强化外宣行销的方案

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------湖南三和医药物流中心调整营销模式强化外宣行销方案一、缘起省、市重点项目湖南三和医药物流中

2、心项目具有八大特点：1、起点新：中部最大、湖南首家、第三方物流、产权物业；2、规模大：25·8万平方米；3、投资巨：4·2亿元；4、要求严：市领导挂帅，省市重点监管；5、压力大：建设资金缺口较大；6、阻力强：拆迁迟，迄未动工；7、前景广：建成年营业额60亿元以上；8、期望高：湘潭主导产业（物流业）的支柱项目。---------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------

3、-------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------于此，如何快速度、高价位地

4、完成可售物业的销售，实现资金迅速回笼以确保充足的开发资金成为当务之急。就销售而言，我公司承接该项目的销售代理重任以来，精心策划营销计划；精致设计广告方案；精细实施促销行动，取得了不俗实效。但仍然面临着以下困难：1、销售手续不齐全，无法放开手脚大肆刊登广告叫卖；更不敢到湘潭以外的长沙、株洲等大城市推广；2、地方媒体发行量小，影响力较弱，广告送达度和渗透力差强人意，项目的知名度一般，美誉度、信任度更差；3、工程进度慢，导致持币待购现象较为严重；即便已购买商铺者，也面临退购的危险。--------------

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6、------------------------------------------------------------------------鉴于以上情况的事实存在，根据开发商的要求，我公司一直密切关注三和项目的营销走势，不断研究推广效果，力图找到最适合三和项目实况的营销模式。在巩固传统广告和案场销售的基础上，我司于2005年年底成立了外宣行销大队，行销队伍从无到有，至今拥有近30人的行销大军；通过全员培训、实战演习，形成了从初始纯粹的派发宣传单到现在人人能做销售介绍、人人能做带客上门的可喜局面。从最

7、新（三月份）数据统计分析来看，行销人员带来的上门客户已占总客户人数的52%，成交销售额达到1089131元。外宣行销发挥了越来越大的作用。为了更有效地开发市场，挖掘出更多潜在客户，根据开发商领导的强烈要求，有必要调整营销模式，强化外宣行销。二、要点三和营销模式的改革要点如下：1、“空间换时间”即通过扩大外宣行销队伍，对目标区域进行深入渗透，以项目地盘（空间）的扩张，赢得销售进度（时间）。2、“步兵替空军”传统的楼盘推广靠广告轰炸（空军）为主，一般不用行销（步兵）。但三和现阶段的推广将颠覆这一常用模式，改

8、为：行销（步兵）为主，广告轰炸（空军）为辅。这一模式至少可延续一年直到项目销售手续齐备、项目知名度、美誉度、信任度更上台阶、销售阶段任务基本完成、开发资金链条牢靠为止。3、“外宣兼行销”传统的楼盘推广中，“动口”的宣传与“动手”的销售基本是分开的，但三和现阶段的推广将改变这一现状，实现外宣与行销的统一。4、“发散转内敛”---------------------------------------------------------精品文档