瑞信公司美国市场营销策略研究

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1、国内图书分类号：密级国际图书分类号：北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文瑞信公司美国市场营销策略研究于艳导师姓名（职称）杜向荣（副教授）答辩委员会主席王秀村申请学科门类管理学论文答辩日期2008年6月5日申请学位专业工商管理论文评阅人孙淑英2008年6月2日研究成果声明本人郑垂声明：所提交的学位论文是我本人在指导教师的指导下进行的研究工作获得的研究成果。尽我所知，文屮除特别标注和致谢的地方外，学位论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京理工大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的

2、材料。与我一同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均已在学位论文中作了明确的说明并表示了谢意。特此申明。签名：日期：关于学位论文使用权的说明本人完全了解北京理工人学有关保管、使用学位论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文；③学校可允许学位论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容（保密学位论文在解密后遵守此规定）。签名：日期：日期:导师签名:摘要瑞信

3、公司是…家私营企业，以生产家纺产品为主，其产品主要出口美国。本文以瑞信公司为研究对象，针对瑞信公司的现状及我国家纺业出口现状和收集的相关数据，结合市场营销理论来分析公司所处的竞争形势和市场地位、发展现状和面临的问题，提出适合本企业的美国市场营销策略。本文先对中国和美国的纺织产业特别是家纺业进行详细分析和深入研究，然后用波特五力分析法对家纺业和瑞信公司的现状进行分析，明确瑞信公司在美国所处的市场环境。本文在参考、借鉴该领域相关研究成果的基础上，分析了纺织业相关法规、政策对家纺市场发展的影响，以及美国家纺市场消费

4、者需求与消费特点。从市场营销的…般营销理论出发，分析屮国家纺出口市场的具体情况，找出适合瑞信公司的美国营销模式，对瑞信公司进行深入分析，进而选择目标市场，并对瑞信公司在美国的营销策略从产品、定价、渠道和促销四个方面讨论研究，以得出新的营销策略，从而达到瑞信公司在美国新的市场细分和新的营销策略的基础上提升竞争力的目的。关键词瑞信公司；家纺产品；出口；AbstractRuiXinGroupisafamilyprivateenterprisewhosemainproductisHometextile,America

5、isitsmajorexportdestination.Thepaper,takingRuiXinGroupasaexample,studiedtheactualityofRuiXinGroupandChinesehometextileexportstateandcollectedagreatdealofthecorrelateddata,analysesthecompetitionpostureandmarketpositiononwhichRuiXinGroupLtd,Co.lies,thesituati

6、onandproblemsfacingwiththecompany,throughthemarketinglogisticstheory.And,basedtheabove,someappropriatedAmericamarketingstrategyisraised・Atfirst,thepaperanalysesdetailedandstudiesdeeplytheChineseandAmericantextile,especiallyChinesehometextile.Andthen,thepape

7、rproceedstheanalysesoftheactualityofChinesehometextileandRuiXinGroupwithSWOTmethodandcrystallizesthemarketenvironmentofRuiXinGroupinAmerica.referencethecorrelatedstudiesintextilemlesandpolicydototheastheconsumers'demandandtextilemarket.BasedontheThepaperbas

8、esthereferenceandtheusefortheregionandanalysestheimpactwhichtherelatedhometextileproductmarketdevelopmentaswellconsumptioncharacteristicsintheAmericahomemarketingtheories,thepaperanalysesthesubdividesi