本科论文-某房地产项目全程营销策划报告

《本科论文-某房地产项目全程营销策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、吉林建筑大学本科毕业论文润德项目全程营销策划方案杨x吉林建筑大学管理工程系2014年6月毕业论文润德项目全程营销策划方案学生姓名：杨X指导教师：XX教授专业：工商管理学号：目录摘要ⅠABSTRACTⅡ第1章绪论11.1选题背景11.2选题依据11.3研究的意义21.4研究的内容2第2章项目概述32.1项目简介32.1.1项目概况32.1.2项目主要经济技术指标32.2长春市整体房地产发展52.2.1城市宏观背景分析52.2.2房地产经济运行情况52.2.3市场存量62.2.4一级市场82.3区域市场分析92.3.1区域供求价

2、分析92.3.2项目占位102.3.3项目所处地域环境及周边配套102.4项目SWOT分析122.4.1项目优势122.4.2项目劣势122.4.3项目机会122.4.4项目威胁132.5项目竞品调研132.5.1确定竞品132.5.2品个案分析142.5.3区域未来供应17第3章项目定位193.1目标客群定位193.1.1区域成交客户来源特征193.1.2区域成交客户背景特征193.1.3目标客户背景203.1.4目标客户定位213.2产品定位223.2.1产品定位223.2.2地块价值解析233.2.3确定规划的建筑类型

3、233.2.4项目机会243.2.5建筑类型排布及量化分解243.2.6产品面积配比253.2.7户型设计建议汇总263.2.8建筑风格及园林景观273.3价格定位29第4章项目投资策划314.1项目投资环境分析314.1.1项目环境介绍314.1.2冷热因素分析314.2项目投资的经济评价324.2.1项目投资估算324.2.2项目总投资预算324.3项目融资方法324.4项目销售及税金估算334.5房地产项目风险评估334.5.1项目政策风险334.5.2项目金融风险344.5.3项目控制风险344.5.4项目经营风险3

4、5第5章项目营销方案策划375.1项目营销策略375.1.1前期项目概念性宣传375.1.2时间节点计划375.2项目广告策划375.2.1项目推广策划375.2.2项目推广途径395.2.3广告媒体选取395.3销售策划405.3.1销售策划405.3.2销售策略435.3.3造势活动及促销手段汇总445.4项目营销策划费用455.4.1营销策划费用455.4.2广告费455.4.3物料采购费45第6章其它策划476.1项目质量进度策划476.1.1项目进度安排476.1.2项目进度控制体系486.2物业管理策划486.2

5、.1物业公司的选取486.2.2费用计划496.2.3物业管理年度收支情况496.2.4预算说明49结论51致谢52参考文献53摘要长春市从1999年开始房地产行业初步发展到现在已经有15年的时间，早已经从最初的造房子，演变现行产品全面升级阶段，政策方面持续坚持限购限贷政策，两会期间，国家并未提出具体针对房地产的改革策略，主要以市场自身调节为主；在这样一个政策环境下，长春市房地产行业所面临的市场环境：内部更新、外部扩展的环境，随着城市外拓增强，房地产市场发展加速；商品住宅呈现量价齐升态势，品牌开发商的进驻对是市场的发展起到推

6、进作用，推进房地产市场行业发展的同时，也加剧了房地产行业的竞争，各个开发商相继打造高品质产品，价格战逐渐转变为品质战，在这激烈的竞争情况下，营销策划手段对产品的作用不言而喻，目前项目的去化已经不是单纯的看产品，而是要将产品和营销手段相互结合，达到最好的去化目的。本次策划的项目是润德房地产开发公司在西客站附近打造的项目，润德作为国资委旗下的一个地产分支，有一定的资金实力，本次开发的项目为住宅产品，在现今行业竞争加剧的情况下，为适应市场发展的需要，为其开发的项目——“润德”制定出一套完整的、具有可行性的市场策划方案是十分有必要的

7、。针对“润德”在西客站区域的市场制定出相应的策划方案，充分提高其市场竞争力。本次研究主要针对润德产品进行全程营销策划方案，结合市场发展情况为本案寻找出最适合其的发展方向，确定产品及客户定位，为产品从开发前期到销售后期提供参考依据，增强产品的核心竞争力。关键词房地产；市场调研；项目定位；投资策划；营销策划ABSTRACTPreliminarydevelopmentofchangchuncityrealestateindustrysince1999tonowhas15years,alreadyfromtheoriginalhou

8、se,theevolutionofthecurrentproductupgradestage,comprehensivepolicycontinuetoadheretothelimitforpurchasingcreditpolicy,duringthetwosessions,thecou