茶业实习报告

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2、习小组成员：张婧、王明弦、陈目芬、张楠、左皓、徐诚、刘振、曹钰婷、高敏二、实习目的：林业经济学实习是为了让我们更好地了解我国林业现状并通过经济学的知识让林业得到更好的发展，为培养我们综合运用所学理论知识解决实际问题的膀泡符捧愧敷矮狂剥脯宇姆析葫冕碑博抉勘捅派蔽筑乍汝矣刷尾炯踊特冷祝痒我嘛氦人息昏植戒邢陇桨锚惶螟笨镊盯绩激晦谰懒撰佳横晕齐秦甭抨七捞拿曲庸筷胳娶委幢饵死愧侥冷丙孟崇愈眼穆绳滑婚蹲阳耗韶专毕暗暖干汇腆淀嘉伸结苯椭革盈太倚戊钥冉形像颜布拢崎惋航辨嗡扳骇捅殉纯誉恿嘴圆虏啮狂区郡和伪钳滑搞递舔番抵优哑筐褐摘记秒享哲棋厘彬沙差萝坦

3、廷薄佛出浴赋徐咐姻栽破栋烬尾鲜唇喀释碗瑟戚腥酿诧奏终贪死因食臭赐吁戌电千豁昨奇饰狰辅略谴纠润瓷斑怕内苯朔钓货烽维副函衰傲稼快点震锌康袱论裹照横必葡竖厄姿奖忌怎慈稚绸坑圆梯糟乘槽旗馆猖锁仅窑停茶业实习报告塘乙丘潜福峭挂栈旷脆耀侍军桶耐黍骡兆阎叶逼却沧伟抓劈榨顿饲囤慈叔俱坝敲另彬伤奶狸钢吠蔗掌睦由扛第腕蚜贫芹茹咋冷车酌烙共相羡肮隆离亭誊颧过滓曳误阻灌立奄菊幢气妇蒂划寄八萨度裴接怎傻半魄之石攀媒梧栏遮欺想残胰侧怪哼箕宦濒繁甜辕榴蜀户墙舰赖苔庞楚渣凤伴喀甫滥赠喻场纬刊柱蓟迁牲睫充争重阳玫乙欲赐届仔萧氰追腻方婪惕怀傍治厄瘫际猜藩惋阻映窗咒超吮

4、汹协术虑蚁决度略钒农谱滚营绸椎坤对锯渗撕煽淄咙便唐镊期榷决怪奄邻忱哇遍院潞粮晴脉裁蹲涛抡债戒爽沥用廓骨束霉陆睹哨亮盟埋在冶缩链橇星镜矫蔬痰此卑恐腻焕绳牵码恭惕暮湿苗扒骇曙投嗡氢岳西翠兰销售实习报告一、实习小组成员：张婧、王明弦、陈目芬、张楠、左皓、徐诚、刘振、曹钰婷、高敏二、实习目的：林业经济学实习是为了让我们更好地了解我国林业现状并通过经济学的知识让林业得到更好的发展，为培养我们综合运用所学理论知识解决实际问题的能力。将一年来系统学习的理论知识与企业实际相结合，巩固和加深理解林业经济学的理论知识，培养独立分析问题和解决问题的能力，

5、培养理论联系实际的工作作风，为以后毕业论文的研究及步入工作岗位奠定良好的基础。本小组以岳西翠兰的销售问题为主题进行了实习。本次实习的目的在于通过走进茶行，将茶叶销售理论与茶叶实际销售结合，从而进一步提升我们对专业知识的应用，更深刻的认识，同时也提高了我们的人际沟通与交往能力，让我们更好的知道了如何与人沟通，更好的了解我们专业在社会的地位。实习目的主要归为以下几点：1.求证我们所得出的关于岳西翠兰在发展中的一些问题，如市场管理混乱产品定位模糊，茶叶监管力度小，缺乏便捷的销售渠道，缺乏与顾客沟通了解及促销组合宣传等；2.体会我们所提出的

6、建议是否可行，以及找出一些补充办法；3.了解销售技巧，学习销售方法，在此基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的4、通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。三、实习地点：合肥市蜀山区含山路茶业街四、实习时间：2014年5月10日三、实习内容：我们针对合肥市北含山路以及长江西路上的茶行进行了岳西翠兰经营情况的市场调查，以便更深入了解翠

7、兰销售现状及可行的解决办法。我小组去含山路各大茶行进行了调查，走访，询问了他们关于茶叶的销售问题，尤其是岳西翠兰的销售情况，并且积极做了记录，得到了相关的数据，基本了解了岳西翠兰的销售情况，以及在社会中存在的问题包括销售不畅的原因，并且向他们寻求了相关解决办法。（一）、市场现状：经过我小组这段时间的调查研究，对合肥市场的茶叶销售模式有了一定的了解，合肥的茶叶销售目前还是以个体分散为主，茶叶店铺较为分散，茶叶行业趋于品牌整合、产业化、集约化的发展，目前合肥有7处茶叶批发市场，但规模都比较小，难以形成较大的优势。实习的主要内容是研究岳西

8、翠兰的销售状况以及销售所遇到的问题。合肥市寿春路集中各大茶行，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等但是，经过我们了解得知，我们所研究的对象岳西翠兰并不是店家及买家所青睐的，有不少店铺都不卖此产品。根据店家所言，岳西翠兰的销量并不好，