国际市场营销案例-美国瑞辉公司

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1、『管理前线』[案例分析]浅析美国辉瑞公司进入中国的模式：国际市场营销案例研究之十七 　　[说明]：世界经济危机越来越严重，2009年6月22日，世界银行也下调了世界经济增长预期，已经接近阳民在今年4月份的预期（-4.5%），此时此刻，对于中国企业来讲，无疑是一次冲锋陷阵的绝好机会，因此，国际市场营销在此时显得异常重要，本文则是阳民管理咨询公司董事长周阳敏的专业基础课《国际市场营销前沿理论》的作业论文系列“阳民国际市场营销案例研究”之十七，恳请各位朋友以专业的眼光给本文评分，并给出五个等级，即A、90以上（优秀）；B、

2、80-90（优良）；C、70-80（良好）；D、60-70（及格）；E、60分以下（不及格）等。主要从论文结构、论文布局、论文思想观点、论文的研究方法和写作方法、论文的创新以及论文是否抄袭和剽窃等等，你的评分非常重要，请尊重你的评分，谢谢！请在线留言或者将回馈结果发送给我们：Ampoc.org@gmail.com　　　　2009年7月9日　　　　本文在分析辉瑞制药公司进入中国的现状及存在的问题的基础上，通过对辉瑞制药公司医药进入中国模式成功运作的经验的借鉴，运用市场营销基本理论和管理理论，对辉瑞制药公司进入中国的的模

3、式进行了探讨分析，同时对辉瑞制药如何进一步加强中国市场的医药营销渠道管理与控制进行了论述，提出了一些改进模式管理的建议与思路。　　　　第一部分是导言部分，在这一部分中，先介绍了美国辉瑞公司及其历史、宗旨、价值观念等。　　　　第二部分主要是介绍辉瑞制药公司在中国的发展状况，对辉瑞制药公司进入中国的步骤进行分析，对其医药营销渠道的概念、职能及分类进行论述。　　　　第三部分对其进入中国模式的优劣分析。　　　　第四部分针对辉瑞的优劣分析提出自己的建议。　　　　最后一部分是结论，对论文作了总结。　　　一、导言　　制药业是国际在

4、化得高新技术产业，在以国际最新标准划分的25种产业中，它是国际交易额最大的15种产业之一，其主要产品的药品也是世界贸易增长最快的五类产品之一。改革开放以来，我国制药业有了迅速的发展，据波士顿公司（BCG）预测，到2010年，中国将成为世界第4大药业市场，总销售收入将达到240亿美元。随着国内经济的不断发展和对外开放程度的不断提高，中国巨大的药品消费力越来越引起跨国制药企业的重视。　　　　为了进入中国医药市场，国外一些跨国制药企业纷纷到中国直接投资设立生产型子公司甚至是研究开发机构。自1980年日本大冢制药株式会社在中

5、国成立第一家制药合资企业——中国大冢制药有限公司以来，我国制药业“三资企业”到目前为止已发展到1790家。世界上最大的25家跨国制药公司已有20家在我国建立三资企　　　　辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为业。　　　　1.1美国辉瑞公司简介基础的跨国制药公司。辉瑞公司为人类及动物的健康发规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健现、开发、生产和推广各种领先的处方药以及许多世界最驰名的消费产品。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前

6、品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。　　　辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系，使公司的产品全部达到或超过了中国药典和美国药典标准，且公司产品获准出口日本、澳大利亚、菲律宾及欧洲等地。目前，在中国上市的产品包括：先锋必、舒普深、希舒美，大扶康，络活喜、左洛复、瑞易宁、万艾可、西乐葆、立普妥等。　　　　在2000年6月，辉瑞和华纳·兰伯特公司已完成合并，成立了的新辉瑞是当时美国第一，世界第二大的制药公司，其众多的产品组合、科研开发项目、成熟的非处方

7、药业务，将使新辉瑞公司成为强大的最具竞争力的跨国医药公司。　　　　　　1.2公司历史　　　　1849年辉瑞公司生产第一个医学突破性产品--山道年塔糖。　　　　1880年11辉瑞公司开始生产柠檬酸，后来它成为公司的主要产品。　　　　1882年辉瑞公司伊利诺州芝加哥市成立了纽约外的第一个据点。　　　　1939年辉瑞公司成功利用糖发酵生产柠檬酸，被公认为发酵技术之先驱。　　　　1950年辉瑞公司首项发现计划的成果土霉素成为第一个用Pfizer公司的标签在美国出售的药物。　　　　1951年辉瑞公司在古巴、英国、印度、墨西哥、

8、波多黎各等地建立了业务。　　　　1954年辉瑞公司将第一个完全合成广谱抗生素--四环素投放市场。　　　　1971年辉瑞公司成立中央研究部，将世界范围的制药、农业、化工研发活动结合在一起。此部后来包括在英国、法国、日本及美国的实验室。　　　　1982年辉瑞公司开始生产全世界销量最大的处方消炎药--吡罗昔康，并且最终成为公司的第一个销售额达十亿美元