和声-上海外滩华润项目提报方案143p

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1、引子这个提案不能脱离当下的市场。整个市场正在面临翻天覆地的变化。我们知道，市场大变。房地产行业面对的是双重困境。2009年没有根本性好转的迹象。一组数据——上海在40000RMB/㎡以上、总价千万级别的高端公寓项目，08年下半年成交172套，仅占全年的19.6%（08年全年成交877套）。我们可以退回到另一个时间——上个世纪20-30年代全球经济大萧条时期。历史给予我们灵感——每次经济危机都会产生一群英雄形象，超人、007、以及以后的兰博……正是这些英雄，带给人们对未来的信心；也正是这样的英雄，重新界定新秩序，指引人们走出了危机。谁是这样

2、的英雄，2009年上海需要这样的新秩序，这样的新潮流……PARTI概念缘起再回到我们依存的最大卖点——外滩。1843年·外滩24号·沙逊1843年上海对外开埠，老沙逊是第一批在上海建立外资洋行的英国商人，外滩由此开始叙写它的万国历史。1897年·外滩6号·李鸿章1897年，李鸿章在此创办了中国第一家银行──中国通商银行1911年·外滩19号·孙中山孙中山1911年赴南京就任大总统前，在汇中饭店举办就任临时大总统欢迎大会，提出了“革命尚未成功，同志仍需努力”的著名口号。1927年·外滩19号·蒋介石、宋美龄蒋介石、宋美龄在和平饭店南楼订婚，

3、蒋介石日后发表《我们的今日》：“……我们结婚，可以给中国旧社会以影响，同时又给新社会以贡献。”1934年·外滩23号·陆谦受从英国回国，是外滩万国建筑中有一栋是唯一由中国人设计的大楼——中国银行大楼，大楼打破其他欧式风格，以更多中国元素装点大楼。1999年·金茂大厦·艾德里安·史密斯史密斯语录——超高层大楼总是象征着前进的脚步和对未来的乐观态度。2001年·上海国际会议中心·APEC成员国领导人APEC《领导人宣言》“迎接新世纪的新挑战”提出：“我们，亚太经合组织（APEC）的经济体领导人，在二十一世纪首次会聚上海，探讨如何迎接我们所面临

4、的新挑战。我们相信亚太地区具有巨大的潜力，并决心通过参与、合作，实现共同繁荣。”2010年·世博会·胡锦涛我们期待着世界各国各地区以上海世博会为平台，充分展示城市文明成果、交流城市建设经验、传播城市发展理念、探讨城乡互动发展，探索新的更好的人类居住、生活、工作模式。外滩是上海城市意象最重要的部分之一。外滩之所以重要，不仅仅是它经典的万国建筑群，更重要的是外滩背后的这些人，这些事。这些人，一代一代，左右了整个上海乃至中国。他们是新秩序的建立者，是标杆，是主宰，是风尚，是潮流。正因为这些人，使得有了更多后来者、追随者以及追赶者。这些人，我们称

5、之为——外滩客董家渡9号地块作为外滩南向延续的高级滨江居住区，吸引的客群也正是这些外滩客们。外滩客对上海而言是既陌生又熟悉，他们是一群特殊的群体。当我们与沪上其他高端板块客群对比，我们似乎可以更加清晰地看到这种被称作为“外滩客”的群体，有着如此鲜明的特征。VS新天地喜欢中西结合的现代美，更准确的说，他们在乎的是生活内在的品质。外滩不仅仅是需求生活内在的品质，他们更需要有外在的经典，外滩客需要别人对他们的选择百分百的赞誉，需要有崇拜者。代表个案——翠湖天地·嘉苑区域发展商均价元/平米套总价万元/套最近开盘户型销售情况卢湾淮海中路瑞安7000

6、0890-42702008-61房89-92平方米；2房124-139平方米；3房238平方米；4房322-427平方米。总327套售出126套正在销售1、2、9、10号楼代表个案——翠湖天地·嘉苑代表个案——翠湖天地·嘉苑VS市中心高尚板块特指淮海路、静安寺、徐家汇等区域。大隐隐于市，他们非常了解上海，他们追求生活的舒适性和文化的调性，他们是生活在上海的一群人。外滩他们可能原本不住在上海，也不了解上海，这里的居所肯定也不是他的唯一住处，外滩最吸引他们的是能满足内心的某些虚荣心。代表个案——王子晶品区域发展商均价元/平米套总价万元/套最近

7、开盘户型销售情况长宁中山公园裕昌57000-600001000以上2008-5280-290平米4房；530平米复式5房。总100套剩余43套7月后无成交；目前在售为2号楼西峰。代表个案——王子晶品代表个案——王子晶品VS古北国际社区概指上海国际社区。客户最大的一个特征是圈层居住，同国籍，同阶层，同品味，同背景，他们需要有一个在上海的自己的生活圈。外滩是更加游离型的客户，他们既希望能够聚集在一起，体现圈层的共同高贵性，又互相分离着生活，因为他们希望给外界看到的只是他们的华丽外表，彰显他们的品味。代表个案——御翠豪庭区域发展商均价元/平米套

8、总价万元/套最近开盘户型销售情况长宁古北和黄40000-45000280-12002008-32008-6标准单元70-240平米；复式系列300-410平米；总965套售出630套预定3套目