(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化　　(2)、开发定位战略

4、——推出多少差异，推出那种差异　　(3)、传播公司的定位　　2、开发新产品　　(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)　　(2)、有效的组织安排，架构设计　　(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化　　3、管理生命周期战略　　(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段　　(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计

5、营销战略　　(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额　　(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略　　(3)、市场追随者战略　　(4)、市场补缺者战略　　5、设计和管理全球营销战略　　(1)、关于是否进入国际市场的决策　　(2)、关于进入哪些市场的决策　　(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程　　(4)、关于营销方案的决策(4P)　　三、营销方案　　1、管理产品线、品牌和包装　　

6、(1)、产品线组合决策　　(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减　　(3)、品牌决策　　(4)、包装和标签决策　　2、设计定价策略与方案　　(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格　　(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价　　3、选择和管理营销渠道　　(1)、渠道设计决策　　(2)渠道管理决策　　(3)、渠道动态　　(4)、渠道的合作、冲突和竞争　　4、

7、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)　　5、管理广告，销售促进和公共关系　　(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果　　(2)、销售促进　　(3)、公共关系　　6、管理销售队伍　　(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)　　(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督

8、，销售代表的极力，销售代表的评价　　四、管理营销　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略　　2、营销执行监控以保证营销的有效性　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制