某房地产项目全程营销策划方案

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1、某房地产项目全程营销策划方案致委托方：承蒙贵公司信任与厚爱，寅源房地产咨询公司荣幸地承接了“青春驿站”项目的全程策划任务。依据双方于2006年5月8日签署的“项目策划咨询服务合同”，现提交本策划报告，供贵公司在项目整体筹划与执行时参考。本报告是我公司依据合同的具体内容和工作要求，在与贵方多次深入探讨、论证和共同研究基础上，针对项目全程策划工作需要进行了专题市场调研，对项目开发环境、目标市场、项目本身特征等进行了深入、细致的分析和预测，并在融入了项目专案组人员的长期策划实践经验基础上编制完成的。通过对项目区位、开发成本和消费市场的分析，我们认为，只

2、要投资商能很好地针对市场进行项目策划、规划设计、建设、营销策划并执行，本项目应可在区域住宅市场中独树一帜，取得满意的项目开发社会效益和经济效益。在项目研究、分析和策划报告形成过程中，我们的工作得到了贵公司及相关人员的鼎力支持和协助。对此，我们深表敬意和感谢！我们期望，双方能继续友好合作，携手共进！对报告中存在的问题和不足，恳请贵公司给予批评、指正！寅源房地产策划顾问机构2006年12月——目录——第一部分项目市场调研…………………………………………………………………………………<4一、项目宏观经济环境……………………………………………………………

3、…………………<4二、区域经济现状调研………………………………………………………………………………16三、区域市场环境调研………………………………………………………………………………19第二部分项目研究………………………………………………………………………………………20一、项目概况…………………………………………………………………………………………20二、项目环境分析……………………………………………………………………………………21三、项目SWOT分析…………………………………………………………………………………21四、项目竞争分析……………

4、………………………………………………………………………23五、项目经济分析……………………………………………………………………………………2<4第三部分项目市场定位…………………………………………………………………………………26一、项目总体市场定位决策…………………………………………………………………………26二、项目核心价值定位决策…………………………………………………………………………27三、项目主题形象定位决策…………………………………………………………………………28四、项目目标客源定位决策……………………………………………………………

5、……………32五、项目市场价格定位决策…………………………………………………………………………3<4第四部分项目规划设计建议……………………………………………………………………………36一、项目总体布局设计建议…………………………………………………………………………36二、项目总体建筑风格建议…………………………………………………………………………38三、项目建筑立面设计建议…………………………………………………………………………38四、项目建筑功能设计建议…………………………………………………………………………39五、项目户型功能设计建议………

6、…………………………………………………………………<40六、项目主题景观设计建议…………………………………………………………………………<4<4七、项目交通组织设计建议…………………………………………………………………………<48八、项目材料设备选择建议…………………………………………………………………………<48九、项目会所功能设计建议…………………………………………………………………………<49十、项目物业智能化管理建议………………………………………………………………………50十一、项目物业管理服务建议……………………………………………………

7、…………………51第五部分项目营销策划…………………………………………………………………………………51一、项目视觉形象策划………………………………………………………………………………51二、项目营销推广策划………………………………………………………………………………58三、项目服务营销策划………………………………………………………………………………78第六部分项目销售执行…………………………………………………………………………………79一、销售团队建设体系………………………………………………………………………………79二、销售管理制度体系………

8、………………………………………………………………………85三、销售流程建设体系……………………………………………………………………………