论独立民间艺人的营销策略

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1、赵本山、郭德纲与周立波——论独立民间艺人的营销策略07公共关系学蔡伟（学号：06358001）【论文摘要】赵本山、郭德纲与周立波，各自代表着不同的文化背景和艺术形式，但都在近几年取得了非同凡响的成就，引起了受众和媒体的热议。这种以独立民间艺人为代表引发的文化现象，被称之为“草根文化热”现象。本文正是基于此，对独立民间艺人引发的“草根文化热”进行分析，特别是对他们营销策略的分析。分析这个时代独立民间艺人的营销策略和民众的文化需求，探寻两者之间契合点，发现时代转变下民众的文化需求是什么，独立民间艺人在做好创作的同时如何在营销策略上取胜，占据市场，使民众得到更好的文化享受，使独立民间艺人自

2、身得到更长远的发展。【Abstract】Representingdifferentculturalbackgroundsaswellasartisticforms,BenshanZhao,DegangGuoandLiboZhou,whohavebeenthecoresubjectsoffeverishspeculationamongstboththemassandthemedia,haveimmenselyacquiredsignificantachievementsinrecentyears.Thisspecificculturalsituationwhichisprincipal

3、lycausedbyindependentfolkartisancouldbenamedas“thefeverofGrassrootsculture”.Onthebasisofthe“Grassrootsculture”,thisdissertationwillbasicallyfocusonthedeepenanalysisofthisuniqueculturalphenomenononseveralaspects,particularlyontheexaminationoftheirmarketingstrategy.Inordertoobtainpositivemethodsw

4、hichcouldhelpfolkartistsbeingsucceedinmarketshareaswellasguaranteeingtheirartisticcreation,thisthesiswillpaycompleteattentiononnotonlythemarketingstrategyofindependentfolkartisanandtheculturedemandsofthepopulaceinmoderntimesseparately,butalsomakearealefforttogainthemeetingpointofthesetwoelement

5、s.Itshouldbepointedoutthatthankstothelongtermdevelopmentoffolkartistindependently,thepubliccouldreceivealotofbenefitssuchasculturalenjoymentandpsychologicaljoy.【关键词】独立民间艺人草根文化营销策略【KeyWords】independentfolkartist   Grassrootsculture marketingstrategy目录一、引言2二、独立民间艺人的现状和市场优劣势分析220（一）独立民间艺人的概念2（二）独立

6、民间艺人的现状分析3（三）独立民间艺人的市场优劣势分析（SWOT分析）6三、新时代消费者心理变化趋势和文化需求分析7（一）新时代消费者心理变化趋势7（二）新时代消费者文化需求分析8四、赵本山、郭德纲与周立波的营销策略分析10（一）草根文化热现象10（二）赵本山、郭德纲与周立波的营销策略11五、思考与建议17六、结语19参考文献：20一、引言赵本山旗下的刘老根大舞台2009年从东北开到了北京，甚至去了台北演出；郭德纲的相声从2005年冬天起受到媒体的追捧，知名度逐渐上升，而今红遍大江南北；周立波的“海派清口”《笑侃三十年》自上海兰心大戏院首演以来，场场爆满，出现了一票难求的场面，应观众

7、强烈要求连连加演。这种以独立民间艺人为代表引发的文化现象，被称之为“草根文化热”现象。在竞争如此激烈的文化娱乐市场，各种文娱形式鱼目混珠，有的只是昙花一现。但是赵本山、郭德纲和周立波，能在如此激烈的竞争中脱颖而出，占据一定的市场份额并获得快速发展，必有其独到之处。本文从独立民间艺人的现状和市场优劣势分析出发，结合分析赵本山、郭德纲和周立波这三位民间艺人的成功原因，探寻独立民间艺人在社会转型下的文化娱乐市场中如何从小众走向大众，独立民间艺人在做好创作的同时如