房地产项目全程营销策划

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1、房地产项目全程营销策划房地产项目全程营销策划工作执行说明最牛英语口语培训模式：躺在家里练口语，全程外教一对一，三个月畅谈无阻！太平洋英语，免费体验全部外教一对一课程：http://www.pacificenglish.cn第一阶段：项目启动工作要点：1)项目负责人负责召集召开项目基本情况熟悉会，组建项目专案组，并确定项目组组长；2)项目熟悉会议内容包括：项目基本情况介绍（名称、地理位置、经济指标、物业类型、代理内容、项目工程进展、项目所在城市概况等）、项目基本资料传阅、项目开发公司介绍、工作组项目答疑等。第二阶段：工作执行计划拟定工作要点：根据合同要求制定全程工作计划，包括调研执行、报告执行、

2、阶段营销推广执行各项计划。第三阶段：市场调研工作要点：一、制定调研计划与前期准备1)项目组长编制工作执行计划，内容包括a)需研究课题内容；b)课题调研方式；c)课题调研时间安排表；d)课题调研人员工作安排表。要求：a)调研课题根据合同要求细化，注明调研要求和所需收集资料；b)课题调研方式中涉及楼盘调查或业态调查的，项目负责人需提前将调查区域内所有楼盘、楼盘销售中心、主要业态的准确位置标示在城市地图上；c)课题调研方式中涉及问卷或访谈的，项目负责人根据调研内容准确使用问卷类型，设计调研抽样比例、抽样范围、填写规则以及实际发放数量和方式。在确定问卷发放数量和方式后，确定是否需要当地学院配合调查，如

3、需配合应提前与学院领导沟通并落实调查人员。问卷发放前对调查人员进行问卷发放、填写要求培训。2)项目调研执行材料准备，内容包括（以下内容根据实际情况选择使用）a)《居民房产消费意向调查问卷》；b)《居民消费习惯调查问卷》；c)《XX城市商铺调查问卷》；d)《XX城市投资者访谈表》；e)《楼盘调查表》；f)《商场/超市调查表》；g)《专业市场调查表》；h)城市地图以及其他可查询到的城市相关信息。要求：所有表单应根据课题要求进行筛选和修改，注重前期相关咨询收集，减少重复工作与无用工作的产生。3)项目《市场调研报告》提纲准备要求：根据所需调研课题，确定《市场调研报告》提纲，并明确报告撰写内容与时间要求

4、。4)项目负责人召集工作组召开调研执行工作分配会要求：a)项目负责人在确定项目组组长制定的各项计划后，负责召开调研执行工作分配会；b)项目组长在会议上确定调研资料汇总负责人，分派调研工作任务、布置调研工作要求、按要求发放调研资料并告知执行要求；c)分派调研报告各模块撰写人员工作，及工作时间、完成要求。二、调研执行1)政策法规a)近期国家对房地产市场宏观调控政策；b)近期地区上一级政府房地产宏观调控政策；c)地区拆迁安置政策；d)地区公积金按揭、商业按揭政策；e)地区一级市场管理政策；f)地区二级市场管理政策；g)地区三级市场管理政策；h)地区其他政策。要求：a)国家宏观房地产调控政策，如房改政

5、策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等；（注重平时对咨询的收集与归类）b)地区上一级政府房地产调控政策从当地房地产管理部门了解；c)拆迁安置政策需要了解拆迁计划、拆迁安置补偿、具体实施方案、拆迁项目落实归属等；（可到拆迁办或拆迁项目组询问相关事宜）d)公积金、商业按揭需了解地区办理按揭条件、手续流程、是否又新政策或措施；e)一级市场需了解地区现阶段土地供应情况、供应计划、前两年土地出让结果、土地出让重点区域、个区域土地出让价格以及土地承购人信息；（国土资源局）f)二级市场需了解地区投入建设商品房开发量、竣工量、办理

6、商品房预、现售条件、合同办理流程及要求等；（建设局房管科）g)三级市场需了解地区二手房市场分布情况、主要有哪些机构从事二手房买卖、办理二手房交易的条件和手续流程、项目区域三级市场供求情况及租、售参考价格等；（房管科、中介机构）h)其他有关房地产市场的地方条例与规定；（国土资源局、建设局等）2)处地建设a)城市建设b)城建规划、商业网点规划c)城市经济d)城市文教要求：a)城市建设规划需了解城市整体规划思路、发展方向、城市建设重点工程（项目）内容及进展情况；（国土局、建设局、规划局）b)城建规划了解近、中、远期规划要求与方案、城市规划设计图、规划土地供应量等；（国土局、规划局、建设局）c)商业网

7、点规划需了解城市整体商业网点规划布局、项目区域商业网点规划布局、政府招商政策等；（规划局、招商办、政府研究办）d)两至三年间城市经济发展各项指标，如GDP、人口、三大产业结构、三大产业发展情况、社会商品零售总额、各主要商业业态年度销售收入、人均收入及消费水平、固定资产投资建设、商品房年度投入建设总量、商品房年度竣工总量、重点工程建设投资等；（统计局、政府咨询研究室、图书馆）e)城市主要文教基地名称