联信公司VOIP市场营销策略分析

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1、1045904300.095授予单位代码学号或中请号密级郑州大学硕士学位论文论文题目：联信公司WIP市场营销策略分析作者姓名：李志英学科门类:管理学专业名称：工商管理硕士宁建新副教授导师姓名、职称:二零零六年五月摘要VoIP被众多厂商和服务提供商视为下一个可以掘金的领域，但对众多传统固话运营商却是颠覆性的服务。由于政策的限制，国内VoIP市场并没有真正做大做强的成功模式可以借鉴。大多数虚拟运营商只能依靠在别的领域对市场对用户的把握來推广自己的解决方案’联信公司也遇到类似问题。本文从VoIP的市场现状与发展趋势幵始，通过对影响VoIP发展的宏观

2、环境、竞争环境及电信业产业链的分析找出联信公司的机遇与威胁，结合内部环境找出企业的优势和劣势’运用SWOT方法确定企业的最优战略。通过对移动通信市场顾客的需求特征和消费行为的分析’将市场细分并进行了准确的产品定位。根据目标顾客和定位’结合联信公司自身实际情况及VoIP产品的特点，制定出了适合于联信公司VoIP市场营销的产品、价格、渠道、促销、权力营销和大客户营销的组合策略，以应对激烈的市场竞争。联信公司作为区域性企业刚刚涉及电信领域’中国移动急于寻找新的利润增长点’而用户迫切希望居高不下的通讯费用大幅下降，而VoIP技术提供了良好的契机，最终

3、实现用户、电信运营商、电信虚拟运营商的三贏。希望本文提出的VoIP市场营销策略的建议，会对同类国内虚拟运营商的推广有一定的参考价值和促进意义。笑键词：电信市场；VoIP;虚拟运营；营销策略；AbstractVoIPisregardasagoldminebymanyenterprisesandserviceproviders、butalsoisapoisontechnicstothetraditionaltelecomcorporations.Asthelimitsofthepolice,thereisnoasuccessfulpatternt

4、oChinesecorporationforlearninglikeLianxinCorp.MostofVNOsuseforreferenceothertradestospreadtheirsproducts.ThestatusofChinatelecommunicationservicemarketanditsscale,areintroducedfirstly.TheopportunitiesandchallengesofLianxinCorparefoundthroughanalyzingthemacroeconomicenvironm

5、ents^competitionenvironmentsandtelecomindustrychainofthethatinfluencetheenterprise;theadvantagesanddisadvantagesofLianxinCorparefoundthroughanalyzingtheinternalenvironmentoftheenterprise;thebestcharacteristicandconsumerbehavior.Finallythemarketingstrategyincludingproduction

6、^price，promotion、place，powerandKAwasdeducedaccordingtotheactualsituationofUanxinCorp.HopetheseVoIPmarketingstrategysuggestionsinthepaperhaveapositivepromotingmeaningandactivevaluetothespreadofVoIPofVirtualNetworkOperatorinChina.KeyAccount:TelecomMarket:VoIP;VirtualOperating

7、:MarketingStrategy:•郑重声明本论文是我个人在导师指导下独立进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中做了明确的声明并表示了学位论文作者签名：Ml.n期：引言VoIP(VoiceOverIP)是一种以IP电话为主并推出相应的增值业务的技术是通SInternet网络进行语音传输的一种全新通信方式。VoIP技术是一柄双刃剑它在带来广阔的市场前景和丰富的网络应用的同时，也对传统的语音市场造成了巨大冲击。虽在中

8、S市场已经预热了好几年，但就具体应用而言，在中国市场还没有得到真正意义的发展。中国的VoIP市场拐点将至，真正的大规模应用就要开始《尤其是“信息产业部文件…信部电［