2009年4月上海华润外滩界项目营销推广策略

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1、上海华润“外滩界”项目营销推广策略需要一个标签证明自身价值动机考虑选择购买寻找房产品不仅显示身份还可以升值，是不错的选择。这个项目给的感觉不错，似乎可以满足我的需求，（或朋友大力推荐）可以考虑去看一下。营销的过程深化了初期的对项目的感觉，逐步提升了对项目的认同。圈子的朋友不仅都知道这个项目，而且都对其高度认同。买下不会错的购买后感受圈子的朋友都投来羡慕甚至妒忌的的目光。客户购买模型上述购买模型不受销售期别的影响！寻找选择购买购买后感受建立沟通论证沟通成果认同沟通成果阶段特性分析报纸、户外等媒体服务、销售氛围、活动等项目形象与气质、项目的影

2、响力、知名度，口碑度项目与客户关系表现形式目标客户意见领袖、行业领袖强烈自我认同沟通方式诱导式沟通界面心理层面人生需求阶段处于追求“被认同”、“自我实现”阶段重要问题：当产品是非必需品时,如何与客户建立起良好的沟通？目标客户在寻找阶段更注重的是心理层面的共鸣认同度购买行为发生建立沟通购买决策曲线论证沟通成果即项目体验过程认同沟通成果报纸、户外等媒体服务、销售氛围、活动等项目形象与气质、项目的影响力、知名度，口碑度成败核心心理对位产品对位非必需品客户购买曲线整体推广思路项目形象对位生活方式对位STEP1：外滩界形象客户群对位STEP3：外滩

3、生活方式STEP2外滩客理性诉求线客户心理对位感性诉求线项目双线推广体系区隔竞争市场获得产品认同获得群体共鸣论证舆论导向事件营销360度占领外滩制造与外滩有关话题,形成关注度压制对手，确立地位战术目的执行从听觉、视觉、触觉三个界面对外滩进行占位。外滩垃圾筒捐赠成功人士都应该拥有一套外滩物业STEP１：项目形象如何对位外滩?依托外滩,树立立建筑界的外滩18号的项目形象占领外滩咖啡吧战术1:360度占领外滩视觉占位听觉占位触觉占位视觉占位1.户外：运用手法：杭州进上海主要道路、市区通往浦东国际机场道路用于拦截。接近外滩可选择的户外在短期大规模

4、封杀，用于形象的占位。思路：以创新的元素注入大众传播渠道，从而落格为项目特有的媒体表述方式。户外选择：2.项目导视：运用手法：项目与新天地、外滩、世博会会场往来主要路口设置完善导视系统。3.报纸杂志：运用手法：发布版式——外滩界专属的的版式形式1：固定以通栏的形式作为报版发布的固定形式。该版式来源于对外滩的记忆。形式2：采用上页镂空，下页诉求的方式进行发布。该版式来源于“界”的演绎。杂志选择：3.时尚类杂志媒体1：TimeOut媒体介绍：TimeOut中文版是财讯传媒集团(SEEC)和TimeOut出版集团强强联手在中国内地打造的权威城市

5、生活圣经。系列杂志用英伦标准，服务中国城市生活；努力报道最丰富、最权威、最客观、最有品质的城市生活，不仅刊登有实用、精彩的引导性消费资讯，更拥有独具深度的专题和最独特的城市生活态度；Timout关注城市精神、关注品质消费，更关注城市人的生活态度，在业界和读者心目中享有盛誉。选择原因：最国际化、最专业、嗅觉最灵敏的中文高端生活咨询类杂志。以城市生活的角度诠释了每个人心目的那个“名利场”。（同等级的杂志多为英语杂志）投放形式：新闻点炒作、营销事件的播报媒体2：周末画报选择原因：该杂志在全国范围内是目前影响力最大的大众咨询类媒体。是项目扩大知名

6、度较为理想媒体选择。同时，最好的该杂志是现代传播集团的刊物，该集团中国No.1本土原创国际化出版集团。该集团在国内具有很强的媒体整合能力与资源，所以通过中、长期的友好合作，拓展与利用相关的资源。（人脉、活动资源等）《周末画报》创刊于1980年，非主流的主流媒体、杂志式的报纸、中国最具革命性变革的媒体、捕捉中国超级消费群的媒体、本土最具国际化的综合性周报、以全方位为广告客户解决方案模式运作的媒体。一报四册：新闻版、财富版、生活版、城市版。投放形式：新闻点炒作、营销事件的播报、特刊媒体介绍：2007年，《外滩画报》已经崛起为一份中国主流周刊，

7、影响遍及上海、北京、广州及全国主要城市。坚持一流的深度报道品质，融合《外滩画报》自己独特而又国际化的高眉品味。与国内传统的周报相比，《外滩画报》不仅致力提供理性而又开放的全球热点资讯报道，更旨在以观念开启思想，以时尚引领生活。展示渠道：随航、机场贵宾厅、高档酒店、酒吧、咖啡馆、餐饮名店、时尚会所、重大展览会、主要赛事、重要政府部门、驻沪领事馆。媒体3：外滩画报选择原因：该杂志是上海本地颇具影响力的咨询类杂志。具有稳定的上海本地客户群。利用该媒体搭档周末画报可以作为建立大众影响力的主要方式。投放形式：新闻点炒作、营销事件的播报、特刊4.楼书

8、：运用手法：2009年将推出两本楼书（均为中英双语撰写）；第一本为精致小楼书：在临售启动时推出，外滩消费地图为内容，展示外滩界项目形象。第二本为项目大楼书：在项目正售开放启用，及手写的形式为特