金辉公司瑞明电暖画市场营销策略

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1、金辉公司瑞明电暖画市场营销策略二、金辉公司瑞明电暖画的特点(一)金辉公司概况金辉暖通设备有限公司是一家民营企业，现有员工500人左右，注册资本1000万，公司位于河南安阳高新技术开发区新材料成果转化基地。公司秉承“以科技为核心，以市场为导向”的经营理念，在市场经济的大潮中劈波斩浪，为经济发展贡献自己的一份力量公司主要涉及采暖领域。主营产品是电暖画，电采暖设备及地板采暖，致力于碳纤维节能，环保和热电暖板，碳纤维电暖画，碳纤维远红外理疗垫，碳纤维远红外加热器等碳纤维系列产品的开发推广，成功地解决了传统采暖产品耗能大、污染环境、效率低等问题，可

2、取代并广泛适用于各行业的采暖需求。该电热产品具有热量高、耗电量低、节能、环保等特点。用户可根据个人喜好调节室内温度，同等采暖时间内运行费用低于燃气壁挂锅炉和目前市场上其他采暖产品。公司的产品在上市以后经营上遇到很多问题，主要就是销售业绩不够理想，库存增加，公司经营十分被动。本文的研究正是以当时的市场状况为背景展开研究，理论联系实际，力争去改善公司目前面临的经营环境。(二)碳纤维材料的材质特性介绍碳纤维是一种纤维状碳材料。它是一种强度比钢的大、密度比铝的小、比不锈钢还耐腐蚀、比耐热钢还耐高温、又能像铜那样导电，具有许多宝贵的电学、热学和力学

3、性能的新型材料。用碳纤维与塑料制成的复合材料所做的飞机不但轻巧，而且消耗动力少，推力大，噪音小;用碳纤维制成电子计算机的磁盘，能提高计算机的储存量和运算速度;用碳纤维增强塑料来制造卫星和火箭等宇宙飞行器，机械强度高，质量小，可节约大量的燃料。1999年发生在南联盟科索沃的战争中，北约使用石墨炸弹破坏了南联盟大部分电力供应，其原理就是产生了覆盖大范围地区的碳纤维云，这些导电性纤维使供电系统短路。目前，人们还不能直接用碳或石墨来抽成碳纤维，只能采用一些含碳的有机纤维(如尼龙丝、睛纶丝、人造丝等)做原料，将有机纤维跟塑料树脂结合在一起，放在稀有

4、气体的气氛中，在一定压强下强热炭化而成，碳纤维是纤维状的碳材料，其化学组成中含碳量在90%以上。由于碳的单质在高温下不能熔化(在3800K以上升华)，而在各种溶剂中都不溶解，所以迄今无法用碳的单质来制碳纤维。碳纤维可通过高分子有机纤维的固相碳化或低分子烃类的气相热解来制取。目前世界上产生的销售的碳纤维绝大部分都是用聚丙烯睛纤维的固相碳化制得的。其产生的步骤为A预氧化:在空气中加热，维持在200一300度数十至数百分钟。预氧化的目的为使聚丙烯睛的线型分子链转化为耐热的梯型结构，以使其在高温碳化时不熔不燃而保持纤维状态。B碳化:在惰性气氛中加

5、热至1200一1600度，维持数分至数十分钟，就可生成产品碳纤维;所用的惰性气体可以是高纯的氮气、氢气或氦气，但一般多用高纯氮气。C石墨化:再在惰性气氛(一般为高纯氨气)加热至2000一3000度，维持数秒至数十秒钟;这样生成的碳纤维也称石墨纤维。具有耐高温、耐腐蚀、导电、传热、彭胀系数小等一系列优异性能。目前几乎没有其他材料像碳纤维那样具有那么多的优异性能。碳纤维可加工成织物、毡、席、带、纸及其他材料。碳纤维除用作绝热保温材料外，一般不单独使用，多作为增强材料加入到树脂、金属、陶瓷、混凝土等材料中，构成复合材料。(三)瑞明电暖画的产品特

6、点瑞明牌碳纤维电暖画是以艺术形式展现出来的一种取暖产品，是一种高科技产品，刚投入市场不久，它是以碳纤维发热材料为发热体，配以精美画面复合而成，展现在顾客面前就是一款精美的画框，其工艺特征是由加热板、前画框、后框、电源线、连接螺丝、拉头、担头螺丝构成的。安装主要以壁挂为主，集取暖、保健理疗、装饰于一体的高科技产品，广泛应用于建筑方面(住宅、办公楼、宾馆、会议室、实验室、车库等供暖用电暖气)，工农业方面用于取暖、保温和烘干等加热设施，具有其他发热元器件无法比拟的许多优点，家庭取暖完全可以取代其他相应的取暖设施。该产品经过国家质量监督部门检测及

7、国家红外线产品质量检测中心检测，通过国家CCC认证以及CE、GS国际质量认证，在美国、加拿大、挪威等国家已有20多年的应用历史，应用领域十分广泛，具有以下优势:1、使室内环境更加舒适宜人、感受阳光沐浴。该产品经质量检验中心测定，波长集中在8一15p波段，完全覆盖在太阳照射光线的红外光波长之内，让您的室内充满阳光。2、避免了空气对流，卫生环保辐射供暖通过远红外线辐射形式散热取暖，对室内物体直接加热升温而不通过加热空气升温。不会造成室内燥热，异味，皮肤失水，口干舌燥，室内尘埃，污浊空气对流。3、热性能更高、更稳定。碳纤维是电热体是一种全黑体材

8、料，电热能转换率能达到99以上，在电热过程中，抗拉强度没有极大变化。前期经过科技处理，高温状态下不氧化，其单位面积的电流负荷不发生变化。4、不占有使用面积。碳纤维电热板可根据需要，选用不同功率