上海华润外滩界项目阶段策略深化方案-和声机构2009

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1、上海华润外滩界项目阶段策略深化方案和声机构09.7整体推广思路形象区隔、形象占位预热期7月8月9月7.24临售进场8.22入市9.15样板房、售楼中心开放导入及蓄水期销售进度推广策略阶段目标拦截策略、市场占位名家跨界镇宅瑰宝09·华润·外滩住宅代表作10月11月12月浦江游艇开盘艺术家作品展10.31开盘开盘及持续期树立形象，外滩豪宅形象深化、客户维系阶段划分推广主题新闻公关方向1，地段豪宅与品质豪宅之争方向2，一个伟大的作品必须诞生在伟大的土壤之上搜房网头条：有关外滩豪宅与其他区域豪宅的区别上海楼市对外滩板块豪宅做介绍专栏其他软

2、文：1、一线豪宅攻城利器华润置地战略升级2、高端突围华润置地谋变外滩第一阶段一、形象区隔新闻公关1、非石材，不外滩——外滩的传承与创新之争2、百年外滩，一脉同源的新古典主义建筑，历久弥新的价值新闻发布会召开“外滩豪宅，谁与争锋”新闻发布会，邀请沪上各大知名媒体参加，集中轰炸五大行推介“外滩豪宅，私享名门”项目推荐会高峰论坛“外滩的过去、现在、未来”高峰论坛，邀请外滩建筑保护专家阮仪三教授、常青教授等，作家陈丹青、白桦，浦江开发办公室相关人员。硬广临售启用信息公告广告拦截通过户外大牌、精神堡垒、工地围墙拦截竞品客户第一阶段二、形象占

3、位第一阶段客户来源华润老客户广告客户拦截客户项目巡展拓展客户时间选择地点选择理由第一波梅泰恒一线品牌发布时间，保证相对的巡展效果第二波久光百货沪上著名高档商场，众多高端人士都是该商场的忠诚客户第三波静安希尔顿展会相对集中，浙商云集第四波浦东陆家嘴、八佰伴浦东高档商圈，人流集中第五波大拇指广场秋季丰富的商业活动，现场人气充足第一阶段物料准备1.VI完成2.户外、围墙、道旗、精神堡垒等提升销售氛围物料完成3.小楼书完成4.户型册完成5.临售内部展板等第二阶段入市及蓄水阶段两大事件三大步骤1、售楼中心、样板房开放暨三大艺术家联盟发布会2

4、、达利艺术品登陆外滩界第一波入市大形象第二波三大艺术联盟第三波达利艺术品第二阶段三大步骤入市大形象软文炒作方向1，外滩豪宅的标准方向2，全世界的外滩，少数人的外滩界浦江游艇LED主题：外滩住宅代表作延安路大牌、机场大牌、汇丰银行大牌网络、NP硬广三大艺术联盟发布会软文炒作方向1，房地产跨界的意义方向2，三大艺术家登陆外滩界缮稿三大艺术家登陆外滩界达利艺术品登陆外滩界软文炒作方向：达利与外滩界谁选择了谁？物料配合：1.DM派发单页、夹寄折页2.项目大楼书3.3D短片第二阶段客户积累波次时间楼盘类型代表楼盘选择原因第一波8.20起占据

5、稀缺资源楼盘中凯城市之光、仁恒滨江花园、汇豪天下、耀江花园、汤臣高尔夫别墅等业主对稀缺资源具有相当偏好，符合项目特性。第二波9.11起上海传统富人标签型社区名都城、海华花园、西郊龙柏公寓、四季雅苑等业主为最后阅历的富裕阶层，其存在更大的购买意向。第三波10.8起占据城市文化底蕴的楼盘国际丽都城、东方剑桥、东方雅苑、东方巴黎、思南路8号、锦麟天地等业主对城市文化底蕴具有相当的情节，对位项目的气质。1、高档社区直邮客户高档社区直邮，银行VIP客户账单，游艇俱乐部会员夹寄，移动、联通高端客户账单邮寄，广告客户，五大行推荐客户。2、银行V

6、IP账单第二阶段客户积累波次合作银行第一波外滩界合作银行第二波橡树湾、上海滩花园合作银行第三波渣打、花旗、汇丰、法国兴业、荷兰、东亚等国际跨国银行活动事件10.31浦江巡游（开盘）酒会三大艺术联盟作品展硬广外滩建筑代表作+浦江（开盘）酒会媒体浦江开盘节点在网络、电台、游轮LED上进行为期10天的投放公关线方向1.浦江巡游（开盘）酒会追踪报道上海首个游艇开盘盛典，黄浦江上共赏外滩豪宅方向2.艺术家联盟作品展系列报道，诠释艺术价值点。系列报道1：孔祥东心中的外滩生活，犹如交响乐般充满意境系列报道2：尾登心中的外滩生活，流光溢彩系列报道

7、3：皇家艺术学院印象中的外滩生活，发现与创造才是外滩生活的真谛物料外滩界与艺术家联盟跨界成果出版第二阶段开盘及蓄水期THAKNS!