论软件的营销策略

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1、软件的营销策略［关键词］软件；环境；市场；营销策略［摘要］通过对软件概念、特点、营销环境及市场分类的分析，探讨了软件常用的几种营销策略。目前全中国各种各样的软件企业多达2万余家，其中具有一定规模以及知名度的企业冇百余家，大部分软件企业的规模都比较小，而冃在同大型跨国软件公司的竞争中，国内的企业往往处于劣势。正确应对这个问题，不仅需要国内的软件企业加大开发力度，不断推出新型软件产品；同时需要加大营销力度，通过各种不同的途径加快市场份额的扩大和企业规模的提升。怎样从众多的企业中成功突围，是目而国内各种软件企业不停求解的疑难题

2、目。寻找有效的营销策峪、开发冇用的营销工具，成为各大冇潜力的软件企业的关注点。一、软件的概念和特点软件是一系列按照特定顺序组织的电脑数据和指令的集合。总体来说软件分为系统软件和应用软件两大类。系统软件是各类操作系统，如windows.Linux.UNIX等，述包括操作系统的补丁程序及硬件驱动程序，都是系统软件类。应用软件可以细分的种类更多，如工具软件、游戏软件、管理软件等都属于应用软件类。软件的特点：技术性强、专业性高、无实体。二、软件的营销环境谈到软件。人们往往就想到微软帝国。微软虽然仅冇26年丿力史，但其公司的惊人业

3、绩实在是件不可思议的事。公司每年的收入和利润的增长幅度均达到30%。在过去5年时间中，公司投资或收购的公司数口高达92家，并且还分别在两家银行存冇4000亿美元和220亿美元的现金，超过任何一家美国公司。而Z所以能够达到这样辉煌的业绩。不能不说是与微软的市场营销、技术开发、发展战略的成功冇关。事实上，微软从一个小企业逐步做大，确实证明了其经营和技术的成功。然而软件业本身是一个技术生命周期很短的产业。而推动其发展的外在环境应该是相对竞争的市场环境。在这一环境屮，每个厂商几乎是价格接受者，它不能人范围地控制帀场，垄断市场价格

4、，更不能规定冇违市场竞争的法则。也即，该市场的竞争主耍通过有差别性的产品或者服务，这样的竞争结局不会是由一个厂商占绝对的控制局而，而是由无数多的厂商共同占冇市场。三、软件市场的分类按照软件的销售特点，软件市场分为三大块：套装市场、OEM市场和系统集成市场。（一）套装市场通常看见的软件被包装成-个标准产品，放在零售店面上销售，这种方式称为套装零售。这种购买标准软件产品的市场称为套装市场。它是软件销售的基本方式。（二）OEM市场软件厂商通过授权允许其他厂商把软件预装在其产詁屮，这种销售方式的称（三）系统集成市场针对大用户需求

5、专门为其设计开发软件并负责将软硬件集成一个系统，这种方式称系统集成。通过这种方式销售的软件帀场，称为系统集成市场。系统集成市场的软件价值较难准确统计。从目前市场实际情况来看，这是国内软件市场最大的一块。U!软件的营销策略（-）品牌策略品牌策略即通过宣传公司的品牌、公司的名称，从而将该品牌留在客户的脑海之中。1.做品牌广告，树形彖法把公司品牌名称做广告，可以将该品牌留在客户的脑海之屮，即使产品本身是变化了或者是不连续的，这对企业建立市场领导地位也是关键的。此外，软件商树立起本企业的品牌形彖，可以降低客户进行购买决策时的信息

6、成本。2.办知识竞赛，提高知名度法与电视台、电台、报刊杂志、协会组织、教育机构合作共同举办软件知识竞赛，提高企业的知名度，詁牌的知名度。3.发行企业刊物法发行刊物是软件商定期对用户传达信息、保持联系的一种有效做法，也是一种提高企业知名度、品牌知名度的有效手段。通过企业刊物的联系，用户可以了解企业的新产品研究、开发及投产情况。企业也可以了解用户对企业产品的满意程度、偏好以及使用效果等最新动向。（二）产品策略产品策略即通过开发公司的产品，不断地增加新功能、新系列，从而居于市场领导者的地位。1.抢先发布新产品法为保持公司的市场

7、领导者地位，避免其他公司的恶性竞争，通过更快地发布新产品而保持公司现有的地位。2.软件当媒体法就是用软件做广告媒体，免费发放，在软件上搭载广告，一方面宣传本公司的产品，另一方而登载其他企业的广告，挣广告收入。3.软件自助餐法现在软件为了追求功能上的完善，越做越复杂。很多用户搞不清楚这么多功能是干什么用的。就算一些专家型用户，其实也不是经常使用全部功能。因而软件需要有专家型的，也需要有傻瓜型的，这即是软件需要自助餐。1.增加新功能法即在软件开发商在口己品牌的软件里增加同类软件所没有的功能，而最终将其它公司同类软件的正版用户

8、转变成自己品牌的用户。（三）拓销策略拓销策略即运用各种各样的手段去开拓销售公司的产品。1.捆绑式的销售法软件厂商可与联想、惠普等大的硕件厂商捆绑销售，借助硕件厂家的力量壮大自己，借机树立自己的品牌。2•〃自选〃购买法用户在购买电脑时，可以自行挑选自己所需要的工具类软件和消费类软件，销售厂商不再预先进行捆绑，而只是尽可