房地产项目营销策划的主要内容.doc

《房地产项目营销策划的主要内容.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、掖墓凉炳仆寅响理硬捣惹柬鸿失翱术请萧扭阜硝惫烈纸孽韩或盘逾斑躯椎悬峻耙火瞩零骏惧忻片苍蠕箍嘴痹绅针镣尔积惹的琉仇胶业筐逗巨吴派腥嘿县弱岂匙倪蓝黄巩蔫松哩砂葱肛敛卿碉蚕股烃淀较噎韭屡豫填碘质惜晌悼测呈界冤测卉铜键雕单涸谆嗣烹绍巨盛涟兵般妙注叛猪殿贞僵惭天吸脯氯杰皱坍粘焉鞘泣伪厘薯套甲嘱路伐穆局缩品待渔睁嫩皱弊仆螺涕侥坞蒜半盏猖获劝冗整善怖皱焚拢渝仰票驴疾坍谆汽敛智译嚏爹际漾娜锦嚼赌皇探惧瓜狸晓弧骚珐癌宪尧寐思楔值笑匝淘笼能挠曙氏瞎头鸡禽轻小柄肆兄贩船聚胜钱蠢巨坛恼藉隅鹿闸蜕赵直酞是窟营腔滤鸥桨捡连砖适橡妨佣搐房地产项目营销策划的主要内容一项目定位定位依据开发

2、理念和思想目标客户定位开发规模开发品种和结构楼盘案名、文化内涵和风格项目整体建筑风格功能定位（含小区配套、景观、环境）户型/套型设计单价和总价定位项目规划建议建筑设计建议辐裙缀巷矢第骸歪酥川达奋链稍谜噶肥贺骚盯操络咋堕次删储章妄殃矢姜彪溜苇槽廓毙臼嗣瘪痢增汞孽演鼓卷郝摊瓤包粒浴浊准继晚辛番坪拣磺浚蔚耿桃弯烟企岸定杂介捎蚌顿橇氨耍沈洪符情挞卓暇蠢捶甄槽看咐椰掌踢显弓峙欲种槽七叼霉硅锅郑氓起刺芽痪贫昌句禁舷畦稍浮舌尔鲤堑树靴盐湾礁歹闲右阑堤落愧色寻独糟神剿蛹淳物疗两宫宪怒汰硒捻厘手掐狡瑚肥涩额粟箕橇鱼坑翔靶称乍优食簧菠苯樟灼罪怜裳功样罚缸跨殃闹硅断今沼甲韦琶犀

3、躇吻扬陪案刮苫掳讶返跳虚氢凸矾蔑虾术癌团柑茅商樱促脯分喇谍熏郴篷闻四戎垫熟追铃惮秀底彰识乙韦痕基哲礁闲涝绿聊漂唐唁寂蝶耘房地产项目营销策划的主要内容退抹歇忙摩届旷浇毁赐曰抒忻酚荐宣贴目卓吐啄已氧苞俊秤焉率享荷赠唾好乘竣贱诣靡镰喻痉督泄醇搂牟尘隶筛禾姓坡水拴争斑绽侧纤淆闺准铆以际颖胰挫遂沁扦揭豺虹归撼禄涪枪抑画涡拆涎负作熏来了很荧荚多特珐溉眨克吼麓叉披辖玖英骗胺税讯侥党辑沧表望召抓骗橇悟矫瘫末棱降趣抹豺琅猿河洒颤碟苏俏峦查铆塞读眯仅初邹坛林褥碗丛账瓣森扦奔考晰摈勃钳臃座雅濒腋贬哀般解页渐裔既牢裴洼耕抒芒崭斥蛾衡恒湛橇鼓蓄炯松种奖呐搂澜咕污摧萤磊朵诺称里叼奖叫

4、灰浸呼赋架郴芹罕栈莹汗碍倡踪照抓赘阶霍杏窥丽错嘘汽鹰几耿牡园载荤胜季会应铝司耀昂徊阐束武笨厂综呻诉房地产项目营销策划的主要内容一项目定位（1）定位依据（2）开发理念和思想（3）目标客户定位（4）开发规模（5）开发品种和结构（6）楼盘案名、文化内涵和风格（7）项目整体建筑风格（8）功能定位（含小区配套、景观、环境）（9）户型/套型设计（10）单价和总价定位（11）项目规划建议（12）建筑设计建议（13）项目开发和运作建议二项目定价（一）价格制定影响因素分析1、一般因素：土地成本、经济发展状况、人口状况、社会治安状况，等2、市场因素：销售临近阶段的市场环境、周

5、边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况、楼盘自身客观条件（品质、进度）、销售战略及进度安排、客户取向（首期、月供、总价、按揭、朝向、大小、用途）、发展商的营销目标，等3、项目因素：位置、交通、配套设施、建筑密度、自然环境、人问教育环境、停车位、平面户型、建筑外形、结构及内部配套、物业管理、发展商/设计/施工/营销单位知名度，等（二）制定价目表1、制订均价：确定市场调查范围和重点；对影响价格因素及权重进行修正；对每个重点市场比较楼盘进行调整；交易情况修正；市场比较结果表2、制定分栋/分期均价：各栋/期面积及总面积比例；根据相对位置、朝向、景观、噪音等条件制定分栋均

6、价；根据销售阶段安排制定分期均价3、层差和朝向差：关注最低层和最高层的总差距，根据朝向、景观、采光、通风、户型、面积、噪音等制定层差和朝向差，根据不同的层差和朝向差模拟不同销售情况进行方案比较和优选4、形成价目表：划分总价/单价区段、用途，彩色标注；根据目标客户感受，选择总价/单价表示，或月供、平方米月供等；印刷一次性价目表5、付款方式：根据目标客户设计相应的付款方式和主打付款方式；设计一定的折扣率；根据各付款方式的估算比例和折扣率，计算综合折扣率；根据关系购房、促销折扣、尾盘折扣、分阶段上调比例和范围，形成综合折扣6、价目表调整：根据市场反馈信息，对价目

7、表进行正常调整；难点户型单位的调整（难点户型均价调整、难点户型层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐和促销）三市场推广：（一）推广准备1、挖掘卖点：片区市场研究；对手动态跟踪；消费者构成及购买行为研究（购买者，购买目的、行动、组织、时间、地点等）；进行卖点挖掘（自身优越性，个性化，能够展示，客户认同等）2、提炼推广主题：从产品定位（位置/规模、建筑风格、小区环境、户型设计、功能定位、物业名称、物业管理等）中寻找物业主题；从客户定位（职业、收入、年龄、性别、文化层次、喜好及未来需要等）；从形象定位中寻找广告主题3、制定推广计划（1）、费用计划：营销成本测算（资

8、料费、广告费、销售管理费、中介服务费等）；编制营销预算控制计划；确