山东瑞康医药公司基础医疗市场营销策略研究

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1、山东大学硕士学位论文山东瑞康医药公司基础医疗市场营销策略研究姓名：吴玓申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王兴元2012-10-15山东大学硕士学位论文摘要本文通过国家医药体制改革的相关政策、国家基本药物制度的实施和基本药物供应保障体系等上述国家政策的分析，特别是对基本药物制度实施过程的各项成果和山东省基础医疗市场的分析，根据国家政策调整思路，结合市场实际状况和瑞康公司的现状，通过了解上下游客户的需求，制定出符合瑞康公司基础市场的基本营销思路和计划。旨在为公司的营销团队确定目标，提出工作思路。本文主要使用了PEST分析模型、营销环境与营销组合策略和4P策略，结合笔者

2、的工作实际以及就职公司的部门实际情况，纵向联系社会发展现状、行业发展规划和竞争环境，提出了适合瑞康公司基础事业医疗部的以产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道策略为主要内容的营销策略，以及保障营销策略得以实施的组织保障、账务保障、文化保障、人力资源保障和管理模式保障。关键词：瑞康公司；基础医疗市场；营销策略山东大学硕士学位论文AbstractInthispaper,throughthenationalmedicalsystemreformpolicies，nationalsvstemofessentialdrugsandbasicmedicalsupplysecurity

3、systemtothenationalpolicyanalysis，especiallyfortheachievementsofbasicmedicalsystemimplementationprocessandtheanalysisofShandongbasedmedicalmarket，accordingtothenationalpolicyadjustment，combinedwiththeactualmarketsituationandthestatusquoofthecompany,byunderstandingthedownstreamcustomerneed

4、s，developonthebasisofmarketcompanybasicmarketingideasandplans．Aimedatthecompany’Smarketingteamtodeterminethetarget，putforwardtheworkingtrainofthought．ThispapermainlyusesthePESTanalysismodel，marketingenvironmentandmarketingcombinationstrategyand4Pstrategy,combinedwitlltheauthorsactualworka

5、ndfirmdepartmentisrealcircumstance，thelongitudinalcontactsocialdevelopment，industrydevelopmentplanningandcompetitiveenvironment，putforwardcompanyfoundationthecauseofmedicaldepartmenttotheproductstrategy,pricestrategy,promotionstrategy，placestrategy,Aswellassecuritymarketingstrategyisablet

6、oCalTyouttheorganizationsecurity,financialsecurity,culturalsecurity,humanresourcesecurityandmanagementsecurity．2Keywords：RealcanCo．Ltd．；Basicmedicalmarket；Marketingstrategy山东大学硕士学位论文ContentsAbstractInChinese．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1AbstractI

7、nEnglish．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2Chapter1Introduction．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31．1Background．．⋯．⋯⋯．．．．．．．⋯．．．．．．．⋯．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯．31．1．1Thepolicyof