CBRE商业项目顾问服务内容

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1、附件一（世邦魏理仕提供的服务内容）项目顾问服务内容1、项目情况分析项目地块自身的条件、发展商的开发实力和对项目的发展预期都将影响到项目发展的方向。因此在第一阶段顾问服务之初，我们有必要对相关的基本情况进行分析，以为项目的发展方向提供判断的基础。此部分分析将包括：1•项目所在地段2•项目基地条件3•项目规划控制指标•发展商背景及对本项目的预期通过以上研究可以：4•对项目的基本背景进行梳理以明确项目发展的基础和平台5•对项目发展具有较大影响的既定因素加以甄别以为随后的项目定位及详细发展策略指定趋势2、区域市场分析世邦魏理仕有必要针对项目所在区域

2、情况和未来的发展规划进行详细的分析，包括：1•区域市场概况2•项目所在商圈特点分析3•项目周边交通、人流动线分析（主要是周边道路通行状况及未来道路规划分析）3•项目周边已有及潜在的相关设施调查，包括：3住宅（位置、户数、售价、入住率）3商场（位置、规模、租金水平、入住率、业态分布、主要入住品牌、经营情况等）3酒店（位置、档次、房间数、入住率等）3写字楼（位置、档次、主要入住企业、空置率等）3公园（位置、规模、特点、游客量等）3车站（位置、类型、吞吐量等）3工厂（位置、类型、职工人数、经营状况等）3旅游景点（位置、特点、年游客量、游客来源结构

3、等）3其他主要设施4•区域未来发展方向和趋势5•区域未来政策环境6•区域未来用地规划及时间节点7•区域未来交通规划及时间节点7•项目在区域的空间和机会通过以上研究可以：1•对本项目及其周边地区的当前格局进行识别2•对区域环境尤其是交通状况进行论述，并就目前周边各种房地产物业所带来的影响进行分析3•判断周边人群对项目的支撑情况3、竞争市场分析对区域内潜在竞争项目（包括已建、在建及规划中的竞争项目）进行分析，包括：1•项目规模（GFA、楼层、形态）2•项目发展概念3•项目地理位置4•项目市场定位5•项目消费者分析（已上市项目）6•项目特点7•项

4、目上市时间8•项目空置率9•项目租金水平10•项目在市场上的竞争力评价，分析其优势及不足世邦魏理仕还将重点研究本案附近的各相关类型物业，以确定其与本案项目中拟开发物业的竞争程度。对于本案项目的优势、劣势、机遇以及挑战将被总结。通过以上研究可以：•由差异化竞争的角度出发建议本案项目方案，使本案项目处于更加有利的竞争地位。4、消费者研究（样本量：300个其中本商圈研究样本不低于150份）将项目未来可能覆盖的消费者分为核心商圈消费者、辐射商圈消费者和特殊消费人群（如果存在）三部分来进行研究，了解各个圈层消费人群的体量、分布状况，研究各个圈层人群对

5、项目有效支撑的可能性以及他们消费的特点，分析内容包括消费人群的数量、人口构成、交通工具、消费水平、消费偏好以及其他因素，确定项目的目标消费群体的范围和特征。包括：1•消费者的数量2•消费者的分布3•消费群体与项目之间的关系4•选择的消费区域5•消费的类别6•消费地点7•品牌偏好8•消费频次1•消费金额及构成2•使用的交通工具3•对区域的评价4•对项目的评价5•区域对消费的满足程度6•个人及特征：年龄、职业、收入水平7•家庭特征：家庭结构、家庭收入水平该部分研究分析均将包括以下方面：8•现有人口特征9•现在及未来有效消费人口状况（包括总体规模

6、及结构）10•现有人口消费特征11•商业饱和状态及市场空间•商业市场空间及发展态势通过以上研究可以：12•确定项目辐射范围13•区域目标消费群体体量和特征，对项目未来商业的支撑状况14•从需求的角度了解区域商业的空间和机会15•从需求的角度分析目标项目未来业态和品牌的组合5、零售商家研究（样本量：30个）本部分将对知名零售商家或者加盟商进行深度的分析，除了了解知名品牌对本区域和本项目的认知以及他们入住的意愿外，还将充分了解各种业态和代表品牌在目前经营状况、发展计划、物业要求等方面的需求和特点。针对本部分工作世邦魏理仕将利用广泛零售商资源，结

7、合项目自身需求，对价值商家进行有针对性的研究，并将通过对知名品牌相关人员进行访谈以及借助世邦魏理仕资深招商人员深度分析来了解:1•商家背景2•目前店铺分布情况及经营状况3•未来发展计划4•店铺大小/楼层/开间/进深选择5•可承受租金6•人流量要求7•交通可达性要求8•对辐射商圈人口的要求9•对辐射人群收入档次的要求10•对每月基础营业额的最低要求11•对装修的要求12•对物业管理的要求13•对整体商业主题的要求1•对内部动线及人流导向的要求2•对本项目的看法3•入驻本项目的可能性4•入驻本项目希望达到的物业条件•入驻本项目需要克服的主要障碍

8、通过以上研究可以：5•为后期招商提供工作方向6•为业态组合以及业态布局规划提供指导性意见7•从商家需求角度预测项目未来市场状况8•预测项目未来租赁状况9•为未来租赁策略及租金价格