营销策划顾问服务内容(乌海)

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1、乌海项目投资顾问工作内容框架针对项目市场定位与产品定位的顾问服务应理解为由贵公司与我公司双方（第四阶段为多方）互动进行的全程服务，现将整体顾问工作内容分述如2第一阶段：形成项目初步的市场定位和规划设计草案并进行初步经济测算比较一、解决的核心问题1、项目主力客户群的范围•各类房型所建的比例•外地、木地客户的比重•目标客户的主体特征2、项目可能的档次区间•单价区间•不同类型产品主力户型总价分布3、初步规划设计的关键性指标•容积率•楼型的种类及比例4、规划设计初步总体思路•总体布局方式•风格及项目特色二、依据的基础分析1＞项目分析•地盘特征分析项目区位条件分析，文化、周边金业、环境、地理等。项

2、FI用地的位置、周边环境、交通可达性等方面的优势和劣势分析。•规划控制分析政府的规划与控制对项目发展的影响•贵公司要求贵公司对开发周期、初始资金量、最大现金流量及发生时间、利润、回收速度、品牌形象等方而的要求。发展商依据木项冃相关的其他调研需要。2、市场分析•市场分析的范I韦I盂调研项目确定的原则为：与项冃在综合档次、区域、hl标客户群、产品类型等儿个方而上具有较强的相似性，具有直接竟争威胁的市场上的同类项目。•项冃基本调研及分析（1）影响项目客八构成的因素及其相关的分析①以购买目的分投资/自用②以来源分外地/木地③主要的主体特征年龄分布家庭结构（2）影响项目档次定位的因素及其相关性分析

3、通过对调研项hl档次与区位条件、产品特点、市场表现的初步的综合分析、确定本项目价格区间的范围。三、基本假设1、通过上述分析及核心问题的解决，以内部互动的方式，强调市场分析与规划设计的协同工作，确定几组符合上述从高金低不同价位、不同类型客户相对应的容积率、楼型、标准层而积以及总体思路的基本假设。2、对不同基本假设的经济测算•项目开发成木测算•财务指标测算与比较四、第一阶段工作小结确定主选基本假设方案，进行阶段性的综合评述，调整深化第二阶段工作计划。第二阶段：市场定位、产品定位结论的修正与深化一、解决的核心问题1、项目的客户定位•客户主体特征•产品需求特征2、项目的档次定位•单价•不同产晶总

4、价区间•建安费用标准3、项目的产品定位•产品定位各方面内容的指标性阐述•形成设计任务书二、依据的基础分析1＞项目分析•项目用地特征分析用地地块自身在规划和单体设计等方面的优势和劣势分析•规划控制分析政府的规划与控制对项目发展的彩响2、市场分析•需求调研及分析通过对具有主选方案客户定位相近条件的有效样本进行足够广泛、深入、有针对性的问卷调查及分析以确定如卜•问题：（1）客户主体特征年龄/学丿力/职业/家庭收入/家庭人数/原住地/工作地点/口常交通工具（2）产品需求特征对价格的承受力/对区位的偏好/对付款方式的偏好/对八空、血枳的偏好/对规划设计的偏好（坏境/设备/立面/装修/配套）•重点个

5、案分析（1）项1=1的确定在产品特点、市场表现、客户类型、项目运作方式上有较强的参考借鉴意义的项目。（2）个案优劣势分析及对本项口的借鉴意义。第三阶段：在第一阶段工作成果的基础上，与第二阶段工作互动进行概念设计在第一•阶段工作的基础上，仍然强调市场分析与规划设计的协同工作，再以与第二阶段工作互动的方式对主选方案进行深化和完善概念设计，并形成规划设计任务书。一、总体规划1、经济技术指标2、总体布局及分布3、交通组织4、坏境景观5、配套设施二、单体设计1、经济技术指标2、楼型及比例3、标准层而积、户型、层高4、建筑内外形象三、对概念设计方案的经济测算1、静态2、动态第四阶段：以贵公司聘请的顾

6、问的身份参加与项目市场定位、规划设计.开发步骤相关的会议（即跟进项目的设计工作）此阶段工作将围绕有关产品的专题性交互式会议讨论为主的形式展开我公司提供服务的具体内容：1、针对本项冃的市场定位和产品定位以及市场的变化及时协助贵公司调整对设计院的设计工作的要求，必要时将提供相关耍求的书面材料;2、在事先收到贵公司有关项冃产品研讨会的通知后，我公司将就每次的专题事先做市场和技术方而的充分准备；3、在设计工作进行的过程屮，我公司将针对本项目的定位协助贵公司从市场和技术的双重角度对户型设计的合理性及设计屮的细节问题提岀修改的意见和建议；4、在设计工作进行到相应阶段我公司将发挥在技术方面的专家优势，

7、对设计屮涉及到的设备、智能化和装修标准等一系列问题与贵公司以及相关公司进行交互式讨论；5、我公司完成如上工作的成果提交方式有三种：•与贵公司进行交互式的会议讨论；•会后提交书面结论（文字）；•针对设计的细节进行概念性草图设计（草图）。以上四个阶段的工作共计取费35万元，如分单项，每个阶段10万元。乌海项目营销策划工作内容框架鉴于在木项目开盘而各项策划及销售准备工作内容繁多及复朵，需要合理安排及交义各项作业，在短时间内需耍决定的事情很