通达商业项目商业综合顾问服务建议书

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1、仁寿通达商业项目商业综合顾问服务建议书高力国际2011年9月目录前言第一部分、高力国际公司第二部分、全程服务内容及工作思路第一阶段、项目商业定位第二阶段、营销顾问第三阶段、独家销售/租赁代理第四阶段、运营管理顾问第三部分工作进程安排与收费标准一、服务方式二、服务期限三、项目定位顾问（第一阶段及第二阶段）工作时间表四、收费标准五、专业服务工作团队附件壹、高力国际公司简介一、高力国际的发展历程二、高力国际亚太地区三、服务范围四、我们的承诺五、高力国际(中国)在业界领导地位附件贰、高力国际（成都及上海）近期商业顾问服务项目附件叁、高力国际（成都及

2、上海）近期写字楼代理服务项目附件肆、高力国际（成都）近期写字楼销售代理操盘项目附件伍、高力国际（中国）现时及过往主要物业管理项目前言致：仁寿通达房地产开发有限公司主题：商业综合服务建议书尊敬的仁寿通达公司领导：非常感谢仁寿通达房地产开发有限公司（以下简称“贵公司”）邀请高力国际进行贵公司项目的前期合作沟通，高力国际十分荣幸也非常感谢贵公司能够给予此次机会参与到贵公司的项目开发过程中来。基于贵公司与高力国际的项目沟通和讨论，高力国际愿意提供贵司如下建议书。服务内容在贵司要求的基础上，我们根据项目的需要进行了相应调整和补充。内容包含高力国际针对

3、本项目商业部分前期市场研究及定位、项目招商销售、项目后期运营顾问提供的服务内容，以及后续营销代理相关的全程服务内容。高力国际非常重视贵司提供的机会，也希望能通过此项目树立高力国际在西南市场的标杆。因此，此服务建议书中相关内容充分考虑此因素，希望透过高力国际的真诚和专业态度获得贵司的认同，能为贵项目开发提供相关协助，将贵司项目共同打造为中国西部地区的经典项目。若能获得贵司委托，我们将组织上海、成都两地具有零售物业、特色主题街区、平衡租售物业操盘经验的团队为贵司提供最及时、最专业的服务。十分感谢贵司给予高力国际之机会以提交本建议书。若贵司就本建

4、议书中内容有任何问题或需要商讨之处，请与我们联络。顺祝商祺！高力国际（中国）物业服务有限公司第一部分高力国际公司第二部分全程服务内容及工作思路在项目开发过程中，高力国际在商业顾问方面，主要可提供的相应服务：第一阶段、项目商业定位1基础资料分析本部分综合参考指标分析，主要任务是根据项目的具体情况，通过对国家的宏观经济运行、社会经济总体情况、政府的政策导向、城市规划、城市基础设施的建设等几个方面的进行研究和分析，把握宏观走势，阐述上述因素可能对本项目及所处区域产生的方向性影响。1.1了解发展商的开发目标在项目正式进入实施前，将与发展商一起讨论确

5、定此项目的开发目标，包括项目的处理方式，市场推广方式，以指导我们后续工作的开展。1.2城市/区域发展背景乙方将引用仁寿政府、以及相关权威机构的研究结论，对仁寿城市和项目所在区域的产业、规划、基础设施条件等方面进行分析，作为未来项目开发方案的主要依据之一。1.3项目场地分析考虑针对地块所在区位、场地性状、规划要求、交通状况等方面进行分析，明确地块在开发中的优劣势，2仁寿商铺市场研究2.1仁寿总体商铺市场研究1)仁寿商铺市场发展概述2)零售市场概述3)消费特征分析4)零售、餐饮、娱乐分业态分析2.2仁寿现有商铺市场分析1)主要商圈分布2)商圈分

6、析（区位、规模、商业档次、客群组合、代表性商业分布、业态组合、租金情况、未来发展规划）3)代表性商业项目分析（体量、楼层、商业档次、目标客群、业态组合、租金情况、经营状况）4)未来供应项目分析（区位、体量、商业规划、综合竞争力分析）5)平昌商铺市场未来发展趋势分析2.3项目区域商铺市场研究1)项目区域商铺市场现状分析•区域商业规划•主要项目分布•未来发展趋势2)竞争项目分析•竞争项目的确定•竞争项目基本信息•竞争项目定位•竞争项目核心商户•竞合项目市场表现(空置率,价格,租金等)•竞合项目优缺点分析•应对策略分析3)项目区域竞争环境总结3需

7、求分析3.1消费者需求分析3.2经营者需求分析（商家访问）选取一些符合项目定位的各品类知名目标商户进行专访，了解其现时的作业模式、对仁寿商业市场及本项目的进场意愿、可负担的租金（或抽成）水平及其他进场要求等，以指导项目商业调整方案，于招商工作开展前锁定目标客户，同时适时地调整商户组合及招商策略。为了更好地完成甲方项目商业开发目标，了解零售商的潜在需求情况，高力国际选取每类业态不少2个目标经营者进行深度访谈。4可比/成功案例分析将选取具备在区位、类别、开发概念、运营模式等方面类似的成功案例进行分析，其中将针对类似商业及中式元素主题商业进行专题

8、分析，主要内容包括：5.1商业定位方案1)商业定位2)目标市场（目标消费群体、目标消费区域定位）3)消费需求分析4)功能需求及组合分析5)项目主题设计6)商业档次建议7)商业租金