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时间:2020-03-27
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1、清水湾房地产项目营销策划班级:11级房地产经营与估价学号:1106440033指导教师:毕琼媛日期:2012.12.18姓名:郭岩目录第一篇:环境分析1-1:市场分析1-2:区域住宅分析1-3:项目介绍第二篇:SWOT分析2-1:项目优势2-2:项目劣势2-3:项目机会点2-4:项目策略第三篇:项目定位3-1:客户定位3-2:项目定位第四篇:营销战略4-1:整体战略4-2:具体促销战略第五章;营销推广策略5-1:推广渠道5-2:推广力度5-3:开盘现场活动第一篇1-1:市场分析项目背景该项目位于
2、郑州市南环路以南,碧云路东面,连云路以西,规划用地八万平方米,规划用处为商住综合区,容积率为2.3。地理位置:在中原母亲河——黄河中下游的分界线处,有一个古老而又年轻的城市,这就是素有绿城美誉的河南省省会,郑州。悠久的历史,优越的区位和丰富的资源。使郑州成为中国重要的交通枢纽、著名商埠、中国八大古都之一、中国历史文化名城、优秀旅游城市和陇海兰新新经济带的重要中心城市。郑州地处中华腹地,九州之中,十省通衢,北临黄河,西依嵩山,东、南接黄淮平原,介于东经112度42分—114度14分,北纬34度16
3、分—34度58分之间,郑州市一座平原城市,属北温带大陆性气候,年平均气温14.3摄氏度,平均降水量640.9毫米。她四季分明并各具特色,一年中7月最热,平均气温27.3摄氏度,一月最冷,平均气温0.2摄氏度。人口状况:整体市场分析:2012年,中国整体楼市在震荡中微幅增长,没有了前几年的火爆,但是,由于人性的原因,楼市仍然在小幅增长。微观市场分析:2012年的郑州楼市仍然在增长,各地开盘现场仍旧火爆,金水区均价达到了8000以上,二七区均价在7000以上,主要原因是由于交通,环境,以及消费人群的
4、不同,造成了房价的差异。1-2:区域住宅分析本案周边的消费人群主要定位为有固定收入的人群,这类消费人群不需要很大的空间,紧凑,实用,是他们所追求的,小空间,却有着超乎一般的实用性,所以,在保证通风采光的条件下,尽量满足这类客户的需要。1-3:项目介绍本案名为“清水湾”,意在打造城市生活中的别具一格的江南小镇的感觉,在郑州这个地处北方的城市中,打造一个与众不同的江南水乡,足不出户,体验江南与北方两种风格,将风格迥异的两种风光,糅合到一起,让每一个本案的业主,都感觉到物超所值。第二篇:SWOT分析2
5、-1:项目优势清水湾生态价值得天独厚,南靠南水北调景观带,北依双秀公园,市政府园绿地星罗棋布,社区内江南式风情园林将国际时尚与中原文化机理相融,是繁华都市中不可复制的生态居住宝地。项目附近可乘坐215环线、36路、81路、111路、569路、563路、B16路、62路、906路、19路、212路、222路、129路、519路等多路公交车,通达各个区域,出行非常方便。而正在修建的地铁2号线,京广沙口高速路环绕项目左右,地铁5号线也在规划中,到时,除了公交供选择出行外,地铁也为出行锦上添花,日后的出
6、行更为方便。周边包括:橄榄城配套幼儿园(目前已建成一所、一所正在建设当中)、长江东路小学、佛岗小学、第62中学、第13中学、黄河科技大学、中原医学院、郑州航空工业管理学院、郑州测绘学院等,还有郑州市第二人民医院、郑州是第六人民人民医院、二七区卫生所等等医疗条件。并且在航海路与连云璐交叉口东南4#地块有近10万㎡的独立大型集中商业,世纪联华、中华影业将入住。2-2:项目劣势本案的劣势在于环境,由于南三环正在建设地铁,高架等一系列的配套出行设施,周边环境受到很大影响,噪音污染比较严重。另外,本案还没
7、有很醒目的标志,缺乏地标性建筑,客户尚不能直观的感受项目的价值。2-3:项目机会点由于市政正在努力地把郑州市区扩展到四环,所以本案有着无与伦比的发展潜力,前景相当广阔,并且,作为郑州市唯一一个能够把南北方的特点充分融合起来的小区,也有着得天独厚的优势。2-4:项目策略1.作为南三环到南四环内,唯一在建的小区,可以充分吸引潜在客户。2.作为唯一的南北风格融合的小区,对客户有着很强的吸引力,可以通过这个理念,让更多的人了解到本项目。第三篇:项目定位3-1:客户定位本案的主要房屋面积为90-125平方
8、米,房屋价格在60万到90万之间,首付款为30%,约为18万到27万之间,并且本案靠近各级学校,所以,定位暂定为有一定的文化程度,有固定收入的人群,以郑州为基准,辐射整个河南省,以及整个北方市场。3-2:项目定位产品定位:大小户型房源形象定位:像一个一场春雨一样,无声无息的滋润着每一位潜在业主的心灵。开盘广告定位:爱生活,爱house,爱自己的家。第四篇:营销战略4-1:整体战略广告轰炸;《强迫记忆》在短时间内多层次多通路密集广告攻势,聚集郑州市公众的关注事件营销;针对目标客层群体的直销行为(小
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