2009年3月上海华润外滩９号地块提案方案-和声机构

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1、上海华润外滩９号地块提案提报架构2.我是谁？内容：项目核心价值找寻1.我的目标？内容：推广及销售目标分析３.达成路径？内容：项目定位起点终点我的目标？内容：推广及销售目标诊断宏观市场环境华润品牌战略销售目标诊断项目两大重要要素南外滩4至5万的单价品牌目标诊断章节思路品牌目标诊断华润集团71年历史华润置地：中国最具实力的开发商之一华润集团：与您携手，改变生活华润置地：品质给城市更多改变大品牌、大企业、大格局、大战略华润上海格局上海滩花园尾盘华润橡树湾南外滩新江湾城持续销售中9号地块项目是上海华润在市中心唯一的楼盘，同时，其位于的“

2、南外滩”黄金地段，决定了其必定肩负升级华润集团品牌的使命。外滩9号地块南外滩前期品牌目标诊断2008年整体市场回顾推出成交08年下半年成交套数供求比套数28208771721：0.3面积506577166486—2008整年推出2820套，约506577㎡，而实际成交877套，约166486㎡，整体供求比为1：0.3，市场呈现严重的供大与求的格局。同时，结合国内外金融环境分与08年上、下半年成交的巨大差异可以看出，该市场具有国家内部调控的低敏感度，以及国际金融影响高敏感度的特征。销售目标诊断项目名称区域均价（元）价格比较御翠豪庭

3、古北34000-41000≥20%浦江公馆南外滩35000-40500≥20%白金湾府邸北外滩35000-58000持平世茂5号陆家嘴56000≤5%财富海景陆家嘴60000≤25%晶品公寓长宁镇宁路60873≤25%兰馨公寓卢湾56240≤5%济南路8号新天地80000-100000≤50%翠湖天地嘉苑新天地69000-84000≤40%单价属于全市范围的中等水平，约高于目前板块价格，具有一定的价格抗性。销售目标诊断销售目标：提升价值感，淡化市场的价格抗性，快速形成回款。品牌目标：将华润集团在上海的品牌影响力提升到新的高度。品

4、牌与销售的两大目标：我是谁？内容：项目核心价值找寻竞争市场项目卖点项目核心价值章节思路外滩９号地块卖点解析地段产　品建筑品质现状未来建筑风格景观总体规划占有资源章节思路华润品牌置地实力集团实力地　段现状板块距离老外滩1400米，世博板块2400米。3公里范围内有包括外滩、陆家嘴、南京东路、淮海公园新天地等四个主要商业商务中心。板块占据了市中心土地稀缺性随着品牌开发商纷纷入驻，后续有巨大成长空间。项目位于南外滩董家渡板块，是全市规模最大的高档滨江居住区。除了华润外已经有绿城、泛海等开发企业进入。地段未来外滩金融聚集带形成世博综合园

5、区北到苏州河南岸，南到陆家浜路，2.6平方公里的外滩金融聚集带将成为世界顶级的金融、娱乐以及时尚的中心与外滩金融聚集带连成一体，勾勒出集展览展示、旅游、观光于一体的国际盛会版图外滩6公里黄金岸线具有丰富的题材性与成长性，将受到市场的绝对关注。地段占有资源200米与黄浦江西岸的距离：200米地块东临江面无高层遮挡近距离占有江景资源地段占有资源距外滩仅1.8公里董家渡董家渡地区紧邻上海老城厢，虽然具有深厚的文化底蕴，但区域给予市场脏、乱、差的意向，故不再展开。被誉为“万国建筑博物馆”的外滩建筑群，有建于各个时期的新哥特式、古典式、新

6、古典式以及其他中西合璧风格的52栋大楼，是上海首个金融颠峰的见证者。百年外滩，百年人文沉淀，真正的上海城市图腾产　品总体规划总建筑面积：7.43万平米总户数：288套产品形态：6栋高层组成规划理念：项目均为大面积产品。按照面积与景观面的不同，将地块分为了A、B两的区域。A区B区A区：面积180至220平米，以园林景观为主B区：面积260至370平米，以江景与园林景观为主滨江大宅产　品建筑风格楼体泛光照明全天然石材贴面新古典建筑风格恢弘大气具有公建感、仪式感产　品景观繁复、考究具有艺术价值的欧式园林东：以水景为主题西：以园林为主题

7、工艺精细、复杂的铁艺、拼花。工艺精细的景观小品运用产　品建筑品质整体水循环地暖系统外墙外保温系统（EPS保温板）大金VRV或者三菱（小型中央空调系统）全部采用自平衡新风系统家用中央净水系统（软化和简单净化）全部采用进口日立电梯（14寸）彩色液晶可视对讲下停车场设置IC卡车辆管理系统，电梯直达每层住户地库地面采用环氧自流坪威宝、杜拉维特或同档次品牌洁具铝合金门窗采用中空断桥隔热和low－e玻璃卫生间均做同层排水和地暖，带浴缸卫生间全部采用半下沉式浴缸安全、人性，尊贵的高品质产品书房设低噪排气扇通风地库大堂高度和尺寸适当做大K楼顶层

8、设置游泳池挑高入户的大堂三重大堂设置十六项产品细节四大卖点34外滩——市中心土地稀缺性丰富的题材性与成长性1地　段产　品占有资源近距离占有江景资源真正的上海城市图腾滨江大宅公建感、仪式感建筑立面具有艺术价值的欧式园林安全、人性，尊贵的高品质产品大品牌、大企业、大