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时间:2018-11-08
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立房地产营销策划主要包括的内容 篇一:房地产项目营销策划的主要内容 房地产项目营销策划的主要内容 一项目定位 (1)定位依据 (2)开发理念和思想 (3)目标客户定位 (4)开发规模 (5)开发品种和结构 (6)楼盘案名、文化内涵和风格 (7)项目整体建筑风格 (8)功能定位(含小区配套、景观、环境) (9)户型/套型设计 (10)单价和总价定位 (11)项目规划建议 (12)建筑设计建议 (13)项目开发和运作建议
2、 二项目定价 (一)价格制定影响因素分析 1、一般因素:土地成本、经济发展状况、人口状况、社会治安状况,等随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 2、市场因素:销售临近阶段的市场环境、周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况、楼盘自 身客观条件(品质、进度)、销售战略及进度安排、客户取向(首期、月供、总价、按揭、朝向、大小、用途)、发展商的营销目标,等 3、
3、项目因素:位置、交通、配套设施、建筑密度、自然环境、人问教育环境、停车位、平 面户型、建筑外形、结构及内部配套、物业管理、发展商/设计/施工/营销单位知名度,等 (二)制定价目表 1、制订均价:确定市场调查范围和重点;对影响价格因素及权重进行修正;对每个重点市 场比较楼盘进行调整;交易情况修正;市场比较结果表 2、制定分栋/分期均价:各栋/期面积及总面积比例;根据相对位置、朝向、景观、噪音等 条件制定分栋均价;根据销售阶段安排制定分期均价 3、层差和朝向差:关注最低层和最高层的总差距,根据朝向、景观、采光、通风、户型、 面积、噪音等制定层差和朝向差,根据不同的层差
4、和朝向差模拟不同销售情况进行方案比较和优选 4、形成价目表:划分总价/单价区段、用途,彩色标注;根据目标客户感受,选择总价/单随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 价表示,或月供、平方米月供等;印刷一次性价目表 5、付款方式:根据目标客户设计相应的付款方式和主打付款方式;设计一定的折扣率;根 据各付款方式的估算比例和折扣率,计算综合折扣率;根据关系购房、
5、促销折 扣、尾盘折扣、分阶段上调比例和范围,形成综合折扣 6、价目表调整:根据市场反馈信息,对价目表进行正常调整;难点户型单位的调整(难点 户型均价调整、难点户型层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐和促销) 三市场推广: (一)推广准备 1、挖掘卖点:片区市场研究;对手动态跟踪;消费者构成及购买行为研究(购买者,购买 目的、行动、组织、时间、地点等);进行卖点挖掘(自身优越性,个性化, 能够展示,客户认同等) 2、提炼推广主题: 从产品定位(位置/规模、建筑风格、小区环境、户型设计、功能定位、物 业名称、物业管理等)中寻找物业主题;随着信息化和全球化的发展,
6、国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 从客户定位(职业、收入、年龄、性别、文化层次、喜好及未来需要等); 从形象定位中寻找广告主题 3、制定推广计划 (1)、费用计划: 营销成本测算(资料费、广告费、销售管理费、中介服务费等); 编制营销预算控制计划; 确定姓名营销成本构成及比例 (2)、组织计划:营销组织选择;明确责权利 (3)、阶段计划:预热期——突出物业主题,展示
7、楼盘基本情况; 强销期——突出市场主题,吸引大量目标客户群关注; 持销期——突出广告主题,给人以丰富联想; 尾楼期——突出项目功能性特点 (二)广告推广 1、广告策划: (1)对当前及区域内广告情况进行透彻分析; (2)确定广告的战略目标; (3)广告创意分析; (4)广告形式的分析、选择及组合(重点考虑资金实力和目标客户情况,包括随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进
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