房地产营销策划主要包括的内容

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立房地产营销策划主要包括的内容　　篇一：房地产项目营销策划的主要内容　　房地产项目营销策划的主要内容　　一项目定位　　（1）定位依据　　（2）开发理念和思想　　（3）目标客户定位　　（4）开发规模　　（5）开发品种和结构　　（6）楼盘案名、文化内涵和风格　　（7）项目整体建筑风格　　（8）功能定位（含小区配套、景观、环境）　　（9）户型/套型设计　　（10）单价和总价定位　　（11）项目规划建议　　（12）建筑设计建议　　（13）项目开发和运作建议

2、　　二项目定价　　（一）价格制定影响因素分析　　1、一般因素：土地成本、经济发展状况、人口状况、社会治安状况，等随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2、市场因素：销售临近阶段的市场环境、周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况、楼盘自　　身客观条件（品质、进度）、销售战略及进度安排、客户取向（首期、月供、总价、按揭、朝向、大小、用途）、发展商的营销目标，等　　3、

3、项目因素：位置、交通、配套设施、建筑密度、自然环境、人问教育环境、停车位、平　　面户型、建筑外形、结构及内部配套、物业管理、发展商/设计/施工/营销单位知名度，等　　（二）制定价目表　　1、制订均价：确定市场调查范围和重点；对影响价格因素及权重进行修正；对每个重点市　　场比较楼盘进行调整；交易情况修正；市场比较结果表　　2、制定分栋/分期均价：各栋/期面积及总面积比例；根据相对位置、朝向、景观、噪音等　　条件制定分栋均价；根据销售阶段安排制定分期均价　　3、层差和朝向差：关注最低层和最高层的总差距，根据朝向、景观、采光、通风、户型、　　面积、噪音等制定层差和朝向差，根据不同的层差

4、和朝向差模拟不同销售情况进行方案比较和优选　　4、形成价目表：划分总价/单价区段、用途，彩色标注；根据目标客户感受，选择总价/单随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　价表示，或月供、平方米月供等；印刷一次性价目表　　5、付款方式：根据目标客户设计相应的付款方式和主打付款方式；设计一定的折扣率；根　　据各付款方式的估算比例和折扣率，计算综合折扣率；根据关系购房、

5、促销折　　扣、尾盘折扣、分阶段上调比例和范围，形成综合折扣　　6、价目表调整：根据市场反馈信息，对价目表进行正常调整；难点户型单位的调整（难点　　户型均价调整、难点户型层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐和促销）　　三市场推广：　　（一）推广准备　　1、挖掘卖点：片区市场研究；对手动态跟踪；消费者构成及购买行为研究（购买者，购买　　目的、行动、组织、时间、地点等）；进行卖点挖掘（自身优越性，个性化，　　能够展示，客户认同等）　　2、提炼推广主题：　　从产品定位（位置/规模、建筑风格、小区环境、户型设计、功能定位、物　　业名称、物业管理等）中寻找物业主题；随着信息化和全球化的发展，

6、国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　从客户定位（职业、收入、年龄、性别、文化层次、喜好及未来需要等）；　　从形象定位中寻找广告主题　　3、制定推广计划　　（1）、费用计划：　　营销成本测算（资料费、广告费、销售管理费、中介服务费等）；　　编制营销预算控制计划；　　确定姓名营销成本构成及比例　　（2）、组织计划：营销组织选择；明确责权利　　（3）、阶段计划：预热期——突出物业主题，展示

7、楼盘基本情况；　　强销期——突出市场主题，吸引大量目标客户群关注；　　持销期——突出广告主题，给人以丰富联想；　　尾楼期——突出项目功能性特点　　（二）广告推广　　1、广告策划：　　(1)对当前及区域内广告情况进行透彻分析；　　(2)确定广告的战略目标；　　(3)广告创意分析；　　(4)广告形式的分析、选择及组合（重点考虑资金实力和目标客户情况，包括随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进