上海华润外滩界项目推广提案-和声机构200906

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1、上海华润外滩界项目推广提案和声机构09.6一、推广背景：1.近期豪宅市场主要楼盘成交情况类比：项目仁恒河滨城御翠豪庭王子晶品世茂滨江花园兰馨公寓合计2008上半年3783935807842009下半年1969771053152009上半年99427519311161615主要豪宅楼盘成交套数比较（套）分析：市场迅速回暖，客户对市场信心急速爆棚。①星河湾工程进度：实景样板区域接近完工，售楼处与样板房装修紧锣密鼓。客户情况：易居代理及广东宏宇凭借强势客户储备信心满满，摩拳擦掌预计入市时间：8月8日②绿城

2、黄浦湾工程进度：样板区处于抢工状态临售安排华浙办公楼层客户情况：在华浙及绿城内部完成信息释放，客户反映良好预计入市时间：8月后2.竞品市场：市场结论：预计8月将是豪宅项目集中入市的阶段。按目前市场现状研判，无论是星河湾还是黄浦湾的入市及开盘，都将取得不错的销售业绩，受到市场的关注与追捧。将对项目潜在客户形成分流。和声观点：房产的这波上扬，不仅使豪宅市场面临机遇，更面临挑战。受经济危机的影响，目标客户群资产缩水是不争的事实，而这波上扬行情，有效刺激了仍具有购买能力客户的消费信心，使这波需求在短时间内得

3、到的迅速的释放。所以，抢入市，快积累，迅速奠定项目形象，应该成为现阶段豪宅营销推广方向。项目推广思路基与目前的市场环境，将对项目的推广做两方面的调整。1.推广思路的调整：STEP1:形象区隔外滩豪宅STEP2:形象占位外滩建筑代表作地段价值VS产品价值石材传承外滩VS玻璃对话外滩星河湾黄浦湾STEP3:形象深化外滩建筑代表作事件：达利七大镇宅瑰宝事件：三大艺术家跨界活动：艺术家作品展事件：浦江游艇公关：外滩豪宅高峰论坛2.客户积累思路的调整客户积累提前至7月启动（拟7.18启动）：①启用上海滩花园售

4、楼处为临售，进行客户接待。②工地围墙、精神堡垒在7.18前完成，对黄浦湾客户进行截流。③其他客户积累手段。时间第一波（7月）第二波（8月至开盘）第三波（开盘后）客户渠道华润老客户华润项目客户黄浦湾拦截客户五大行推荐启动8月启动项目巡展9月高端社区直投10月银行VIP客户账单邮寄11月数据库营销12月泛中介客户营销推广整体布局678910111210.129.30样板房正售开放拟11.18开盘导入及蓄水期开盘及持续期销售期别推广策略浦江游艇引爆开盘艺术家作品展客户维系推广节奏预热期形成豪宅市场的区隔占

5、位外滩豪宅标准演绎外滩豪宅的生活模式7.18进驻临售8.18入市拦截策略市场占位名家跨界镇宅瑰宝高调入市78910111210.1整体布局销售期别预热期导入及蓄水期开盘及持续期阶段目标形成市场区隔树立外滩豪宅标准演绎外滩生活方式推广主题2010年世界的中心在上海，上海的中心在外滩外滩住宅代表作事件/活动8月初外滩豪宅高峰论坛8.18艺术家联盟成立发布会9.30镇宅瑰宝——达利臻品荣耀外滩名人酒会11.8浦江巡游（开盘）酒会艺术联盟作品展（每月一次派对）舆论方向1.地段豪宅与品质豪宅之争2.非石材，不

6、外滩——外滩的传承与创新之争1.外滩豪宅的标准2.房地产跨界的意义————3.三大艺术家登陆华润外滩界4.达利与外滩界，谁选择了谁浦江巡游（开盘）酒会追踪报道艺术家联盟作品展系列报道拟11.8开盘8.18入市7.18进驻临售9.30样板房正售开放78910111210.1整体布局销售期别预热期导入及蓄水期开盘及持续期硬广运用——入市、正售开放两大节点投放开盘节点投放客户渠道华润老客户华润项目客户黄浦湾拦截客户五大行推荐启动8月启动项目巡展9月高端社区直投10月银行VIP客户账单邮寄11月数据库营销1

7、2月泛中介客户营销物料1.户外、围墙、道旗、精神堡垒等提升销售氛围物料与进驻完成2.项目折页于进驻临售前完成9月项目楼盘书外滩界与艺术家联盟跨界成果出版拟11.8开盘8.18入市7.18进驻临售9.30样板房正售开放推广执行方案预热期活动事件外滩豪宅高峰论坛硬广2010年，世界的中心在上海，上海的中心在外滩+临售开放信息公关线方向1.地段豪宅与品质豪宅之争方向2.非石材，不外滩——外滩的传承与创新之争渠道华润老客户华润项目客户黄浦湾拦截客户五大行推荐启动物料K楼楼体现场主题：外滩需要主角工地围墙：2

8、010年，世界的中心在上海，上海的中心在外滩其他：精神堡垒、项目折页时间：进驻临售至项目入市导入及蓄水期活动事件8.18艺术家联盟成立发布会9.30镇宅瑰宝——达利臻品荣耀外滩名人酒会硬广外滩建筑代表作+活动信息发布（艺术家联盟与达利酒会）媒体入市、正售开放两大节点在网络及电台上做10天的信息发布公关线方向1.外滩豪宅的标准方向2.房地产跨界的意义方向3.三大艺术家登陆华润外滩界方向4.达利与外滩界，谁选择了谁渠道8月启动项目巡展9月高端社区直投10月银行VIP客户账