戴尔的直销模式在我国的研究

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1、....论文标题：戴尔直销模式在中国的探究中文摘要戴尔公司在竞争激烈的高科技产业能够取得持续的高速增长在很大程度上是由于该公司创新性地运用了直接销售模式，但是中国的国情似乎对戴尔的直接销售模式形成了挑战。笔者针对中国大学生人群对戴尔在中国采用直接销售模式的接受情况做了市场调研问卷。本文以此次调研问卷的结果分析为依据，进行了全文的阐述。笔者先对戴尔的直销模式概况及戴尔直销的类型进行了阐述。然后对戴尔直销模式在我国的运行情况进行了分析，包括：波特的竞争模型分析和SWOT分析。专业资料....最后，针对戴尔在中国的

2、销售问题提出了如何改善戴尔在中国销售的办法。附录部分是笔者针对中国大学生人群对戴尔在中国采用直接销售模式的接受情况所做的市场调研问卷。关键词：戴尔直销模式中国AbstractDellinthehighlycompetitivehigh-techindustrytoachievesustainedhighgrowthislargelyduetotheuseofthecompany'sinnovativeDirectBusinessmodel,butthesituationinChinaseemstoposesa

3、challengetoDell'sdirectmode.AccordingtoChinesecollegestudentsinChinaforDellcrowdwithdirectsalesmodelacceptance,theauthormadeamarketinvestigationquestionnaire.Basedontheanalysisoftheresultsofinvestigationquestionnaire,theauthorexpoundsthefulltext.Theauthorfi

4、rsttoillustrateDell’sdirectsalesmodelprofilesandDellsalestypeisdiscussedinthispaper.What’smore,DelldirectsalesmodelofoperationinChinaareanalyzed,including:Potter’scompetitionmodelandSWOTanalyzed,DellsalesintheChinaareanalyzed.Lastbutnottheleast,AccordingtoD

5、ellsalesinchina,theauthorputforwardhowtoimprovethewayDellsalesinchina.Inappendixpart,accordingtoChinesecollegestudentsinchinaforDellcrowddirectmodelacceptance,theauthordidamarketresearch.Keywords:Dell,DirectBusinessModel,China目录一、研究背景和目的5二、戴尔公司与直销模式5（一）戴尔直销

6、模式的介绍5（二）戴尔直销模式的类型61、电话直销62、网络直销63、人员直销6专业资料....4、邮购直销6三、戴尔直销模式在我国的运行情况71、波特的竞争模型分析82、戴尔在中国销售的SWOT分析9四、戴尔直销模式存在的问题及建议13（一）从营销角度141、改善产品的外观142、继续保持产品的低价优势143、开展多种形式的公关活动154、与卖场建立合作关系15（二）从管理角度161、改善服务，以客户为导向162、关心员工，以员工为导向16五、结论与展望16附录17参考文献19致谢20专业资料....戴尔直

7、销模式在中国的探究一、研究背景和目的戴尔电脑公司是1984年由年仅19岁的迈克尔戴尔凭借1000美元的创业资本创立，戴尔公司在创立之初就创造性的使用了直接销售模式。1992年戴尔首次被《财富》杂志评为全球五百强企业。1999年，戴尔取代康柏电脑成为美国第一大个人电脑销售商。2005年戴尔被《财富》杂志评为“美国最受赞赏企业”的首位。目前，戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身于业内主要制造商行列。可见戴尔的直接销售模式在美国的运用还是非常成功的。可是，1998年戴尔把直销模式引入中国，在中国宣布直销。

8、正如下文中数据显示戴尔在2011年1月中国笔记本电脑市场品牌关注比例为7.4%，排名仅为第五，与戴尔在美国电脑市场的辉煌业绩相比，戴尔的直接销售模式在中国显得有些水土不服。本文笔者针对大学生人群对戴尔在中国的直接销售模式的接受情况做了市场调研问卷。目的是想要针对大学生人群对戴尔在中国采用直接销售模式的接受程度来考察戴尔在中国按其宣称的只采取直接销售模式是否可行，以及以大学生群体为代表反映中国老百姓对